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Was viele Verkäufer nicht zu fragen wagen: 100 Tipps für bessere Verkaufsresultate im Außendienst Taschenbuch – 3. Juni 2013

4.8 von 5 Sternen 12 Kundenrezensionen

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Produktinformation

Produktbeschreibungen

Werbetext

10 x 10 Antworten auf Fragen, die sich jeder Verkäufer insgeheim stellt -- Dieser Text bezieht sich auf eine vergriffene oder nicht verfügbare Ausgabe dieses Titels.

Buchrückseite

Die brennenden Fragen, die Verkäufern schlaflose Nächte bereiten, sind  nahezu immer dieselben: Wie erreiche ich meine Zielvorgaben? Wie setze ich mich in Preisverhandlungen besser durch? Wie überwinde ich Hemmungen bei der Kaltakquise? Wie verhindere ich Kundenabwanderung? Auf die 10 wichtigsten Fragen im Verkauf liefert dieser Ratgeber 100 konkrete Antworten. Praxisnah und direkt umsetzbar - ein Muss für Verkäufer im Außendienst, Führungskräfte mit vertrieblicher Verantwortung und alle, die besser und leichter verkaufen wollen.

 

Neu in der 2. Auflage: Kommentierte Checklisten für den Einsatz in der täglichen Verkaufspraxis.

 

Eindrucksvoll praxisnah bietet Oliver Schumacher einfache Lösungsvorschläge, wie Verkäufer erfolgreicher werden und dabei die Bedürfnisse und Wünsche der Kunden immer im Auge behalten. Der feine Humor, der zwischen den Zeilen hervor blitzt, wirkt sehr erfrischend bei der Lektüre dieses wertvollen Verkaufsbuches.

Dr. Erich Zulauf, Trainer, Hypnotherapeut und Managementcoach

 

Erfolgreiche Verkäufer zeichnen sich durch Flexibilität, Ideenreichtum, Kreativität und die Fähigkeit zum Querdenken aus. Oliver Schumacher bringt alle diese Eigenschaften mit, und davon können Sie in diesem Buch profitieren.

Umberto Saxer, Verkaufstrainer und Gründer der Verkaufskybernetik

 

 

Der Autor

Oliver Schumacher, vierfacher Buchautor, gibt Trainings, führt Beratungen und Workshops durch und hält Vorträge zum Thema Verkaufen. Zuvor war er viele Jahre im Verkaufsaußendienst im B2B-Bereich eines Markenartiklers tätig. Sein Buch „Verkaufen auf Augenhöhe“ ist 2013 in der 2. Auflage bei Springer Gabler erschienen.

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Top-Kundenrezensionen

Format: Taschenbuch
Der Autor gibt in diesem Buch 100 Tipps. Es wendet sich klar an Vertreter oder Verkäufer, die Bezirksverantwortung haben. Erfreulicherweise sind diese Tipps nicht irgendwelche banalen Hinweise (wie beispielsweise Tipp 1: Achten Sie auf Ihre Kleidung, Tipp 2: Sprechen Sie den Kunden mit Namen an,...) , sondern wirklich Dinge, die mir als Verkäufer geholfen haben. Der Autor schreckt nicht davor zurück, selbst schwierige Themen, wie beispielsweise "Wie schaffe ich meine Jahreszielerfüllung?" teilweise auch mit außergewöhnlichen Tipps zu beantworten. Das finde ich gut, denn zu dieser Thematik habe ich bisher nichts zu Lesen gehabt bzw. gefunden.

Was mir am besten gefallen hat, ist, dass die einzelnen Tipps nur selten länger als 2 oder 3 Seiten lang sind. Dadurch konnte ich das Buch schnell nebenbei lesen - und habe manches auch schon erfolgreich ausprobiert. Gerade der kurze und prägnante leicht verständliche Schreibstil gefällt mir an diesem Buch!
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Format: Taschenbuch
Hallo,

ich habe das Buch vor ca. 2 Monaten gelesen und bin im Aussendienst für den Direktvertrieb in der Friseurbereich tätig.

Die gegebenen Tipps und Fragestellungen konnte ich bereits bei einigen Kunden anwenden und bin dabei auch meistens erfolgreicher gewesen.

Gerade der Bereich "Vorbereitung" ist für mich immer wieder schwer gewesen, wobei ich jetzt bei einigen Kunden einfachere Gespräche habe, weil die Gesprächsvorbereitung schon das halbe Geschäft ist.

Nicht nur das das Buch sehr schön leicht geschrieben wurde auch das man viele Tips umsetzen konnte hat mich sehr gefreut und kann daher das Buch nur weiterempfehlen.

Ich Freue mich schon auf weitere Ausuführungen von Herrn Oliver Schumacher und danke im hiermit für die guten Tipps.

Gruß

Th. Bach
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Format: Taschenbuch Verifizierter Kauf
Dieses Buch ist SUPER !!!
Ich habe schon viele Bücher zum Thema Verkaufen gelesen und dieses ist das Beste. Andere Bücher sind häufig umständlich und viel zu theoretisch geschrieben. Dieses Buch ist endlich anders. Man liest in jeder Zeile, daß Hr. Schumacher viele Erfahrungen im Außendienst sammeln konnte.
Seine Tipps wirken auf mich total praxisnah und lassen sich leicht und authentisch umsetzen.
Für jeden der MEHR verkaufen WILL oder MUSS, ist dieses Buch ein " Must Have ".
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Format: Taschenbuch
Mir gefällt der gut strukturierte Aufbau sehr gut. Alles ist übersichtlich, auch zum mehrmaligen Nachschlagen. Ausserdem ist die Sprache sehr alltagsnah gewählt, das macht das Lesen einfach und flüssig. Insgesamt wirklich sehr sehr viele Tips gut auf den Punkt gebracht.
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Format: Taschenbuch
Ich habe mir das Buch auf eine " gute Empfehlung " hin gekauft.

Habe dieses Buch in 2 Tagen im Urlaub verschlungen.
Ich bin selber seit über 15 Jahren im Außendienst und konnte einige GUTE Anregungen und Tipps im Alltag
anwenden.
Um erfolgreich zu bleiben bzw. erfolgreicher zu werden ist dieses Buch ein guter Wegbegleiter und kann unterstützend zum Erfolg beitragen.
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Format: Taschenbuch
Ein Super Buch was Verkäufern die in einer Sackgasse stehen oft weiter hilft !!!
***** Sterne sind hier angebracht .
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