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Der totale Verkaufserfolg: Verkaufen kann man alles: Strategie, Situation und Ausstrahlung entscheiden Taschenbuch – 23. Februar 2006

4.7 von 5 Sternen 28 Kundenrezensionen

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Produktinformation

Produktbeschreibungen

Über den Autor und weitere Mitwirkende

Zig Ziglar ist neben Frank Bettger die Autorität der klassischen Verkäuferschulung. Er war zunächst als Verkaufsberater für verschiedene Produkte und Dienstleistungen tätig und hält seither in amerikanischen Großfirmen Schulungen ab. Zusätzlich bekannt wurde er über einschlägige Radio- und Fernsehsendungen.


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Kundenrezensionen

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Top-Kundenrezensionen

Von Ein Kunde am 3. November 2001
Format: Broschiert
Sehr amerikanisch, aus dem prallen Leben. Von einer erlebten Situation in die andere. Wichtig und richtig auch von Ziglar, Szenen zu schildern, in denen er sich selber in der Rolle des Käufers befindet und auf Verkaufskanonen trifft. Diese Lektüre ist lustvolle Weiterbildung in einem Beruf, welcher gerade in Deutschland nicht den besten Leumund hat. Am Ende des Buches brennt jeder auf die Praxis - garantiert!
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Von Ein Kunde am 15. Dezember 2000
Format: Broschiert
Zig Ziglar ist einer der absoluten Topverkäufer aus Amerika. In seinem Buch "Der totale Verkaufserfolg" blickt er auf mehr als drei Jahrzehnte Verkaufserfahrung zurück. In über hundert Abschlüssen zeigt er, in kleinen Geschichten verpackt, wie jeder Mensch seinen eigenen Verkaufserfolg steigern kann. Er verdeutlicht, wie man auf Einwände reagiert, wie man seinen Kunden den Nutzen des eigenen Produktes oder der eigenen Dienstleistung am besten präsentiert. Wenn man nur einige der hier beschriebenen Abschlusstechniken in die Praxis umsetzt, werden die Verkaufszahlen aller Voraussicht nach deutlich ansteigen. Die Schlüsselfigur des Erfolgs ist laut Ziglar jedoch der Verkäufer selbst. Seine Persönlichkeit und seine ehrliche Begeisterung für das, was er verkauft, sind wichtiger, als alle Techniken zusammen. Das Buch ist einfach fantastisch. Auch diejenigen, die sich selbst nicht als Verkäufer im herkömmlichen Sinne sehen, sollten es unbedingt lesen. Denn "verkaufen" tun wir doch alle irgendwo und irgendwas. Oder wie bezeichnen Sie die täglichen Korrespondenzen in der Partnerschaft, bei Kollegen, bei Freunden oder bei einem Vorstellungsgespräch?
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Format: Taschenbuch Verifizierter Kauf
Verkaufen soll Spaß machen und macht Spaß! Das merkt auch Ihr Kunde. Und, wenn der Funke der Begeisterung einmal auf den Kunden übergesprungen ist, kann man fast alles verkaufen. Dieses Buch beschreibt einfach und direkt, welche "Regeln" jeder Verkäufer einhalten sollte um den entsprechenden Verkaufserfolg genießen zu können... Dann merkt dann ganz schnell das verkauf sehr einfach sein kann.
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Format: Broschiert
Der totale Verkaufserfolg ist ein absolutes Muß, wenn Sie besser verkaufen wollen. Voraussetzung ist allerdings, daß Sie auch bereit sind, mit dem Buch zu arbeiten, denn nur vom Lesen alleine wird auch nichts besser. Man sollte sich die Gedanken und Ideen, die einem das Buch bietet, aufschreiben, sie verinnerlichen und beim Verkaufen einsetzen - dann wird man auch mehr Erfolg beim Verkauf haben! Die Geschichten sind sehr schön zu lesen. Ganz wichtig vor allem: Fragen, fragen, fragen um zu einem Abschluß zu kommen. Dies und noch viel mehr nützliche Hinweise finden Sie in diesem tollen Verkaufsbuch!
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Format: Taschenbuch Verifizierter Kauf
Ein MUSS für jeden Verkäufer so wurde mir das Buch empfohlen. Na gut, dachte ich mir, wieso nicht. In Erwartung eines dieser Stinklangweiligen Sachbücher zu lesen, fing ich an und kam kaum noch weg. Direkt auf den ersten Seiten wird Zigs Leben unglaublich humorvoll und nachvollziehbar dargestellt. Er lehrt aus seinen Alltagssituationen die wohl jeder kennt. So sage auch ich: Ein MUSS für jeden Verkäufer und die, die es werden wollen :)
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Format: Broschiert
Meines Erachtens das beste Buch für jeden Verkäufer, egal in welcher Branche man arbeitet. Ziglar gibt absolut praktikable Tipps und Tricks, ohne dabei eine Methode zum Muß zu erheben. Dieses Buch hat ja auch schon ein paar Jahre auf dem Buckel (1984 Copyright), aber alles, was er schreibt, gilt auch noch im heutigen Verkauf. Zuerst sollte man das Buch einfach durchlesen, dann aber mit Notizzettel und Textmarker durcharbeiten. Wichtig ist m.E. nicht alles, was Ziglar schreibt, gleichzeitig zu versuchen: mit 1 oder 2 Dingen anfangen, und diese ausbauen und dann sich an neue Methoden wagen.
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Format: Broschiert
Als Verkaufsanfänger ohne jede Erfahrung habe ich dieses Buch aufgrund der vielen positiven Rezensionen gekauft.Verglichen mit den 4 anderen von mir gelesenen Verkaufsbüchern ist dieses das mit Abstand am leichtesten umzusetztende Buch mit praktikablen Ratschlägen. Die Grundinformationen gleichen denen der anderen Autoren jedoch hat dieses Buch das gewisse Extra und ist meine Empfehlung für jeden Anfänger und Profi im Verkauf.Auch sehr gut als Ergänzung ist das Buch "Lebe begeistert und gewinne " von Frank Bettger.
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Format: Broschiert Verifizierter Kauf
Der totale Verkaufserfolg ist das Standardwerk für alle "An der Front" Verkäufer.
Das große Plus dieses Buches ist, es ist wunderbar zügig zu lesen und es ist unterhaltsam. Zig Ziglar reiht eine Anekdote an die nächste. Am liebsten aus seinem eigenen Leben.
Heute wird das als der Trend gefeiert: Storytelling.
In den USA seit Jahrzehnten usus. Für uns Mitteleuropäer ist dies immer noch etwas befremdlich.

Dieses Buch ist zwar schon in die Jahre gekommen, macht es dafür in meinen Augen aber umso glaubwürdiger, da es die Grundfeste des Verkaufs ausführlich umschreibt.
Mir ist es an vielen Stellen zu amerikanisch. Auch werden zu differenzierende Aspekte einseitig betrachtet und einfach durch noch eine weitere Story überspielt.

Dennoch: Für alle Verkäufer ein Muss.
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