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Kundenrezension

3 von 6 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
5.0 von 5 Sternen Die Kür nach der Pflicht - auch für Verkaufsprofis ein Muss, 2. Oktober 2013
Rezension bezieht sich auf: Umsatz extrem: Verkaufen im Grenzbereich. 10 radikale Prinzipien (Gebundene Ausgabe)
Auch wer schon lange Jahre verantwortlich im Vertrieb tätig ist und erfolgreich verkauft, Herrn Kreuters Lehrsätze und Prinzipien gehen über die gelernten Konventionen hinaus und bieten umsetzbare Ansätze für neues Handeln im Verkauf. Das Buch "Umsatz extrem" fasst viele seiner Thesen aus seinen Vorträgen und Schulungen zusammen und stellt dem Leser ein Nachschlagewerk für den verantwortlichen Vertriebsmanager zur Verfügung. Gerade das über Bord werfen von Routineverhalten, bzw. wenigstens deren Überprüfung bietet dem Leser neue Ansätze.

Die Verkaufspsychologie bewusst zu nutzen, den Kunden mit seinen Bedürfnissen zu erfassen, auch das aktive Zuhören - nicht nur auf Basis der eigenen Erfahrung die Kundenwünsche sowieso besser zu wissen, all das sind wichtige Eckpunkte seiner Ansätze.

Die Definition von wirklich ambitionierten Zielen (+50%) und die reale Planung der vertrieblichen Umsetzung sind so anschaulich geschildert, das ich jetzt eigentlich einen Wirtschaftsboom erwarte - aber dafür müssen die Menschen dieses Buch lesen!
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