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Kundenrezension

4 von 7 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
5.0 von 5 Sternen Ein Praktiker, der provoziert und motiviert!, 24. März 2014
Rezension bezieht sich auf: Umsatz extrem: Verkaufen im Grenzbereich. 10 radikale Prinzipien (Gebundene Ausgabe)
Dirk Kreuter kann gute Geschichten erzählen und scheut sich zugleich nicht, seine Leser zu provozieren. Das ist eine höchst spannende Mischung. Der Titel seines neuen Buches verspricht schon einmal viel: Umsatz extrem. Hier freut sich jemand, mit steilen Thesen für Aufregung zu sorgen. In zehn Kapiteln erfährt der Leser, welche Prinzipien seinem Ansatz vom „Verkaufen im Grenzbereich“ zugrunde liegen. Das Buch beginnt mit dem Appell, sich möglichst hohe Ziele zu stecken. Nicht ein paar Prozent, nein, besser gleich 100 Prozent mehr Umsatz sollte man sich vornehmen. Für viele Menschen mit und ohne Vertriebserfahrung wird das vielleicht abgehoben oder sogar verrückt klingen. Doch Kreuter fängt Bedenkenträger schnell wieder ein, indem er Sinn und Zweck solch mutiger Zielsetzungen erklärt und praktische Beispiele dafür liefert, wie sie zum Erfolg führen. Überhaupt belegt und illustriert er jede seiner 10 Thesen. Dazu gibt es viele Tipps für die Umsetzung. Das verbreitet viel Praxisgeruch und lädt zum Ausprobieren ein.

Wer jedoch einen Abriss über die heißesten Vertriebstrends aus Harvard oder St. Gallen erwartet, wird enttäuscht werden. Kreuter ist eben kein Verkaufstheoretiker, sondern ein Vollblutpraktiker, der zu begeistern weiß. So habe ich ihn auch auf einem seiner Vorträge erlebt. Mitreißend, mit packenden, gegen den Strich gebürsteten Argumenten sowie einer großen Portion Leidenschaft fürs Verkaufen. Eines darf man natürlich nicht vergessen: Kreuter liefert einen kräftigen Motivationsschub, aber springen (und zum Abschluss kommen!) muss man schon selbst.
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