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Kundenrezension

am 12. März 2007
Keine Frage dieses Buch ist ein Klassiker, dieses Buch hat eine Top-Qualität, dieses Buch ist ein muss für alle Menschen, die viel verhandeln und für die anderen Menschen ist es ungemein nützlich. Im Kern geht es in diesem Buch um konstruktives Verhandeln. Wie kann man wiederholbar Verhandlungsergebnisse erzielen, die für beide Seiten mehr Vorteile bringen. Verhandeln als win-win Szenario mit dem Nebeneffekt der Entwicklung dauerhaft positiver Beziehungen zu den Verhandlungspartnern. All dies wird klar und schlüssig erklärt.

"Das Harvard-Konzept" ist knapp und verständlich geschrieben. Es lässt sich flüssig lesen. Beim lesen hat man viel Gelegenheit über sein eigenes Verhandlungsverhalten produktiv nachzudenken.

Am Ende des Buches werden viele Argumente gegen das hier vorgestellte Konzept diskutiert. Natürlich gewinnt das Harvard-Konzept hier immer. Dies geht teilweise soweit, dass man schon fast das Gefühl einer Welt Erklärung aus der Perspektive des Verhandelns hat. Trotzdem kann ich "Das Harvard-Konzept" sehr empfehlen.
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