find Öle & Betriebsstoffe für Ihr Auto Jetzt informieren PR CR0917 Cloud Drive Photos UHD TVs Learn More TDZ Hier klicken HI_PROJECT Mehr dazu Hier Klicken Shop Kindle AmazonMusicUnlimitedEcho AmazonMusicUnlimited Fußball longSSs17

Kundenrezension

am 24. März 2013
Gleich vorneweg: Band 2 „Der Verkaufsprozess“ halte ich, bezogen auf den praktischen Verkauf, für das bei weitem wichtigere Werk. Bei „Ich und der Kunde“ ist meiner Meinung nach für die meisten Verkäufer so manches nur „nice to know“. Denn was nutzt einem Verkäufer zum Beispiel ein kurzer Abriss über Modelle der Kundentypologie wie DISG oder Myers/Briggs? Dass ich persönlich grundsätzliche Zweifel am Wert solcher Modelle habe, ist ein anderer Punkt. Gut und praktisch verwendbar finde ich dagegen zum Beispiel das Kapitel zum Sprachstil.
Völlig außerhalb meiner Welt ist Birgelen in Passagen von „Entwicklung der eigenen Ressourcen“. Zum Beispiel bezüglich des Wertes der Autosuggestion: „In mir ist vollkommene Ruhe und Harmonie…“. Klingt stark nach Enkelmann oder Murphy. Eine wirksame Beeinflussung des Unterbewusstseins (was immer das genau sein soll) über Worte wird von seriösen Psychologen verneint. Wenn jemand Defizite hat, so soll er ergründen woher diese rühren und entsprechende Gegenmaßnahmen ergreifen. Ansonsten bleibt das Ganze eine Selbsttäuschung.
0Kommentar| Eine Person fand diese Informationen hilfreich. War diese Rezension für Sie hilfreich?JaNeinMissbrauch melden| Permalink
Was ist das?

Was sind Produktlinks?

Im Text Ihrer Bewertung können Sie mit einem Link direkt zu einem beliebigen auf Amazon.com angebotenen Produkt leiten. Befolgen Sie diese Schritte, um einen Produktlink einzufügen:
1. Das Produkt, zu dem der Link führen soll, auf Amazon.com suchen
2. Internetadresse des Produkts kopieren
3. Klicken Produktlink einfügen
4. Die Internetadresse in das Kästchen einfügen
5. Klicken Auswählen
6. Wenn Sie den angezeigten Artikel auswählen, erscheint ein Text wie dieser: [[ASIN:014312854XHamlet (The Pelican Shakespeare)]]
7. Sobald Ihre Bewertung auf Amazon.com erscheint, wird dieser Text in einen solchen Hyperlink umgewandelt:Hamlet (The Pelican Shakespeare)

Ihre Bewertung ist auf 10 Produktlinks beschränkt, und der Linktext darf maximal 256 Zeichen betragen.

Bitte geben Sie mindestens ein Wort ein
Sie müssen mindestens einen Artikel von Amazon kaufen, um eine Rezension zu verfassen
Beim Absenden Ihres Kommentars ist ein Fehler aufgetreten. Bitte versuchen Sie es später noch einmal.

Derzeit tritt ein Problem beim Laden der Kommentare auf. Bitte versuchen Sie es später noch einmal.