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Kundenrezension

17 von 19 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
5.0 von 5 Sternen Verhandlungs-Judo, oder was dahinter steht....., 24. Juli 2001
Rezension bezieht sich auf: Das Harvard-Konzept: Sachgerecht verhandeln - erfolgreich verhandeln (Taschenbuch)
Verhandlen hat etwas mit dem Durchsetzen eigener Interessen gegen andere Interessen zu tun. Das Buch zeigt deutlich auf, warum dies nicht so ohne weiteres geht, und dass es vor allem nicht durch verbale "Tricks" geht. Hinter jeder Position stehen Grundannahmen über Zusammenhänge, eventuelle Folgen, Befürchtungen um das Zukünfige. Wie Fisher zeigen kann, muss man sich mit diesem "Hintergrund" beschäftigen, und zwar mit dem eigenen Hintergrund ebenso wie mit dem des Verhandlungspartners. Oftmals kann man Irrtümer in den Grundannahmen ausräumen - dann ist auch die Verhandlung erfolgreich. Wenn nicht, hilft immer noch der Rat Fishers: Hole einen Dritten (... der dann die Grundannahmen beleuchtet und neutral ordnet). Sehr empfehlenswertes Buch für den, der sachgerecht verhandlen will und "Geschwätz" verabscheut.
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