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am 27. Mai 2016
Gegenüber anderen, teureren Büchern zum Thema Verhandlungen eine sehr gute Alternative: Mehr Weisheiten können sicher auch die anderen nicht liefern. Sehr schön modular aufgebaut, man muss also nicht in einem durchlesen, sondern kann die Kapitel je nach Interesse priorisieren.

Wie meistens bei US-amerikanischer Fachliteratur in leicht verständlichem Englisch geschrieben.
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am 11. Mai 2010
"Getting to yes" bietet konkrete Tipps an, um besser Verhandlungen zu führen. Das Ziel der Buches ist nicht, "dirty tricks" zu lernen oder wie man den Verhandlungspartner über den Tisch ziehen könnte, sondern wie man die Kommunikation bessern kann. Dieses Buch ist nicht die Bibel des glücklichen Lebens (wie manche etwas überschwängliche Rezensenten andeuten), sondern hilft Ihnen z.B. bei folgenden konkreten Fragen: Wie kann man sich für eine Verhandlung besser vorbereiten? Wie kann man den Verhandlungspartner besser verstehen? Wie kann ich meine Interessen besser ausdrücken? Der rote Faden des Buches ist, dass man sich erstens auf die Interessen (die eigenen und die des Verhandlungspartners) konzentrieren sollte statt auf die Forderungen (z.B.: was will mein Verhandlungspartner mit seinen Forderungen eigentlich erreichen?), und zweitens dass man eine Alternative parat haben sollte. Einen Minuspunkt gibt es, weil das Buch viele Beispiele hat, aber ich manche nicht sehr einleuchtend fand, und andere sind meiner Meinung nach nicht auf andere Umstände übertragbar.
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am 2. Oktober 2016
Sehr lesenswert, viele praktische Beispiele und kurzweilig geschrieben - hilft dabei etwas "um die Ecke zu denken" wenn es um kleinere oder größere Verhandlungen geht
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am 26. Dezember 2017
It's a very informative book about negotiation techniques. The weak point of this book is in its layout.The letter size in the tables is 3 times smaler than the rest of the text and it's hard to read the tables without increasing the size of the letters each time.
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am 8. September 2017
If you want to get into the field of negotiation, there is till today no way past this classic.
The used examples inside the book feel of course a bit outdated but the underlining principles are still immensely useful if you want to dig into the negotiation field.
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am 18. Juni 2015
Egal ob mit eigener Familie oder auf der Arbeit: man muss immer über etwas verhandeln.Das Buch hilft dabei zu verstehen wie man aus den sinnlosen Diskussionen eine sachliche Verhandlung macht. Sehr empfehlenswert!
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am 26. Februar 2016
I read this book as a part of a lecture on negotiation. There were some interesting concepts in this books, especially about the BATNA.
The writing style was sometimes a little bit boring. But i think in this field the book is still a popular must-read.
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am 30. Juni 2014
Man muss dieses Buch nicht nur gelesen haben und die Regeln auswendig können , man sollte angebotenen Regeln verinnerlichen.
So behalten sie allzeit einen kühlen Kopf .
Für alle, für die denken Spaß macht.
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am 17. Februar 2017
It helped me further develop myself in the area of negotiation as a young professional, dealing with new situations and challenges.
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am 25. November 2013
This is a pretty good book for people who want to learn how to focus on interest-based negotiation. Not very useful for personal life though.
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