find Hier klicken Jetzt informieren PR CR0917 Cloud Drive Photos UHD TVs Learn More TDZ Hier klicken HI_PROJECT Mehr dazu Hier Klicken Shop Kindle Unlimited AmazonMusicUnlimited Fußball longss17

Kundenrezensionen

5,0 von 5 Sternen
4
5,0 von 5 Sternen
5 Sterne
4
4 Sterne
0
3 Sterne
0
2 Sterne
0
1 Stern
0

Derzeit tritt ein Problem beim Filtern der Rezensionen auf. Bitte versuchen Sie es später noch einmal.

am 23. Dezember 2013
Das Buch "Spitzenleistungen im Vertrieb" ist ein sehr gutes und fundiertes Buch.
Der Titel mag im ersten Moment den Eindruck erwecken, hier handelt es sich um ein weiteres Buch der Kategorie Motivation. Dies ist mitnichten der Fall.
Hier handelt es sich um ein sachlich fundiertes und sehr seriöses Fachbuch rund um das Thema Vertrieb und Verkauf.

1. Zusammenhänge:
Herausragend sind die Kapitel 1 - 4 über die Einbettung des Vertriebes in das Gesamtumfeld innerhalb der Unternehmen. Hier wird sehr deutlich welche Bedeutung und Zusammenhänge die einzelnen Bereiche innerhalb des Unternehmens haben.

2. Struktur und Organisation:
In den weiteren Kapiteln werden die einzelnen Aspekte der Prozesse, Strategie und Organisation der Strukturen sehr detailliert herausgearbeitet. Auch das Controlling wird umfassend thematisiert. Hier erfährt der Leser welche Stellschrauben für den Erfolg im Vertrieb zu beachten sind und welche Auswirkungen die einzelnen Konzepte haben.

3. Aufbau und Einteilung:
Dieses Buch ist sehr logisch und klar aufgebaut. Sehr hilfreich sind die Einleitungen der Kapitel und die jeweiligen Handlungsempfehlungen zum Ende eines jeden Kapitels. Die Abbildungen und Schaubilder tragen sehr zur Verdeutlichung bei.

Fazit:
Wer ein seriöses und fundiertes Fachbuch zum Thema Vertrieb sucht und auf die üblichen Kalendersprüche verzichten kann und will, ist hier richtig.
0Kommentar| Eine Person fand diese Informationen hilfreich. War diese Rezension für Sie hilfreich?JaNeinMissbrauch melden
am 30. Oktober 2016
Gut, praxisorientiert, schnell zu lesen. Sollte Lektüre im Studium sein. Klar strukturiert und mit vielen Handlungsempfehlungen, hilft im Alltag dich mal wieder Zeit zu nehmen den Vertrieb strukturiert zu analysieren.
0Kommentar|War diese Rezension für Sie hilfreich?JaNeinMissbrauch melden
am 10. Oktober 2009
Gute generalistische Abhandlung des Themas Vertrieb. Leider branchenübergreifend, daher nicht unbedingt mit vielen Tipps zum Technischen Vertrieb/KAM. Dennoch ist die fundierte theoretische Basis sehr nützlich. Mehr Details zum Technischen Vertrieb habe ich in den Büchern 'Mehr erfolg im technischen Vertrieb', sicheres Auftreten im technischen Vertrieb' von D. Preußners und 'Kundenorientiert verkaufen im technischen vertrieb' von H.P. Rentsch gefunden. Für alle, die hier mehr Details suchen. 5 sterne, da von vornherein feststand, dass dieses Buch den Vertrieb allgemein betrachtet.
0Kommentar| Eine Person fand diese Informationen hilfreich. War diese Rezension für Sie hilfreich?JaNeinMissbrauch melden
am 9. November 2014
Wer sich mit dem Thema Vertrieb beschäftigt kommt um dieses Buch nicht herum. Hervorragend und nachvollziehbar geschrieben. Hier findet man als Vertriebsmann gute Ansätze.
0Kommentar|War diese Rezension für Sie hilfreich?JaNeinMissbrauch melden


Haben sich auch diese Artikel angesehen


Brauchen Sie weitere HilfeHier klicken