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In diesem Buch geht es weniger um Training, wie der Titel vermuten lässt, sondern um Informationen. Wer wissen möchte, wie er sein Standpersonal auf Höchstleitungen trimmen kann, muss auf andere Quellen ausweichen. Das wird allerdings von den Autoren erheblich erleichtert, weil sie ihre eigenen Ausführungen durch Buchtipps ergänzen. Schade ist nur, dass David Selbach und Olaf Wittrock den Wissensquellen, die jenseits der Grenze sprudeln, nicht die verdiente Aufmerksamkeit schenken. Zur Verweigerung der Höchstnote trug dies bei, war aber weniger bedeutend als die störende Kompaktheit der Textblöcke. Es gibt genügend Musterbeispiele, wie Informationspakte so geschnürt werden können, dass der Inhalt lockerer und sinnlicher ist.

In elf Kapiteln erfahren die Leser so ziemlich alles, was es zum Thema Messeauftritt zu sagen gibt. Wo soll man sich präsentieren? Wer gehört an den Stand? Woran muss man bei der Vorbereitung denken? Wie werden Besucher zu Kontakten? Was erregt die Aufmerksamkeit der Medien? Wo finden sich Kunden im Messeumfeld? Welche Erfolgskontrollen gibt es? Warum beginnt die eigentliche Arbeit erst nach der Messe? Welche Alternativen gibt es zur Messe? Wer hilft bei ersten Schritten im Ausland? Welcher deutsche

Mein Fazit: Ein kompakter Ratgeber, der vor allem Unternehmen viele Fehler erspart, die solche Messeauftritte nicht an spezialisierte Agenturen auslagern wollen oder können. Die Autoren schnüren ein Informationspaket, in dem der Leser so ziemlich alles findet, was er über diesem Thema wissen sollte. Und tut sich eine Sinnlücke auf, dienen die zahlreichen Buchtipps zur Füllung. Da Messen sinnliche Angelegenheiten sind, hätte ich mir Text und Layout noch sinnlicher vorstellen können.
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