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am 8. November 2012
Das Praxishandbuch Preismanagement bietet einen exzellenten Überblick zu allen Handlungsfeldern im Preismanagement. Die Autoren orientieren sich an einem von Ihnen entwickelten Pricing-Prozess und zeigen dabei systematisch auf, wie Unternehmen Pricing Excellence erreichen können. Das Buch ist sehr systematisch aufgebaut und behandelt sowohl klassische Themen, die sich auch in anderen Büchern finden (z.B. Value-Pricing, Conjoint) als auch interessante neuere Entwicklungen, die man sonst eher selten findet (Rolle des CEO, Innovative Pricing-Modelle, Pricing-Organisation oder Post-Merger Pricing).
Das Besondere an dem Buch ist aber die hohe Praxisorientierung. Man merkt, dass die Autoren über langjährige Pricingerfahrung in unterschiedlichen Branchen verfügen. Viele der Tipps zeigen, dass hier eine große Detailkenntnis der Probleme in Unternehmen vorliegt. Zudem runden zahlreiche Fallbeispiele die einzelnen Kapitel ab. Dies verbessert die Lesbarkeit und den hohen Anwendungsnutzen. Ebenfalls erwähnenswert sind die großen Fallstudien von MAN und General Electric. Hier sieht man sehr genau, wie Probleme in den beiden Unternehmen gelöst wurden.
Insgesamt ein Buch, das sowohl für Einsteiger als auch für Profis eine interessante Lektüre darstellen dürfte. Während Einsteiger durch die klare Gliederung einen guten Überblick gewinnen, werden fortgeschrittene Pricingmanager ihren Nutzen aus den vielen Details und den Fallstudien ziehen.
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