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Kundenrezensionen

4,1 von 5 Sternen
17
4,1 von 5 Sternen
Format: Taschenbuch|Ändern
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am 9. November 2016
Klar.. eines der Klassiker auf dem Gebiet und muss man auch gelesen haben. Aber vielleicht lieber in Form einer anderen Ausgabe. Der Anband ist schrecklich, das Papier unbrauchbar für jede Art von Notiz (richtig hässlich) und der Innenrand ist viel zu klein geraten.
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am 27. Mai 2016
Gegenüber anderen, teureren Büchern zum Thema Verhandlungen eine sehr gute Alternative: Mehr Weisheiten können sicher auch die anderen nicht liefern. Sehr schön modular aufgebaut, man muss also nicht in einem durchlesen, sondern kann die Kapitel je nach Interesse priorisieren.

Wie meistens bei US-amerikanischer Fachliteratur in leicht verständlichem Englisch geschrieben.
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am 26. Februar 2016
I read this book as a part of a lecture on negotiation. There were some interesting concepts in this books, especially about the BATNA.
The writing style was sometimes a little bit boring. But i think in this field the book is still a popular must-read.
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am 15. Dezember 2016
Über das Buch selbst kann ich leider noch nicht viel sagen, da ich es verschenken wollte.
Hier kommt zu einem späteren Zeitpunkt noch meine persönliche Meinung.
Jedoch kam das Buch in beschädigtem Zustand bei mir an. Eine Ecke und auch mehrere Seiten waren geknickt. (siehe Bilder)
Auf der Rückseite war der Einband, bzw. das Cover teilweise "abgeschliffen". Ob es sich um einen Produktionsfehler oder eine reine Schlamperei beim Verpacken handelt, kann ich nicht sagen. Jedoch darf ein neues Buch niemals in diesem Zustand ankommen!
Da macht es wahrscheinlich schon Sinn wieder zu einer richtigen Bücherei zu gehen.
Für einen beschädigten Artikel ist eigentlich selbst ein Stern zu viel.
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am 19. April 2012
I found this book very valuable for my daily job as project manager. It offers a comprehensible and practical introduction to the art of negotiations. How do you get what you want in an efficient process and keep a good relationship with your counterpart? The book offers 4 key principles (Separate people from the problem; Don't bargain over positions; Find options for mutual gain Insist on objective criteria,). It also offers strategies to protect yourself against dirty tricks.
Of course, it is up to you to practice, make your own experiences and to find out what works best in your specific environment. So it's not a silver bullet, but rather a very useful guide to for a successful, fair and efficient negotiation.
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am 5. Februar 2013
Der beste Tipp von allen Tipps: Sich zurückziehen, wenn emotionaler Druck von der "anderen" Seite aufgebaut wird. Darüber hinaus ist die Suche nach den zugrundeliegenden Intentionen des Verhandlungspartners der perfekte Weg, um sich auch über die eigenen Intentionen klar zu werden. Derart reflektiert, kann man ausgetrampelte Pfade verlassen und nahezu jedes Business partnerschaftlich angehen. Kaufen! Lesen! Handeln!
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am 3. Oktober 2013
In my mind GETTING TO YES is a MUST HAVE READ for every purchasing expert or negotiator. It's definitely the best book on the subject.
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am 18. Juni 2015
Egal ob mit eigener Familie oder auf der Arbeit: man muss immer über etwas verhandeln.Das Buch hilft dabei zu verstehen wie man aus den sinnlosen Diskussionen eine sachliche Verhandlung macht. Sehr empfehlenswert!
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am 27. Oktober 2013
Ein Buch, wie gemacht für konfliktscheue Menschen, denn es zeigt, wie Verhandlungen ohne Konflikt gelöst werden können. Da es in gut verständlichem Englisch geschrieben ist, würde ih stets empfehlen, das Buch in Originalsprache zu kaufen.
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am 24. Februar 2014
Das Buch ist die Referenz für Verhandlungen. Die Vorlage ist sicherlich schon älter, hat aber nicht an Aktualität verloren. Durch die Überarbeitung sind die behandelten Fallbeispiele aktuell. Sehr zu empfehlen.
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