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am 1. Juni 2006
Ziemlich "dicht" geschrieben und mit vielen Verweisen zur Forschung aus der Sozialpsychologie und Spieltheorie ist das Buch ein schönes Beispiel, wie man Theorie und Praxis gut zusammenbringen kann. Es ist keine Sammlung von Verhandlungstricks, sondern eher "akademisch" geschrieben - ohne jedoch akademisch zu langweilen. Das Buch hilft mir im Beruf, bei der Betriebsratsarbeit und auch privat.
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am 25. September 2004
This book is the academic pendant to Fisher, Ury, Patton "Getting to yes". It has approximately the same content and covers the same issue of principled negotiation, but offers all the citations of sources required from an academic publication. For people, esp. students and scientist, who need these sources this book will be a valueable supplement to Getting to Yes. Those who want just to understand the interesting application of game theory to negotation in an easy readable manner can also use "Getting to Yes".
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am 15. Juni 2000
Thompson's book provides an easy to read guide for both the novice and experienced negotiator. While providing clear strategic advice on what to do at and away from the table, this book goes one step further by providing insights into the mental models of negotiators and the biases that can seriously hinder one's negotiated outcome. I used this book for a negotiation course at Harvard, and continue to refer back to it in my work and personal interactions.
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Thompson's book is an excellent book on negotiation! I took it for a negotiation class at MIT and it put forth many strong working concepts on preparation, conduct of negotiations, decision making, relationships and explains common dilemmas. A good additional chapter would be one detailing the creation of a negotiation template.
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