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Du machst, was ich will: Wie Sie bekommen, was Sie wollen - ein Ex-Lobbyist verrät die besten Tricks Gebundene Ausgabe – 18. März 2013

4.5 von 5 Sternen 53 Kundenrezensionen

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Produktinformation

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Produktbeschreibungen

Pressestimmen

"Die wirkungsvollsten Psychotricks – überzeugend und sehr spannend!" (SAT.1)

"Wie Sie wirklich ALLES bekommen." (TOP FM)

"Psychologische Kriegsführung in eigener Sache." (FOCUS)

"Immer genau das bekommen, was man haben möchte: Das geht – und zwar gar nicht so schwer!" (EXPRESS)

"Eine Lebensschule." (Berliner Kurier)

"Wie man es schafft, dass andere tun, was man will." (Wirtschaftswoche)

Über den Autor und weitere Mitwirkende

Dr. Volker Kitz hat Jura und Psychologie in Köln und New York studiert und ist als Rechtsanwalt zugelassen. Jahrelang hat er als erfolgreicher Lobbyist für Unternehmen der Medienbranche gearbeitet. Viele aktuelle Gesetze gehen auf seine Einflussnahme zurück. Heute lebt er als freier Autor in München. Seine Bücher erscheinen in über zehn Sprachen; in Deutschland stand zuletzt Psycho? Logisch! Nützliche Erkenntnisse der Alltagspsychologie monatelang auf der Spiegel-Bestsellerliste. Zu den Themen seiner Bücher ist Volker Kitz ein international gefragter Redner.



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Kundenrezensionen

Top-Kundenrezensionen

Format: Gebundene Ausgabe Verifizierter Kauf
Grundsätzlich gibt es zwei Arten von Argumenten:

(1) sachlich/rational
(2) unsachlich/emotional/irrational

Auf Seite 21 erklärt der Autor in welchen Fällen (1) oder (2) angewendet werden soll. Meine Interpretation ist, dass ein sachliches Argument in etwa ¼ Argumenten eine Chance auf Erfolg hat. Somit sind in ¾ Argumenten eher unsachliche Argument notwendig. Gefühlsmäßig stimmt das für mich.

Beispiel sachliches Argument (meine Worte):

Bin ich an einem Meeting Tisch mit 20 Leuten, und muss meinen Meinung vertreten, so werde ich mit hoher Wahrscheinlichkeit sachlich argumentieren. Das könnte so aussehen: „Meine Konklusion basiert auf den folgenden drei Prämissen: Erstens...Zweitens.....Drittens......Basierend auf dieser Argumentationskette, komme ich zu der Konklusion, dass....“ Kurz, knackig und schlüssig (aber eher für Alpha Zühörer).

Mögliche Ansatzpunkte, wenn rationelles Argumentieren nicht funktioniert:
- Seite 73; Empathie
- Seite 74; Positionen vs. Wünsche (genial!!!)
- Seite 120; Lebensmotive einer Zielperson. Z.B. wie Sie im Gespräch oder auf dem Bürotisch deduzieren können, dass die Person Zugehörigkeit für wichtig hält (genial!!!)
- Seite 145: wollen Sie Ihre Meinung sagen oder durchsetzen? (genial!!!)
- Seite 216: die „Tür-Technik“* habe ich kürzlich in der Fernsehserie Suits gesehen.
- Seite 217: die „Tür ins Gesicht Technik“* wendet meine Tochter häufig an.

*Das sind gut recherchierte Techniken die in „Journal of Applied Social Psychology“ publiziert wurden.

Ein total geniales Buch!
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Von Lukas S. am 6. Februar 2017
Format: Gebundene Ausgabe Verifizierter Kauf
Ein interessantes Buch für nahezu jedermann. Das Buch ist leicht verständlich und flüssig geschrieben, weshalb es sich gut lesen lässt. Es sind einige interessante Eindrücke und Geschichten aus dem Leben eines Lobbyisten mit dabei, im Vordergrund stehen allerdings die Tipps und Tricks für den Alltag. Gerade hier wird durch eine Vielzahl von verschiedenen Aspekten das menschliche Verhalten genau erläutert, gepaart mit einigen "Aha-Effekten". Daher eine klare Empfehlung für jeden der ein wenig mehr aus sich und seinem "Umfeld" herausholen will.
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Format: Kindle Edition Verifizierter Kauf
Ein sehr aufschlussreiches Buch. Viele nützliche Beispiele untermauert mit wissenschaftlichen Studien und persönlichen Erfahrungen. Ich kann das Buch nur empfehlen.
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Format: Gebundene Ausgabe Verifizierter Kauf
Hoch interessantes Buch, dass einem tatsächlich die Augen für das ein oder andere öffnet. Viele Dinge kann man direkt "in freier Wildbahn" umsetzen. Über die Wirkung war ich sehr erstaunt.
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Format: Kindle Edition Verifizierter Kauf
Das beste Buch was sich seit langer Zeit gelesen habe. Es ist spannend wie ein Krimi- gibt lebensnahe und anwendbare Tipps und- was ich ganz besonders gut finde- der Autor weist nach jedem Kapitel Quellen nach, die man bei Bedarf nutzen und dort noch weiter nachlesen kann.
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Format: Kindle Edition Verifizierter Kauf
Ein wirklich spannendes Buch, sehr flüssig geschrieben, das ich an einem einzigen Urlaubstag verschlungen habe. Die Geschichten aus dem Alltag eines Lobbyisten sind unterhaltsam, die Tipps, um andere zu überzeugen, sind wirklich wertvoll. 5-Sterne-Kaufempfehlung!
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Format: Gebundene Ausgabe Verifizierter Kauf
Liest sich gut und recht kurzweilig. Verkaufstechnik einmal anders, clever eingebettet in ein ungewohntes Umfeld. Bringt mit vielen psychologischen Betrachtungen den Prozess "Verkauf" oder "Verhandlung" auf den wesentlichen Punkt: es geht um nette Beziehungspflege. Wer tiefere, spektakuläre Einblicke in den Lobbyismus erwartet, sollte lieber nüchtern bleiben. Allzu sehr lässt sich der Autor dann doch nicht in die Karten gucken.
2 Kommentare 23 Personen fanden diese Informationen hilfreich. War diese Rezension für Sie hilfreich? Ja Nein Feedback senden...
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Format: Gebundene Ausgabe Verifizierter Kauf
Ich bereue den Kauf nicht, dennoch gibt es nur 3 Sterne. Das Buch ist zwar gut geschrieben aber von dem Titel sollte man sich natürlich nicht leiten lassen ;-) Es ist sicherlich nicht so, dass man nach dem Buch alle Menschen manipulieren kann, sodass sie alles machen was man will^^ Aber klar bietet es einen guten Einblick in die menschliche Psyche und es wird verständlich erläutert, warum die Menschen in gewissen Situationen bestimmte Reaktionen zeigen. Es wird meines Erachtens auf viele verschiedene Aspekte der Psyche und der Lebensmotivation von Mneschen (was diese generell antreibt) eingegangen. Es werden interessante, reale und auch etwas amüsante Beispiele aufgezeigt, die die Theorie untermauern. Also kein schlechtes Buch. Man lernt wie der Mensch tickt und auch wie man durch gewisse "Techniken" auf die Bedürfnisse der Menschen eingeht, damit sie einem wiederum helfen. Ich habe aber festgestellt, dass einige Dinge die meisten von uns schon wissen (wenn auch mit weniger theoretischen Hintergrundwissen mit entsprechenden Fachbegriffen). Der Preis von 20€ ist etwas zu hoch gegriffen.
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