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influence: The Psychology of Persuasion (Collins Business Essentials) [Englisch] [Taschenbuch]

Robert B., PhD Cialdini
4.6 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (94 Kundenrezensionen)
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Inhaltsverzeichnis

Introduction Weapons of Influence Reciprocation: The Old Give and Take...and Take Commitment and Consistency: Hobgoblins of the Mind Social Proof: Truths Are Us Liking: The Friendly Thief Authority: Directed Deference Scarcity: The Rule of the Few Epilogue Instant Influence: Primitive Consent for an Automatic Age Notes Bibliography Index

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