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Manipulationstechniken (Haufe TaschenGuide) Paperback – 23 Dec. 2011
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Hier erfahren Sie, welche Arten von Manipulationen Ihnen begegnen können, mit welchen Methoden Sie sich davor schützen können, wie Sie die Gesprächsinitiative behalten und Ihre Interessen wahren.
Inhalte:
- Alle Manipulationsstrategien und wie man sich dagegen wehrt.
- Wissen, worauf es wirklich ankommt: Fallen und Scheinargumente durchschauen, selbstbestimmt und geschickt agieren.
- Mit großem Trainingsteil: Erkennen, entlarven, kontern! Auch in besonders heiklen Situationen.
- Best of-Edition - doppelter Inhalt zum regulären Preis!
- Print length249 pages
- LanguageGerman
- PublisherHaufe Lexware
- Publication date23 Dec. 2011
- ISBN-103648026852
- ISBN-13978-3648026854
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Verschwörungstheorien als Waffe - Wie man die Tricks der Verschwörungsgauner durchschaut und abwehrt: Dossier Verschwörungstheorie - Band 2PaperbackGet it 17 – 20 JanUsually dispatched within 3 to 5 days
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About the Author
Dr. Thomas Wilhelm ist Managing Partner bei Projekt Philosophie. Er berät Unternehmen zu den Themen "Kommunikation", "Konfliktmanagement" und "Interkulturelle Zusammenarbeit".
Excerpt. © Reprinted by permission. All rights reserved.
Die Blockadestrategie
Mit der Blockadestrategie möchte der Manipulator verhindern, dass sein Gesprächspartner sein Ziel erreicht. Er möchte in der Regel im Gespräch bleiben, verfolgt darüber hinaus aber kein eigenes Ziel. Eine Blockade kann defensiv/passiv durchgeführt werden, sie kann aber auch offensiv/aktiv angegangen werden. Hier ein paar Beispiele für diese Vorgehensweisen.
Defensiv-passive Vorgehensweisen:
- auf eigenem Standpunkt beharren
- Erklärung verweigern
- Informationen blockieren
- keine Antwort auf Fragen geben
- nicht verstehen wollen
- ausweichen
- sich hinter Scheininteressen verstecken
Beispiel:
Frau Müller fühlt sich von Herrn Schulz unhöflich behandelt. Vor allem stören sie beleidigende Äußerungen wie: „Na, Sie sind ja wohl auch nicht die Schnellste." oder „Ich glaube, Ihnen muss man alles zweimal sagen, bis Sie etwas verstehen." Sie sucht das Gespräch mit Herrn Schulz, er zeigt sich prinzipiell gesprächsbereit, aber im Gespräch äußert er immer wieder: „Ich sehe ehrlich gesagt gar nicht, welches Problem Sie haben. Was soll denn an dem, was ich gesagt habe, beleidigend gewesen sein." Herr Schulz blockiert, indem er vorgibt, das Problem von Frau Müller nicht zu verstehen. Dadurch dreht sich das Gespräch natürlich im Kreis.
Offensiv-aktive Vorgehensweisen:
- ablenken (Nebenkriegsschauplätze eröffnen)
- verzetteln
- absichtlich missverstehen
- viel reden, nichts sagen: Nebelkerzen werfen
- Scheinargumente vorbringen
- aufbauschen
Beispiel:
Herr Kohn möchte mit dem Abteilungsleiter Herrn Mahler über das geplante Prämiensystem sprechen. Er hält es an einigen Stellen für unfair und nicht transparent. Herr Mahler lenkt jedoch geschickt vom Thema ab, indem er Herrn Kohn in ein Gespräch über die neu zu besetzende Stelle in dessen Team verwickelt. Gleichzeitig erzeugt er Zeitdruck, um das Gespräch möglichst schnell zu beenden.
Product details
- Publisher : Haufe Lexware; 2. Edition 2012 (23 Dec. 2011)
- Language : German
- Paperback : 249 pages
- ISBN-10 : 3648026852
- ISBN-13 : 978-3648026854
- Best Sellers Rank: 1,401,738 in Books (See Top 100 in Books)
- 1,567 in Conversation (Books)
- 2,043 in Communication & Profession (Books)
- 116,103 in Business & Careers (Books)
- Customer reviews:
About the authors

Geboren und aufgewachsen bin ich in Simbach am Inn (Niederbayern). Nach der Gesellenprüfung als Steinmetz habe ich in München und Oxford Philosophie, Logik/Wissenschaftsheorie und Linguistik studiert. Das hat gut geklappt - seit meiner Habilitation 1996 bin ich Privatdozent für Philosophie an der Ludwig-Maximilians-Universität in München. Zur Zeit interessiere ich mich vor allem für die Moral-, Rechts- und Staatsphilosophie.
Schon 1991 habe ich mich als Unternehmensberater selbstständig gemacht und mit Dr. Thomas Wilhelm Projekt Philosophie gegründet. Für uns war klar, dass die Wirtschaft Philosophen braucht. Auch das hat zur allgemeinen Überraschung geklappt. Meine Arbeitsschwerpunkte als Berater waren Leadership, Teamunterstützung, Konfliktmanagement und Coaching. Ich habe an diesen Themen auch viel im internationalen Umfeld (Europa, Asien, USA) gearbeitet. Getreu dem Motto Aufhören wenn es am schönsten ist habe ich 2019 meine Beratertätigkeit beendet und bin seitdem Privatier.
Meine bzw. unsere Bücher kreisen im Grunde um ein Kernthema: Es geht uns um eine Verbesserung der Diskussions- und Argumentationskultur. Die Bücher zu Argumentation, Manipulation, Moderation und Konfliktmanagement widmen sich dem anständigen und zielführenden Miteinander - gerade in schwierigen Situationen. Ich habe in alle diese Bücher viel Herzblut, mein Wissen als Philosoph und meine Erfahrung als Berater eingebracht.
In meinem Buch zur Staatsphilosophie - Plädoyer für die Freiheit und gegen die Gleichheit - untersuche ich, wie sich Einsatz und Umfang des staatlichen Gewaltmonopols argumentativ sauber begründen lassen. Die Ergebnisse entsprechen nicht dem Zeitgeist - aber für den bin ich eh nicht zuständig.
Der Titel meines religionsphilosophischen Buches - Die Legende von der christlichen Moral: Warum das Christentum moralisch orientierungslos ist - fasst dessen religionskritische Kernthese sehr klar zusammen: Das Christentum verfügt über keine brauchbare Morallehre. Die Argumentation, die zu dieser Einsicht führt, lässt sich leicht auf andere Religionen und deren moralische Ansprüche übertragen.
2021 habe ich Band 1 des Buchprojektes Dossier Verschwörungstheorie veröffentlicht: "Verschwörungsspinner oder seriöser Aufklärer? Wie man Verschwörungstheorien professionell analysiert". Warum dieses Buch? Mir ist aufgefallen, dass die meisten Debatten zu und über Verschwörungstheorien recht oberflächlich und argumentativ seicht sind. Damit aber macht man es Verschwörungsspinnern und Verschwörungsgaunern unnötig leicht - und seriösen Aufklärern und Whistleblowern unnötig schwer.
Band 2 mit dem Titel "Verschwörungstheorien als Waffe. Wie man dieTricks der Verschwörungsgauner durchschaut und abwehrt" wird dann 2022 erscheinen. Es werden darin sehr genau die Manipulationstaktiken und Tricks beleuchtet, mit denen unhaltbare Verschwörungstheorien und Verschwörungsmärchen als respektabel getarnt werden. Im Mittelpunkt stehen dabei die wirklich gefährlichen Verschwörungstheorien und deren Schnittstellen mit religiösem und politischem Extremismus. Ich konnte dafür die Extremismusexpertin Judith Faessler als Ko-Autorin gewinnen.

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Reviewed in Germany on 8 July 2013Das Buch ist nur für Leser, die sich wirklich mit dem Thema auseinandersetzen und daraus lernen möchten. Es ist recht umfangreich aber sehr verständlich geschrieben. Anhand von Gesprächsbeisbeispielen wird das Thema erklärt. Das Thema verbale Kommunikation ist sehr weitreichend. Um dem gerecht zu werden, braucht es mehr als drei Worte. Das sollte man sich verinnerlichen, bevor man das Buch kauft. Für mich ist dieses Buch jedenfalls ein Topkauf.
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Reviewed in Germany on 15 February 2020Gutes buch
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Reviewed in Germany on 23 April 2014Auf Empfehlung habe ich mir das Buch zugelegt. Es ist richtig gut und anschaulich beschrieben. Ich konnte schon viel rausnehmen, um mich gegen Manipulationen zu wehren. Sie erstmal zu erkennen, ist für mich sehr hilfreich. Vieles benutzt man unbewusst. Nun kann ich es bewusst tun und mich wehren. Das gefällt mir. Ich kann es nur weiterempfehlen.
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Reviewed in Germany on 21 February 2013Dieses Buch ist klar und verständlich geschrieben. Der erste Teil ist interessant, hat meiner Meinung
nach jedoch nichts mit dem Titel zu tun. Dachte schon ich hätte das falsche Buch gekauft.
Der zweite Teil ist jedoch genau das, was ich mir erwartet habe.
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Reviewed in Germany on 21 April 2014Das Buch hält was es verspricht. Es ist eine gute Hilfe, um sich in unangenehmen Gesprächen behaupten zu können. Es sind sinnvolle und leicht nach zu vollziehende Erklärungen verschiedener Gesprächstechniken in diesem Buch. Der Text ist geradezu erfrischend geschrieben. Ich bedaure den Kauf nicht einen Moment.
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Reviewed in Germany on 16 February 2014Das Buch ist ganz gut. Aber eher etwas für "Anfänger". Vieles was darin steht kennt man schon. Aber einiges war auch mir neu. Von daher kann man für das Geld nicht klagen.
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Reviewed in Germany on 6 February 2013Ist gut, schreibweise und Handluigen ok, beispiele sind gut zu gebrauchen.
Die Wortanzahl_prüfung ist nervig und zählen können sie auch nicht im Programm!!!
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Reviewed in Germany on 23 November 2014Zwar als Manipulationsabwehr verpackt, kann aber auch zum Erlernen der techniken gut verwendet werden. Schnell durchgelesen und verstanden. Eine Empfehlung für die Praxis, wenn man ein bisschen was davon verstehen will. :)


