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Geoffrey A. Moore
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Crossing the Chasm, 3rd Edition: Marketing and Selling Disruptive Products to Mainstream Customers (Collins Business Essentials) Taschenbuch – 28. Januar 2014

Englisch Ausgabe von Geoffrey A. Moore (Autor)
4,6 4,6 von 5 Sternen 2.310 Sternebewertungen
Alle Formate und Editionen anzeigen
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Kaufoptionen und Plus-Produkte

The bible for bringing cutting-edge products to larger markets—now revised and updated with new insights into the realities of high-tech marketing

In Crossing the Chasm, Geoffrey A. Moore shows that in the Technology Adoption Life Cycle—which begins with innovators and moves to early adopters, early majority, late majority, and laggards—there is a vast chasm between the early adopters and the early majority. While early adopters are willing to sacrifice for the advantage of being first, the early majority waits until they know that the technology actually offers improvements in productivity. The challenge for innovators and marketers is to narrow this chasm and ultimately accelerate adoption across every segment.

This third edition brings Moore's classic work up to date with dozens of new examples of successes and failures, new strategies for marketing in the digital world, and Moore's most current insights and findings. He also includes two new appendices, the first connecting the ideas in Crossing the Chasm to work subsequently published in his Inside the Tornado, and the second presenting his recent groundbreaking work for technology adoption models for high-tech consumer markets.

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  1. Teil der Serie
    Collins Business Essentials
  2. Seitenzahl der Print-Ausgabe
    288 Seiten
  3. Sprache
    Englisch
  4. Erscheinungstermin
    28. Januar 2014
  5. Abmessungen
    13.49 x 1.65 x 20.32 cm
  6. ISBN-10
    0062292986
  7. ISBN-13
    978-0062292988
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Kundenrezensionen

4,6 von 5 Sternen
4,6 von 5
2.310 weltweite Bewertungen

Spitzenbewertungen aus Deutschland

Christians Lesesessel
5,0 von 5 Sternen Pflichtlektüre für alle Produkt-Manager im High-Tech Markt
Rezension aus Deutschland vom 3. Mai 2015
Verifizierter Kauf
Das Buch Crossing the Chasm von Geoffrey A. Moore sollte zur Pflichtlektüre aller Produkt-Verantwortlicher im High-Tech Markt.

Das Buch zeigt die Logik hinter der Vermarktung und dem Vertrieb von High-Tech Produkten auf, damit das verantwortliche Management die richtigen Entscheidungen treffen und die nächsten Schritte planen kann.

Grundsätzlich muss man nach Geoffrey A. Moore verstehen, wie neue Technologien und Technologie-Produkte vom Markt aufgenommen werden und wie Kundenkreise (Innovators, Early Adopters, Early Majority, Late Majority, Laggard) erschlossen werden. Geoffrey A. Moore nennt dies den Technology Adoption Life Cycle.

Der Übergang zwischen den einzelnen Kundengruppen in der abgebildeten Kurve schliessen nicht unmittelbar aneinander an. Es gilt jeweils einen "Chasm" (= Kluft, Spalte) zu überwinden, um mit seinem Produkt im der nächsten Kundengruppe Fuss fassen zu können.

Der grösste und wichtigste "Chasm" stellt der Übergang von den Early Adoptern zur Early Majority dar. Dies ist die Erschliessung eines breiten Marktes (Massenmarkt), nachdem man den Markt der Enthusiasten (Early Adopters) erobert hat.

An diesem "Chasm" scheitern jedoch viele Unternehmen, da die Methoden wie man Kunden gewinnt sehr unterschiedlich zwischen den Enthusiasten und der breiten Masse sind. Genau bei der Überwindung dieses "Chasm" will das Buch ein Ratgeber sein. Nachdem Moore die Verhaltens- und Denkweise vorgestellt hat, beschreibt er wie man diese Kundengruppen von seinem Produkt überzeugen kann.

Für den Autor ist dieses Nicht-Wissen über die unterschiedlichen Verhaltensweisen bei Investitionsentscheidungen der Hauptgrund für das Scheitern von High-Tech Unternehmen bei der Eroberung des breiten Marktes.

Wenn das Bewusstsein für diesen Unterschied vorhanden ist, ist die Strategie bei der Eroberung dieser Kundengruppe entscheidend. Es gilt einen Nischenmarkt zu identifizieren und ein "Whole Product" (Gesamtheitliche Lösung) für diesen Nischenmarkt zu entwickeln.

Im abschliessenden Kapitel geht Geoffrey A. Moore auf die wichtigsten Herausforderungen ein, wenn man als Unternehmen den "Chasm" überwunden hat.

Die wichtigste Aufgabe ist nicht wieder zurück zufallen. Dazu ist es erforderlich im Produktmanagement und der Organisationsstruktur des Unternehmens Veränderungen vorzunehmen. Nachdem der "Chasm" überwunden ist, ist man Lieferant für Produkte und Services in einem "breiten und konservativen" Markt. Und dieser Markt verlangt ein anderes Verhalten als von einem Start-Up Unternehmen. Dies wird kann zu einer strukturellen Herausforderung für das Unternehmen werden, da ein anderer Typ von Mitarbeitern das Unternehmen dorthin gebracht hat, wo es dann steht.

Aus meiner Sicht ist das Buch Crossing the Chasm von Geoffrey A. Moore mehr als ein gutes Buch. Es ist gehört für aus meiner Sicht zu den Standardwerken für das Produktmarketing und Vertrieb von High-Tech Produkten, Software und Service.
20 Personen fanden diese Informationen hilfreich
Nützlich
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lamefe
5,0 von 5 Sternen Innovationsmarketing auf den Punkt gebracht
Rezension aus Deutschland vom 16. November 2018
Verifizierter Kauf
Das Buch ist der beste Marketingratgeber den ich seit langem gelesen habe. Es fast deutlich und knapp zusammen wie Innovationen erfolgreich eingeführt und über den Lifecycle zu Cash gemacht werden können. Ich schließe mich den anderen Rezessionen an: man macht vieles intuitiv richtig, wenn man den low hanging fruits widerstehen kann. In diesem Sinne eine Pflichtlektüre für alle die mit der Vermarktung von Leistungen zu tun haben. Vor allem auch für den Vertrieb! Darüber hinaus ist es nicht nur auf high Tech Innovationen anwendbar, wenn man etwas abstrahiert. Das Buch beschreibt den wahren Kern des Marketings und eben hauptsächlich nicht Kommunikation ist.
3 Personen fanden diese Informationen hilfreich
Nützlich
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CN
4,0 von 5 Sternen The content its very useful.
Rezension aus Deutschland vom 28. Mai 2021
Verifizierter Kauf
The content its very useful.
Eine Person fand diese Informationen hilfreich
Nützlich
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macross
5,0 von 5 Sternen An eye-opener.
Rezension aus Deutschland vom 15. August 2021
Verifizierter Kauf
This book is an eye-opener. I regret not reading this book earlier. It helped me to understand how high-tech marketing works.
Eine Person fand diese Informationen hilfreich
Nützlich
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Dietrich Legat
5,0 von 5 Sternen This is a classic - and valid as on its first day
Rezension aus Deutschland vom 12. Juni 2016
Verifizierter Kauf
In California the wheels of innovation spin much faster than anywhere else. Yet the question is always: we have a super product - how to make it successful in the market? This book has led many innovative companies to understand the why and how - and by following the principles described has been essential for success of innovations. Must read, apply, and read and apply.
Eine Person fand diese Informationen hilfreich
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Amazon Kunde
5,0 von 5 Sternen Einfach erklärt mit sinnvollen Handlungstipps
Rezension aus Deutschland vom 16. November 2017
Verifizierter Kauf
Vieles von dem, was in dem Buch steht, hat man zwar unterbewusst, bzw. intuitiv schon so gesehen, es hilft einem aber sehr, wenn man die Inhalte dann noch mal strukturiert und klarer aufbereitet bekommt.

Nicht nur für Marketingpersonen in Startups interessant, sondern für jede Person, die in einem (Technologie-) Unternehmen arbeitet.
2 Personen fanden diese Informationen hilfreich
Nützlich
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Ute Hillmer
5,0 von 5 Sternen Großartig und immer noch aktuell
Rezension aus Deutschland vom 23. August 2015
Verifizierter Kauf
Innovationen in den Markt einführen - dabei muss man in erster Linie Käuferprofile und Marktsegmente beachten.
Ein wichtiges Buch für Tech-Start-ups und Unternehmensentwicklung ins Wachstum.
Eine Person fand diese Informationen hilfreich
Nützlich
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luto65
5,0 von 5 Sternen Alte Buch aber immer gültig
Rezension aus Deutschland vom 1. April 2019
Verifizierter Kauf
Grundlage Buch für Produktmanager
Nützlich
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Spitzenrezensionen aus anderen Ländern

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Juan José Díaz Tello
5,0 von 5 Sternen A must
Rezension aus Mexiko vom 25. Juli 2021
Verifizierter Kauf
Excelente libro
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S7
5,0 von 5 Sternen Super livre !
Rezension aus Frankreich vom 15. Dezember 2022
Verifizierter Kauf
Ce livre n'est pas jeune mais pourtant il reste un "must" en terme de lecture pour ce qui concerne le business modele des starts-up où de n'importe quel business d'ailleurs.

Il livre de chevet à garder à vie pour tous les commerciaux et entrepreneurs qui veulent réussir dans ce qu'ils font.
Eine Person fand diese Informationen hilfreich
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Vivek Slaria
5,0 von 5 Sternen Must read for any tech product entrepreneur
Rezension aus Indien vom 18. November 2022
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Read it to change the way you look at product marketing
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André Ferraz da Costa
5,0 von 5 Sternen Best marketing book ever read
Rezension aus Brasilien vom 14. März 2020
Verifizierter Kauf
This is by far the best book about marketing and populations strategy you will ever seen. Continuing the work of Everett Rogers and Roger McKenna, the legends.
Eine Person fand diese Informationen hilfreich
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Jan Wall
5,0 von 5 Sternen As Valuable Today As It Was years Ago
Rezension aus Kanada am 21. April 2017
Verifizierter Kauf
There is a general tendency to discount books and articles as they age. This is particularly true in high technology. This book, however, is a classic. Its lessons are just as valuable today as they were when the book was first published. The author has taken pains to update his examples with recent market developments and I applaud him for that. But the underlying truths, the insights that are not at all obvious, are all the more valuable because they are not obvious and are instrumental in informing management's decisions. In 2017 I would recommend this book to all senior managers and stakeholders in both B2B and B2C companies.
2 Personen fanden diese Informationen hilfreich
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