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Die 250 besten Checklisten für Berater, Trainer und Coaches: Basis: Strategie und Positionierung; Pflicht: Marketing und Corporate Identity; Kür: Kundenakquise und Inszenierungstechniken Gebundene Ausgabe – 1. Oktober 2008

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Produktinformation

Produktbeschreibungen

Über den Autor und weitere Mitwirkende

Giso Weyand unterstützt seit elf Jahren Coaches, Trainer und Berater bei deren Marketing: Gemeinsam finden Sie Marktnischen, gestalten eine spannende Außenkommunikation und platzieren Artikel und Bücher. Dabei steht eine Frage im Zentrum: Wie werden Berater so attraktiv, dass Kunden auf sie zukommen und nicht um¬gekehrt? Seine berufliche Laufbahn begann Giso Weyand sehr früh: Bereits im Alter von 15 Jahren gründete er sein erstes Beratungsunternehmen ¬ und war dmals wohl der jüngste Unternehmer Europas. Die Medienresonanz reichte von ARD und RTL über die Bild-Zeitung bis hin zu renommierten Printmedien wie Zeit, Computer-Woche und taz. Giso Weyands Artikel und Kommentare erscheinen regelmäßig, unter anderem in Fachmedien wie dem Handbuch Human Ressource Management, manager-Seminare, Kommunikation & Seminar, acquisa und Wirtschaft & Weiterbildung. Seine Publikationsliste umfasst aktuell mehr als 35 Publikationen. Hinzu kommen vier CD-Titel als Herausgeber der Reihe Sozialkompetenz.

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Top-Kundenrezensionen

Format: Gebundene Ausgabe Verifizierter Kauf
Zuerst sieht man den Preis. Knapp 80 Euro für ein Buch mit CD-ROM. Ich überlege: Der "Dornseiff" mit CD-ROM 68 Euro, ohne 34,95 Euro. Der "Kluge" 39,95 Euro. Alles fette Bücher. Und ich denke an Pricing. Spiegelt der Preis den Aufwand des Autors wider? Nein, den Nutzen des Lesers und der Leserin. Und darum habe ich auf eine Empfehlung hin sofort zugegriffen. Ein Coach-Coaching-Buch zu dem Preis, das den Preis nicht wert ist, wäre eine solche Unverschämtheit, dass diese Option nahezu ausfällt. Ich war sicher, das Buch ist gut.

Und es ist nicht nur gut, es ist hervorragend. Weyand zeigt den ganzen Marketing- und Positionierungs-Theoretikern eine lange Nase und besteht auf Substanz. Nur wer den Menschen etwas Besonderes bietet, ohne dabei Larifari-Konzepte aus der Schublade zu ziehen, kommt an. Zuerst Handwerk, dann Inszenierung. Und er ballert uns voll mit Checklisten zum Abarbeiten und vor allem zum vorherigen Nachdenken: "Überlegen Sie, welches Problem Ihrer Kunden Sie am besten lösen", "Ist der gewählte Begriff nicht nur treffend, sondern auch spannend?", "Was ist Ihre Leistung in den Augen der Kunden wert?", denn: "Mit Ihrem Honorar legen Sie den Wert Ihrer Dienstleistung fest". Genauso wie beim Pricing dieses Buches. So geht das 250 Seiten lang. Samt CD mit Checklisten zum Durchklicken und Ausfüllen am Rechner. Das Computerspiel zum Erfolg.

Wenn ich Kapitel lese wie "Eigene Werte zur Triebkraft machen", dann denke ich, das Buch eignet sich für weitaus mehr Menschen als nur für Berater, Coachs und Trainer. Es hat viel gemeinsam mit
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Format: Gebundene Ausgabe
Als freiberuflicher Unternehmensberater, Trainer und Coach bin ich sicher der Prototyp
des Lesers des neuen Buches von Giso Weyand Die 250 besten Checklisten für Berater,Trainer und Coachs".
Also habe ich mich mit Feuereifer auf den Inhalt gestürzt - und je weiter ich bei der Lektüre
voranschritt umso klarer wurde mir: Hier schreibt ein Profi und einer der in seinem Denken und Handeln sehr pragmatisch mit hohem Praxisbezug zu Werke geht.
Das Buch ist sehr strukturiert und begleitet mit Hilfe der 250 Checklisten den Berater, Trainer oder Coach dabei, sich erfolgreich eine berufliche Existenz aufzubauen oder wie in meinem Fall, den beruflichen Werdegang kritisch zu überprüfen.
Ich habe an vielen Stellen gemerkt, wie unstrukturiert und wie wenig konzeptionell ich bei der Positionierung meiner Beratungsleistungen vorgegangen bin. Die Vielzahl der Anregungen die ich durch dieses Buch erhalten habe, veranlasst mich nach nunmehr über 25 Jahren meiner beruflichen Tätigkeit dazu, mich neu aufzustellen und neu zu positionieren.
Das Buch ist für mich eine Art externe Unternehmensberatung. Ich gehe Schritt für Schritt durch alle relevanten Aufgabenbereiche, die für eine Positionierung am Markt erforderlich sind: Stärken-Schwächenanalyse - Zielgruppendefinition - Positionierung - Leistungsbeschreibung und Honorargestaltung - Corporate Identity - Marketing und Werbung - Unternehmensplanung - nur um die wesentlichen Bereiche zu nennen.
Der Autor lässt seine Leser, obwohl jung an Jahren - von seinen reichhaltigen und sehr praxisbezogenen Erfahrungen profitieren.
Hier schreibt ein Praktiker, der übrigens das, was er propagiert auch selber nutzt und umsetzt.
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Format: Gebundene Ausgabe
Der Leser findet 250 Top-Checklisten, die es in sich haben. Wer sich intensiv mit dem Buch auseinandersetzt, findet neue Wege und Lösungen, seine Dienstleistung besser zu vermarkten. Aus welchem Grund der Verlag ein Buch, das sich mit Marketing befasst, allerdings in langweiligem Mausgrau" präsentiert, ist mir ein Rätsel. Wer das optisch nichts sagende Cover in die Hand nimmt, wird aber spätestens beim Lesen des Titels hellhörig: Die 250 besten Checklisten für Berater, Trainer und Coachs sind unterteilt in die Bereiche Basis, Pflicht und Kür. Grau ist hier tatsächlich nur der Buchdeckel: Innen malt Autor Giso Weyand mit Wörtern Bilder.

Getreu dem Sprichwort: Die Qualität deiner Fragen bestimmt die Qualität deiner Antworten, darf der Leser hier eigene Antworten auf höchstem Niveau erwarten. Doch der Bayreuther Marketing-Profi stellt nicht nur die richtigen Fragen, er hilft dem Leser mit vielen Beispielen auch auf die Sprünge. Geteiltes Wissen ist doppeltes Wissen. Nach diesem Motto erhält der Leser alle Inhalte gleich auch noch auf CD. Hier kann er nach Herzenslust die PDFs ausdrucken, die Checklisten ausfüllen und sie sogar auf seinem Rechner speichern. So geht keine Anregung verloren. Von der richtigen Positionierung, der optimalen Pressearbeit, Internetgestaltung, einem spannenden Auftritt, bis zur Eigenpräsentation reichen die Tipps. Giso Weyand schafft mit seinem Werk bei Freiberuflern das Bewusstsein, dass die Visitenkarte und der Doktortitel heute allein kein Garant für ein gutes Auskommen sind. Vielmehr müssen sich auch Trainer, Berater, Coachs- und ich meine auch andere Freiberufler wie Ärzte, Steuerberater und Rechtsanwälte- um Teilnehmer und Klienten bemühen. Wo klassische Anzeigenwerbung versagt, da ist Autor Giso Weyand in seinem Element seinen Lesern und Kunden den entscheidenden Vorteil im Wettbewerb zu verschaffen.
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