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You Can Negotiate Anything: The World's Best Negotiator Tells You How To Get What You Want (Englisch) Taschenbuch – 1. Dezember 1982

4.7 von 5 Sternen 22 Kundenrezensionen

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Produktinformation

Produktbeschreibungen

Synopsis

The author aims to illuminate one's reality and its opportunities and points out thinking and behaviours, options and alternatives from which one can choose and have a way of getting what one wants. -- Dieser Text bezieht sich auf eine vergriffene oder nicht verfügbare Ausgabe dieses Titels.

Über den Autor und weitere Mitwirkende

Herb Cohen has been called "the world's best negotiator. He's internationally renowned as a corporate and governmental consultant on negotiating strategy, commercial dealings and crisis management. As a U.S. presidential advisor, he has helped to formulate policy on hostage negotiations and terrorism.


Kundenrezensionen

4.7 von 5 Sternen
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Top-Kundenrezensionen

Format: Taschenbuch
This a absolutely fascinating book. We all have the potential to negotiate, this book unleashes that power.
Most of the time we walk into a store and pay the sticker price. This book teaches everyone that they have the power to negotiate on everything.
Although I did find most of the tactics are more useful for people with more free time (retiree's), the other tactics have been extremely helpful.
And from traveling abroad; Germany, Morocco, Czech Republic, Poland. I can tell these tactics work internationally.
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Format: Taschenbuch
Herb Cohen gibt in diesem Buch einen Überblick über Verhandlungstechnik und Tipps, wie diese möglichst effektiv angewandt werden sollte. Durchaus typisch für amerikanische Bücher ist dabei der Stil sehr leicht und locker gehalten und mit vielen Beispielen und ermutigenden Anekdoten angereichert. Auf eine theoretische Unterfütterung verzichtet der Autor, ich habe sie allerdings nicht sonderlich vermisst.
Schwerpunkt und Ziel des Buches ist es, den Leser (die Leserin) zu befähigen einen Ver-handlungsstil zu erlernen, der kooperative und auf beiderseitigen Gewinn gerichtete Ver-handlungen zulässt. Zunächst werden die wichtigsten Parameter einer Verhandlung (und der eigenen Verhand-lungsposition) erläutert und erklärt, wie man eine eigene gute Position aufbaut und eine Si-tuation analysiert. Im Anschluss werden verschiedene Verhandlungsstile und die damit verbundenen Vorteile und Gefahren beschrieben. Cohen erläutert, wie die Stile zu erkennen sind und wie man dar-auf reagieren kann. Einen großen Abschnitt widmet der Autor wie gesagt den kooperativen Verhandlungsstilen, die auf einen beiderseitigen Gewinn gerichtet sind. Die Überlegenheit solcher Verhandlungen werden dargelegt und der Weg dorthin beschrieben
Im letzten Abschnitt gibt der Autor zahlreiche Tipps, wie verschiedene Kommunikationswe-ge (Telefon, Memos, ...) zu nutzen und Besonderheiten zu beachten sind. Auch der Umgang mit Hierarchien und die persönliche Einstellung in Verhandlungen wird behandelt.
Dieses Buch stellt mehr als nur einen sehr guten Einstieg dar. Es ließt sich ausgesprochen leicht und angenehm - und das für nicht einmal sieben Dollar! (Dies ist eine Amazon.de an der Uni-Studentenrezension.)
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Format: Taschenbuch
This book is about negotiation as an integral part of successful human conduct. Mr. Cohen is not only a negotiator by profession, but also by obsession. There are Many helpful hints in this books; for example the Three Crucial variables (Power, Time and Information) and also the 14 applications of power. This book is easy to read and full of real life anecdotes about real negotiations that range from a kid who "successfuly" negotiates with his parents , to shop bargaining and to complex international negotiations as between the US and former USSR. This book will be helpful to all people from all walks of life; negotiation is a part of everybody's life.
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Von Ein Kunde am 4. November 1999
Format: Taschenbuch
I read this book almost 10 years ago after being impressed by it's title. I was wonderfully surprised at how good it was and I hoped that I could put some of the things I learnt into practice just like the author encouraged and illustrated so well.
Just now I picked up the book for the second time and not only found that I just couldn't put it down, but I was also pleasantly surprised at just how many of it's teachings I had actually successfully used in my various negotiations since reading the book that first time. It really seems to have worked!
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Format: Taschenbuch
Splendid clarity and reinforcement of daily practices which are, more often than not, sub-conscious. I especially agree with him that negotiations should be more personalized. However, some examples are exagerated and not practical. Eg haggling and howlng over prices in a retail supermarket is rather absurb.
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Von Ein Kunde am 17. Oktober 1998
Format: Taschenbuch
20 years ago, I recall hearing Herb Cohen dispensing practical and witty advice about negotiations on the old Larry King (midnight to 5 a.m.) Radio Show. Recently, when I went looking for a book on negotiation to use in connection with an office presentation, I remembered Cohen and gave his book a read. To my delight the book is not only keenly insightful and amazingly informative, it is extraordinarily entertaining. Reading the book I got that wonderful sense that I knew Cohen was on the money because what he was saying was exactly what I've thought and experienced in my life but always forget or recall too late to be of any damn use. In othe words, the book manages to crystillize and articulate principles and truths that have fleetingly passed through my own consciousness on their way to oblivion. In a weird way, Negotiate Anything feels like it was written as my own personal guide to dealing with the world. Incidentally, I've given Negotiate Anything to a dozen or so people who have had an indentical reaction. My only gripe is that Cohen apparently never wrote a second book.
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Format: Hörkassette
This is a review of the audio book version of this title. It is worth every penny. One of the most enjoyable audio books I have had the pleasure of listening too. He is clear in his claims, communicates his ideas well, the cassette is of high production value, and it is a joy just to listen to him. His emotion really comes through in this production. He takes care not only what to say, but how to say it. This is truely an example of how an audio book is suppose to function. It not only provides the reader/listener book information in a different medium, but you really get the authors patterns and emotions and passions for his own material. The information is useful, and can be applied in real life. The examples he describes are done so vividly, that he make it all come alive for you, and it is as if you are right there at the negotiating table, the bank, or where-ever else he takes you. Not only a great audio book, but a fine collection of materail on negotiating.
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