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Yes!: 50 Secrets From the Science of Persuasion von [Goldstein, Noah, Cialdini, Robert B. Professor, Steve J. Martin]

Yes!: 50 Secrets From the Science of Persuasion Kindle Edition

4.6 von 5 Sternen 7 Kundenrezensionen

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Kindle Edition
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Länge: 250 Seiten Word Wise: Aktiviert Verbesserter Schriftsatz: Aktiviert
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Produktbeschreibungen

Pressestimmen

The ideas in this book changed my way of looking at the world. This thinking is the real deal. Want to be in on the next big idea? Don't miss out. -- Daniel Finkelstein Comment Editor of The Times In a world where persuasion is a more and more important part of what governments and organisations have to do, this book is invaluable. -- Matthew Taylor, Chief Executive RSA You should read this book. You should read it because you'll enjoy it; because it's perfectly pitched for smart businesspeople; because it's easy to dip into while waiting for a colleague or a plane; and because if you don't someone else is going to get one over on you. -- Octavius Black Management Today YES! is the Freakonomics of social psychology. It's a handbook to the world. The Times A good read, in the Freakonomics mold. Evening Standard Surprising, provocative, fun. -- Tim Harford Author of The Undercover Economist Jedi-like...an entertaining guide to 50 tried and tested methods of persuasion. Esquire Fascinating, really. -- Jon Ashworth The Business Are there any nice little books I could buy as a present that wouldn't insult the recipient's intelligence? Yes. Or rather Yes!. It will help you understand why you're buying Christmas presents when you don't want to and when the people you're buying them for don't want you to either. -- Stuart Jeffries Guardian If a CEO or head of state was limited to a single advisor mynomination would be Bob Cialdini, the world's most practical socialpsychologist and master of "influence". In this book Cialdini teams up witha gifted young scholar and a seasoned consultant to produce a book filledwith wisdom. Read it and the next time someone asks you to sell snow to the Eskimos or solve global warming you will say "sure, but do you have anything hard I can do? Richard H. Thaler, co-author of Nudge This book ranks in the top 10 business books that I've ever read -- Guy Kawasaki, author of The Art of the Start

Kurzbeschreibung

Most of us are only too aware that, whatever roles we have in today's fast-moving world, much of our success lies in getting others to say 'Yes' to our requests. What many people might not be aware of, though, is the vast amount of research that has been conducted on the influence process. What factors cause one person to say 'Yes' to the request of another? Yes! is full of practical tips based on recent academic research that shows how the psychology of persuasion can provide valuable insights for anyone interested in improving their ability to persuade others - whether in the workplace, at home or even on the internet. It combines the counter-intuition of Freakonomics with the popularising of Does Anything Eats Wasps? For each mini-chapter contains a mystery which is solved in a way that provides food for thought for anyone looking to be more persuasive, and for anyone interested in how the world works.


Produktinformation

  • Format: Kindle Edition
  • Dateigröße: 3992 KB
  • Seitenzahl der Print-Ausgabe: 256 Seiten
  • Verlag: Profile Books (9. Juli 2010)
  • Verkauf durch: Amazon Media EU S.à r.l.
  • Sprache: Englisch
  • ASIN: B002UZ5K5I
  • Text-to-Speech (Vorlesemodus): Aktiviert
  • X-Ray:
  • Word Wise: Aktiviert
  • Verbesserter Schriftsatz: Aktiviert
  • Durchschnittliche Kundenbewertung: 4.6 von 5 Sternen 7 Kundenrezensionen
  • Amazon Bestseller-Rang: #63.685 Bezahlt in Kindle-Shop (Siehe Top 100 Bezahlt in Kindle-Shop)

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Top-Kundenrezensionen

Format: Gebundene Ausgabe
Yes! could have been more appropriately titled as Influence 2 because the book is simply a series of brief examples that illustrate Professor Robert Cialdini's key principles described in his book, Influence (social proof, authority, commitment/consistency, scarcity, reciprocity, and personal liking). If you loved that book and want to dive deeper into its lessons, Yes! is a perfect choice.

If you haven't yet read Influence, I recommend that you read that book before this one. Without Professor's explanations of why these principles work, the case histories in Yes! don't seem so special and interesting. Otherwise, you will probably just see Yes! as a bunch of unrelated stories, many of which don't apply to your marketing challenges. I would expect most people who read Yes! who haven't read Influence to rate Yes! with three stars.

When you do read Influence, be sure to get the latest edition (the fifth edition came out in August 2008). Otherwise, you'll miss out on insights.

I hired Professor Cialdini to speak to one of my research organizations, Share Price Growth 100, a number of years ago and the members rated him very highly for being able to apply the lessons of his research to the financial markets. I was intrigued to see some financial market examples in Yes!

Be more persuasive in getting an ethical point across!
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Format: Taschenbuch
Schilder, die uns dazu bringen, unsere Handtücher im Hotel noch einmal zu benutzen. Gesprächsinhalte, die dazu führen, dass man dem anderen mehr Vertrauen schenkt. Formulierungen, die Menschen dazu bewegen, mehr zu kaufen, obwohl es unbequemer für sie ist... Was die Autoren in diesem Buch versammelt haben, lässt nicht nur Spock mit hochgezogenen Augenbrauen "Faszinierend!" murmeln.

Jedes Kapitel beantwortet eine Frage (die übrigens sehr interessant formuliert sind - z.B. wird auf tri-meth labs Bezug genommen ... lassen Sie sich überraschen, was dahinter steckt) mit Hilfe der entsprechenden Studien. Die Beschreibung der Studien ist klar und einfach formuliert, ebenso die Darstellung der Ergebnisse. Besonders hilfreich: die Autoren bieten viele Beispiele an, wie die wissenschaftlichen Erkenntnisse auf den beruflichen oder privaten Alltag übertragen werden können. Ich jedenfalls weiß jetzt, was ich tun werde, wenn ich das nächste Mal um einen Gefallen bitte...(s. "Kapitel 13 - Do favours behave like bread or like wine?")

Interessant für alle, die überzeugender agieren wollen - und Pflicht für alle, die nicht mehr in jede Überzeugungsfalle reintappen wollen!
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Format: Gebundene Ausgabe Verifizierter Kauf
Ich finde, der Inhalt dieses Buches sollte zum Allgemeinwissen gehören.

Gute, leichtverständliche und interessante Kapitel in leichtem Englisch deren Wissen die Sicht auf die Umwelt (vor allem in der Werbung) verändert.

Kann ich jedem ohne Vorbehalt weiterempfehlen
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Von Melli VINE-PRODUKTTESTER am 30. April 2015
Format: Taschenbuch
"Yes! 50 Scientifically Proven Ways to Be Persuasive" ist ein interesssantes Sachbuch von Noah Goldstein, das Forschungsergebnisse zum Thema Überzeugend argumentieren vorstellt. Ich habe die englischsprachige kindle-Ausgabe gelesen.

Auf interessante, kurzweilige und unterhaltende Art werden in diesem Buch in 50 recht kurzen Kapiteln verschiedene Taktiken und Methoden vorgestellt, um andere von den eigenen Ideen, Vorstellungen oder Produkten zu überzeugen. Die Methoden lassen sich in der Berufswelt, in der Wirtschaft, in Schule und Erziehung sowie im Privaten in der Familie oder im Freundeskreis anwenden, um den eigenen Standpunkt überzeugender zu präsentieren, einen potentiellen Kunden vom Kauf zu überzeugen oder den Sohn dazu zu bringen, sein Zimmer aufzuräumen.
Beim Lesen des Buches werden auch immer wieder in der Werbung angewandte Methoden vor Augen geführt und in ihrer Wirkungsweise erklärt.
Um all die Tipps und Tricks wissenschaftlich zu untermauern, werden zu jedem der 50 Methoden Untersuchungsergebnisse aus internationalen Forschungen vorgestellt.

Auch im englischsprachigen Original ist das Buch mit durchschnittlichen Sprachkenntnissen gut zu lesen und zu verstehen. Die Forschungsergebnisse werden anschaulich erklärt, ohne mit wissenschaftlichen Fachbegriffen unverständlich zu wirken.
Die 50 Kapitel sind relativ zusammenhanglos aneinander gereiht, wobei sie natürlich im Fortlauf des Buches schon immer wieder aufeinander Bezug nehmen. Dies erlaubt es auch, jederzeit eine Lesepause einzulegen und später problemlos wieder einzusteigen.

Viel länger hätte das Buch nicht sein sollen, sonst wäre es wohl doch etwas einseitig oder vielleicht sogar langweilig geworden, weil sich natürlich im Detail schon so einiges wiederholt. Alles in allem jedoch ein sehr informatives und dabei unterhaltsames Sachbuch.
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