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Webselling - XING & LinkedIn - Die besten Erfolgsstrategien im Business-Networking Broschiert – 1. Mai 2012

4.6 von 5 Sternen 19 Kundenrezensionen

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Produktinformation

Produktbeschreibungen

Der Verlag über das Buch

Neben direkt umsetzbaren Tipps, wie z. B. zum Aufbau eines auf Ihre Bedürfnisse zugeschnittenen Profils oder der optimalen Verzahnung mit anderen Social Networks wie Facebook und Twitter, erfahren Sie auch, wie Sie längerfristige Strategien zielführend verfolgen können: Ob gelungene Akquise neuer Aufträge, Knüpfen dauerhafter und lohnender Geschäftskontakte oder auch die richtige Kundenansprache - alles, was es zum effektiven Networking braucht, finden Sie in webselling: XING & LinkedIn - Die besten Erfolgsstrategien im Business-Networking. Außerdem erklärt Ihnen das Autorenteam Michael Rajiv Shah und Isabella Mader auch, wie Sie Ihr persönliches Profil in den Netzwerken als Gruppenmoderator oder Experte schärfen und wie Sie Ihre virtuellen Kontakte in die Realität bringen können.

Profitieren Sie vom Potenzial von XING und LinkedIn - so zahlt sich Networking aus!

Kundenrezensionen

Top-Kundenrezensionen

Format: Broschiert Verifizierter Kauf
Michael Rajiv Shah und Isabell Mader haben ein informatives und empfehlenswertes Ratgeberbuch über Xing und LinkedIn verfasst, in dem sie den Einsatz der beiden grundsätzlich ähnlichen sozialen Netzwerke inkl. der damit verbundenen Möglichkeiten detailliert aufzeigen.

Die Autoren vergleichen die beiden sozialen Netze und arbeiten die Unterschiede heraus. Da ich mich bei meinen Aktivitäten auf Xing beschränke und LinkedIn für mich keine Relevanz hat, habe ich persönlich die Tipps und Hinweisen zu LinkedIn übersprungen und kann zu deren Gehalt und Qualität hier keine Aussagen machen.

In Hinblick auf Xing enthält das Buch sehr viele nützliche Hinweise sowohl für Xing-Anfänger, aber auch für fortgeschrittene und erfahrene User. Auch ich, der ich Xing seit Jahren täglich nutze, habe noch manches für mich Neue erfahren und etliche nützliche Anregungen bekommen. Das gilt sowohl für das eigenen Profil, für die Suchen bei Xing und natürlich auch für alle übrigen Aktivitäten wie z.B. die Gründung und den Aufbau einer Xing-Gruppe oder die Durchführung von Events. Dabei liest man das Buch am besten neben dem Rechner, um die vielen erwähnten Quellen direkt nachlesen zu können. (Sehr nützlich ist hierbei die Verwendung dieser Linksammlung [...])

Gegen Ende stellen die Autoren einige Beispiele erfolgreicher Xing-Anwender vor, hier erhält der interessierte Anwender ebenfalls manche Anregung für etwaige eigene Aktivitäten.

Viele Xing-User klagen darüber, dass ihnen die Mitgliedschaft bei Xing eher wenig bringen würde.
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Format: Broschiert
'Xing und LinkedIn sind keine Verkaufsplattformen.' Das betonen die Autoren Michael Rajiv Shah und Isabella Mader in Ihrem frisch gedruckten Buch 'Xing & LinkedIn'. Oder kennen Sie jemanden, der sich zu einem dieser Social Networks angemeldet hat, weil er was einkaufen will? Ich auch nicht. Trotzdem bringt das Buch wunderbare Beispiele von Mitgliedern, die davon berichten, wie sie ihre Aufträge großteils oder gänzlich über Xing und/oder LinkedIn erhalten. Daher bräuchten sie kein Marketing mehr, und Kaltakquise sei ohnehin längst tot. Wie bitte? Wie geht das denn?
Die Strategie der heraufbeschworenen Zufälle
'Wer mit Social Media erfolgreich sein will, benötigt erst eine Strategie', sagen die meisten Social Media-Berater, die ich kenne. Die Autoren von 'Xing & LinkedIn' haben da einen differenzierten Zugang. Ungeniert lassen sie User davon berichten, wie sie sich neugierig in Xing-Gruppen mischten, weil sie ein bestimmtes Thema interessierte. Andere suchten Austausch mit Gleichgesinnten und Experten. Und manche wollten nur wissen, wie dieses Social Media funktioniert, von dem alle redeten. Und eines Tages begannen Kontakte zufällig auch nach ihren Leistungen zu fragen und wurden Kunden.
Strategie ist eben 'ein Muster in einem Strom von Entscheidungen' ' so definiert es der berühmte BWL-Professor Henry Mintzberg. Im Nachhinein lässt sich natürlich groß reden. Aber können wir nicht aus diesen Best-Practice-Beispielen der 'Erfolge ohne Zielsetzungen' lernen, wie wir es beim Netzwerken von Vornherein am besten angehen?
Networking-Tools, die begeistern
MiSha und Isabella Mader laden jedenfalls zum fröhlich effizienten Netzwerken ein.
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Format: Broschiert
Eigentlich lasse ich die Finger von Ratgebern, die so "tolle Erfolgsstrategien" anbieten. Aber da ich Michael Rajiv Shah einmal in Wien persönlich getroffen habe und wir in vielen Punkten zum Thema Social Networking schnell dieselben Ansichten teilten, habe ich mir auch sein Erstlingswerk gegönnt. Ich kann nicht sagen, dass ich zufrieden war. Ich bin BEGEISTERT!

Warum ich so begeistert bin möchte ich gerne erklären: Als Intensivnutzer der sozialen Netzwerke und eines der ersten 100.000 Mitglieder bei OpenBC habe ich sehr früh vom Nutzen des Web 2.0 profitiert. Gerade in wirtschaftlicher Hinsicht. Allerdings natürlich nicht sofort. Mit klassischen Vertriebs- und Akquisemethoden zu Beginn meiner persönlichen Social-Web Zeit, habe ich deutlich mehr interessante Kontakte verloren und verbrannte Erde hinterlassen als Wunschkunden zu gewinnen. Alte Hardselling-Akquise nervt. Leider sind aber gerade die meisten Ratgeber für die so genannten Business-Netzwerke genau in diese Richtung geschrieben. Das Ergebnis bei über 5.000 Kontakten bei Xing: Täglich nervende und fast standardisierte Einladungen zu Webinaren, MLM-Seminaren etc. - Kreativität? Authentizität? Nö.

Rajiv Shah und Mader machen die "Social-Web-Welt" ein bisschen besser. Da sie den Fokus eben nicht auf Akquise der alten Schule haben und die Frage "wie kann ich am schnellsten einen Haufen Leute dazu bringen meine Dienstleistungen und Produkte zu kaufen?" - sondern sie die, aus meiner Sicht, einzig funktionierende Strategie für LinkedIn und Xing beschreiben: Baue dir auf authentische Art und Weise ein Netzwerk auf.
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