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Warum das Gehirn Geschichten liebt: Mit den Erkenntnissen der Neurowissenschaften zu zielgruppenorientiertem Marketing Taschenbuch – 26. März 2013

4.3 von 5 Sternen 19 Kundenrezensionen

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Produktinformation

Produktbeschreibungen

Über den Autor und weitere Mitwirkende

Dr. Werner T. Fuchs, Marketing- und Werbeexperte, ist Inhaber einer Marketingagentur. Zu seinen Kunden gehörten u.a. UBS und Swissair. Er ist außerdem als Dozent und Referent tätig. -- Dieser Text bezieht sich auf eine vergriffene oder nicht verfügbare Ausgabe dieses Titels.

Leseprobe. Abdruck erfolgt mit freundlicher Genehmigung der Rechteinhaber. Alle Rechte vorbehalten.

Struktur
Die Zeiten sind vorbei, in denen wir freiwillig Geld ausgeben, um im Kino zwei Personen beim Schlafen zu beobachten. Wohlgemerkt, nicht beim Beischlafen, sondern beim Schnarchen, beim Träumen oder beim sich hin und her Wälzen. Solche 68er-Events mit einer linearen Dramaturgie und ohne erkennbare Strukturen ziehen selbst Kunstfreaks nicht mehr an. Brain Scripts werden nicht einfach wie Puzzlesteine auf den Konzepttisch geschüttet und dann ihrem Schicksal überlassen. Sie müssen so in Beziehung gesetzt werden, dass ein Rhythmus entsteht, der die Geschichte genau so vorantreibt oder verzögert, wie es ihr Inhalt erfordert. In den traditionellen Methoden wird dieser Aspekt nur ungenügend oder gar nicht berücksichtigt, denn Zeitangaben in Umsetzungsplänen und Budgets einzelner Marketingmaßnahmen sagen über die Struktur einer Geschichte nur wenig aus. Mehr zur Struktur finden Sie in Kapitel 2.2 „Ein Held und seine Helfer".


Kundenrezensionen

Top-Kundenrezensionen

Von Ulrich Mayer VINE-PRODUKTTESTER am 3. Februar 2010
Format: Broschiert Verifizierter Kauf
Leider hält der Inhalt des Buches nicht das, was der Titel verspricht. Aber das geht - wie so oft im Buchgeschäft - meist aufs Konto des Verlags und nicht des Autors. Gehirn ist halt "in", und da will man es überall unterbringen, um Kaufanreize zu schaffen. Kurz und gut: Der Leser erhält im Buch KEINE Antwort darauf, WARUM das Gehirn Geschichten liebt. Stattdessen erfährt er allerhand Nützliches, wie Storytelling in der Welt des Marketings eingesetzt worden ist. Insgesamt ist das Buch allerdings etwas weitschweifig geschrieben. Eine Kürzung um knapp 100 Seiten, die dem Ganzen mehr Prägnanz verliehen hätte, wäre nicht schlecht gewesen. Getretener Quark wird bekanntlich breit, nicht stark (wusste schon Goethe). Mit etlichen Hinweisen auf Film-Storys und dergleichen kann der Leser wenig anfangen, wenn er die Filme nicht kennt und nicht gesehen hat. Also insgesamt bin ich von dem Buch nur mäßig begeistert.
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Format: Broschiert
Dem Leser springen ständig orthographische Fehler an. Lässt sich aber verschmerzen. Viel problematischer finde ich, dass sich das Buch mehr als ein ausschweifender Bericht der Aktivitäten des Autors liest und sich der Nutzen mancher Erzählungen sich nicht erschließt.
Auch fallen grobe Schnitzer in Form von Gedankensprüngen auf. So etwas sollte einem "Storyteller" nicht passieren.

Ansonsten ein nicht schlechtes Buch was m.E. die richtigen Grundideen wiedergibt.
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Format: Broschiert Verifizierter Kauf
Es gibt Bücher, die man angenehm und flüssig lesen kann. Und es gibt Bücher, die sich einfach nur schwergängig und mit großer Kraftanstrengung lesen lassen. Dieses Buch zählt leider zu den Letzteren.

Traurigerweise liegt das in diesem Fall nicht an der Komplexität der Materie oder gar daran, dass das Thema langweilig ist. Es liegt schlicht und ergreifend an der laienhaften Art und Weise wie dieses Buch geschrieben ist. Dieses Buch enthält unangenehm viele Gedankensprünge. Es wirkt zeitweise, als hätte es niemand noch einmal gegengelesen und den initial geschriebenen Text verbessert. Das Lesen dieses Buches fühlt sich in etwa an, als würde man versuchen, dem Vortrag eines zerstreuten Lehrers zu folgen, der seinen Vortrag zum ersten Mal hält.
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Format: Taschenbuch Verifizierter Kauf
zum Buch von Werner T. Fuchs

Marketing verbunden mit Hirnforschung ist das zentrale Thema dieses Buchs. Fuchs zeigt die Zusammenhänge auf und gibt praktische Anleitung wie man dieses Wissen professionell nutzt. Storytelling als Methode und State of the Art als Firma oder Organisation sein Produkt oder seine Dienstleistung zu verkaufen. Vom Tellerwäscher zum Hoteldirektor, eine großartige Heldengeschichte – wenn man/frau sie zu erzählen weiß.

Der Autor bezeichnet im Vorwort Marketing als Lebenseinstellung und Gesamtkunstwerk. Was als einfaches Rezept daherkommt: „Packe deine Message einfach in eine gute Geschichte“ ist leichter gesagt als getan. Firmen und Organisationen sind genauso komplex wie Personen und als solche sollte man sie betrachten, will man für sie werben. Berücksichtigt man dann noch, dass bei Entscheidungen für ein Produkt das Unbewusste den Ausschlag gibt, macht es Sinn, die (bisherigen) Erkenntnisse der Neurowissenschaften einzubeziehen – auch wenn das gerade en vogue ist. Es gibt geborene Geschichtenerzähler/innen, an deren Lippen hängen die Leute und egal über welches Thema sie sprechen, alle erinnern sich später daran.

Was manchen in die Wiege gelegt wurde kann man für sich adaptieren, das ist ein Lernprozess wie jeder andere und üben, üben, üben lautet der Rat des Profi-Marketers Fuchs. Insgesamt gelingt es Fuchs gut, sowohl die Methode Storytelling zu erklären als auch ihre Komponenten und Wirkungen aufzuzeigen und mit praktischen Übungen für die Leserin zu versehen, die oft weit in die Kindheit hineinreichen und manchmal auf absolute Leerstellen treffen.
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Format: Broschiert Verifizierter Kauf
Gutes Buch!
Mir haben die Inhalte des Kapitels Neuerowissenschftliche Erkenntnisse für meine Bachelorthesis sehr geholfen! Leicht geschrieben! Das Buch kann man einfach so als Freizeitliteratur lesen
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Format: Taschenbuch
Meiner Meinung nach ist dieses Buch zum Thema Storytellung äußerst professionell aufgebaut und beinhaltet alles Wissenswerte zum Thema. Vor allem würde ich es als Literaturquelle bei wisschenschaftlichen Arbeiten im Bereich Marketing sowie Neuromarketing empfehlen.

Dieses Fachwerk ist selbstverständlich wissenschaftlich anerkannt und stellte bei meiner Bachelorarbeit zum Thema Neuromarketing eines der Hauptfachwerke für den Literaturteil, dar. Da an der Fachhochschule, an der ich diese Arbeit eingereicht habe, strenge Richtlinien im Bezug auf wissenschaftlich anerkannte Bücher herrschen, bestätige ich hiermit das dieses Werk ohne Zweifel wissenschaftlich anerkannt ist und einen hohen Beitrag für eine gelungene Bachelorarbeit leisten kann.

Zusammenfassend, sehe ich dieses Buch im Ranking der Literatur im Bereich Storytelling an der Spitze und würde es mit bestem Gewissen an alle Studierenden bzw. Interessenten im Bereich Marketing weiterempfehlen. Insbesondere ist es für
die Verfassung wissenschaftlicher Arbeiten geeignet und sehr aufschlussreich für das Marketing von heute.
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