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Format: Gebundene Ausgabe
Als relativ "junger alter Hase" im Vertrieb hat mich dieses Buch vor allem durch die vielen Tafeln überzeugt. Wie jeder von uns Vertrieblern habe auch ich keine Zeit für "anstrengende" Prosa. Das Buch führt vor allem grafisch, und wenn in Prosa dann zusammengefasst, vor Augen, wo in den meisten mittelständischen Unternehmen der Vertriebshase im Pfeffer liegt.
Egal ob kleine oder mittlere Unternehmen, nach der Lektüre dieses Buches findet man immer gute Ansatzpunkte, um die Organisation und vor allem die Abläufe zu verbessern. Unter vielen Büchern ist dieses Buch eines der wenigen, welches ich sehr oft in die Hand nehme.
Die Kapitel sind schematisch aufbauend geordnet, können aber auch einzeln gelesen werden.
Manche Inhalte sind etwas "Flach", dafür ist der "Lesezeit-Nutzen-Koeffizient" sehr hoch, sprich: mit wenigen worten viel gesagt.
Ich habe das Buch mit stetig wachsender Begeisterung gelesen und verwende es als Quelle zur Optimierung in meinem eigenen Vertrieb.
Das Buch sollte in keiner Vertriebsleiterbibliothek fehlen.
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