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Verkaufskompetenz: B2B-Vertrieb: Leitfaden und Training für die Praxis Taschenbuch – 1. November 2012

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Top-Kundenrezensionen

Format: Taschenbuch
Als langjähriger erfolgreicher B2B Vertriebler stehe ich sogenannten Vertriebshandbücher grundsätzlich äußerst kritisch gegenüber. Zuviel Zeit habe ich schon mit solchen Ratgebern und Seminaren verplempen müssen. Auf Empfehlung eines geschätzten Kollegen habe ich es mir aber doch gekauft. Nun kann ich zwar die Fähigkeiten des Autors als Coach nicht beurteilen, sein Buch hebt sich aber deutlich aus der Menge ab! Zwar hat auch Herr Elsesser das Rad im Vertrieb nicht neu erfunden, aber im Gegensatz zu vielen Anderen möchte er das scheinbar auch gar nicht. Vielmehr gibt er auf Basis seiner Erfahrungen sehr brauchbare Ratschläge und Tipps und lässt dabei auch andere Meinungen zu. Ich denke dass ich die ein oder andere Strategie künftig bei Kundenbesuchen anwenden werde. Insgesamt gesehen ein nützliches und leicht verständliches Buch das ich hiermit mit ruhigem Gewissen weiterempfehlen kann.
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Format: Taschenbuch Verifizierter Kauf
Ich wollte kein Buch kaufen, das den Titel trägt: 30 Kunden in 30 Minuten (oder so ähnlich) sondern ein Buch,
welches mir Arbeitsmethoden zum Aufbau eines strukturierten Vetriebsmodells bietet.
Wer sind wir, wo wollen wir hin, worauf sollten wir uns im Marketing konzentrieren?
Diese Fragen beantwortet der Author bewusst nicht konkret, sondern zeigt wie man selber anhand seiner eigenen Situation diese Fragen beantwortet.

Zusammenfassend könnte ich sagen: Dieses Buch lernt einem nicht das Fischen, sondern man lernt Fischen zu lernen...

Sehr gut!
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Format: Taschenbuch
Grundsätzlich bin ich kein großer Fan von Vertriebsratgebern, da ihr Kern oft aus "Tschakka-Phrasen" besteht. Trotzdem lese ich immer wieder einmal ein Buch aus diesem Themenbereich, da mich die Mechanismen des Vertriebs und Verkaufs einfach interessieren. Herrn Elsesser habe ich zudem auch einmal eindrücklich live erlebt, so dass ich auf sein Buch sehr gespannt war.

Es hat mich nicht enttäuscht! Das Buch habe ich an einem Wochenende gelesen, was aufgrund des logischen, relativ feingliedrigen Aufbaus und der klaren Sprache leicht fällt. Etwas störend ist das unruhige Schriftbild: dauernd wechseln Einzüge, Schriftgrößen, Schrifttypen, Farben etc. Inhaltlich schafft Herr Elsesser den Spagat zwischen einer ausreichend breiten Fundierung des Themas Vertrieb und der notwendigen Tiefe, um dem Leser einen echten praktischen Nutzen zu stiften.

Ziel von Herrn Elsesser ist es offensichtlich nicht, seiner Leserschaft vorzugaukeln, dass jeder jedem alles verkaufen kann, wenn er sich nur so und so verhält. Die Adressaten des Buches scheinen mir eher professionelle Vertriebler zu sein, die durchaus erfolgreich sind, in dem, was sie tun. Sie können anhand des Buches gut die Gründe ihres Erfolges nachvollziehen oder noch vorhandene Schwächen beseitigen. Das richtige Verhalten im unmittelbaren Kundenkontakt ist in dem Leitfaden von Herrn Elsesser nur ein schmaler Ausschnitt des Prozesses "Vertrieb". Die Entwicklung einer Vertriebsstrategie, die Organisation des Vertriebs, die Konzentration auf die "richtigen" Kunden (Kundenportfoliomanagement oder Kundenwertanalyse) sind ebenso bedeutende Faktoren. Wissenschaftliche Erkenntnisse aus der Neuroökonomie und Verhaltensforschung verbindet Herr Elsesser hierbei immer wieder sinnvoll mit praktischen Empfehlungen.

Insgesamt ein gelungenes Werk.
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Format: Taschenbuch
Grundsätzlich bin ich ja immer etwas skeptisch gegenüber Verkaufstrainern und deren Büchern.
Dieses Tschaka und Motivationsgeschwafel nervt. Dort werden doch meist nur Allgemeinplätze und heisse Luft verbreitet. Daher war ich auch etwas skeptisch als ich zu Weihnachten dieses Buch
geschenkt bekommen habe.
Dennoch habe ich natürlich mal reingeschnuppert und angefangen zu lesen.
Ich bin schon lange in der Beratung in einer Bank tätig und verfüge somit über einen gewissen Erfahrungsschatz;
hatte bereits einige Seminare zum Thema und habe auch schon 1-2 Bücher hierzu gelesen. Dieses Buch hat mir in der Tat einige neue sehr praxisnahe Anregungen gegeben.
Vieles in dem Buch ist nicht wirklich gänzlich neu, aber es bietet neue Anregungen. Gerade die Kapitel über die Anomalien des homo oeconomicus und über die Neuroökonomik sind sehr aufschlussreich.
Dem Autor gelingt es, diese komplexen Sachverhalte zu verdichten und die Brücke in die Praxis zu schlagen. Das ist das Besondere an diesem Buch.
Nicht alle Elemente passen auf meine Situation , doch der Autor beleuchtet die einzelnen Aspekte des Vertriebs sehr fundiert und das Buch ist sinnvoll gegliedert.
Die einzelnen Themenbereiche sind nahezu losgelöst voneinander lesbar.
Besonders hilfreich sind die Zusammenfassungen und die Quintessenzen.

Fazit: ein seriöses und srukturiertes Buch für den Vertrieb !
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Format: Taschenbuch
Dieser Leitfaden bietet keine Revolution des B2B-Vertriebs, aber einen sehr guten Leitfaden nicht für Einsteiger. Auch erfahrene Vertriebler finden hier ein sorgfältig aufbereitetes Handbuch, dass sich konkreten und praxisnahen Strategien, Handlungsempfehlungen und Tricks/Tipps widmet.

Gerade "Vertriebshandbücher" tendieren zu Inhaltslosigkeit und langweilen ihre Leser vielfach mit Gemeinplätzen. Elsessers Buch aber ist handfest und bietet brauchbare, aktuelle Inhalte, die nicht nur an der Einstellung und Haltung des Vertrieblers adressieren.

Es gibt auch ein paar durchaus witzige Stellen, es leuchtet mir allerdings nicht ein, warum der Autor seinen persönlichen Geschmack in Sachen Frisur ("Bonnie Tyler-Gedächtnisfrisur") und Kleidung ("breite Gürtel") zum pauschalen Verbot im Vertrieb erheben möchte.
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