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Kundenrezensionen

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am 24. April 2010
Joachim Skambraks ist ein erfahrener Verkaufstrainer, der selbst im Vertrieb tätig war. Diesen Praxisbezug spürt man in jeder Zeile seines Buches. Er wendet sich mit seinem Thema an die Selbständigen, Unternehmer und. Existenzgründer. Das Ziel ist, sowohl einen kurzen, knackigen Leitfaden zum Thema Verkaufen als auch konkrete Unterstützung zu geben, wie eine Unternehmensgründung im Hinblick auf die vertriebsrelevanten Aspekte schnell erfolgreich gestaltet werden kann.
Viele Selbständige scheuen sich, ihr Produkt oder ihre Dienstleistung entsprechend anzupreisen". Skambraks macht deutlich, dass es um etwas ganz anderes geht: Nämlich den Kunden in den Mittelpunkt zu stellen, sich auf ihn einzustellen, seine Bedürfnisse zu erfragen und daraus ein entsprechendes individuelles Angebot zu erarbeiten. Die Kernkompetenz dazu ist die Bereitschaft zum Fragen und Zuhören. So beugt der Verkäufer Einwänden vor, kommt zielgerichteter zum Abschluß und bekommt die Gelegenheit zu einer Empfehlungsfrage. Da vor allem Neulinge im Verkauf meist Angst vor der Einwandbehandlung haben, gibt der Autor hier ganz konkrete Tipps und Formulierungshilfen zu den 18 häufigsten Einwänden. Skambraks ermutigt den Leser dazu, sich gegenüber dem Kunden nicht zu verbiegen, die erarbeitete Strategie mutig auszuprobieren, ins konsequente Tun zu kommen, kontinuierlich zu trainieren und zunehmende Verkaufserfolge freudig zu genießen.
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am 4. März 2009
Das Buch ist gut verständlich geschrieben. Wertvolle Informationen und Anregungen sind schnell zu finden. Die übersichtliche Struktur macht das Lesen leicht. Der Autor redet nicht ewig drum herum. Er konzentriert sich auf das Wesentliche. Einiges habe ich schon umgesetzt. Ein prima Leitfaden für jeden, das etwas an den Mann zu bringen hat...
[...] Verkaufen heißt Zuhören: So fragen Sie sich zum Auftrag: So fragen Sie sich zum Auftrag. Linde-Ratgeber]]
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