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Der Verhandlungsführer: Taktiken, die zum Erfolg führen Gebundene Ausgabe – 15. Oktober 2013

4.2 von 5 Sternen 13 Kundenrezensionen

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Produktinformation

Produktbeschreibungen

Pressestimmen

Matthias Schranner gilt als einer der führenden Experten für Verhandlungstaktik. (Wirtschaftswoche)

Professionalität und didaktische Fähigkeiten machen den Crashkurs in Sachen Verhandlungstechniken zu einem Erlebnis. (Süddeutsche Zeitung)

Der Verhandlungsprofi Matthias Schranner kennt alle Tipps und Tricks und vor allem alle Fehler. (n-tv)

Über den Autor und weitere Mitwirkende

Matthias Schranner war als Verhandlungsführer und Ausbilder im Ministerium des Inneren für Verhandlungen mit Geiselnehmern und Bankräubern verantwortlich. Heute unterstützt und begleitet er als Berater die UN, globale Unternehmen und politische Parteien. Er ist Autor der Bücher Verhandeln im Grenzbereich, Teure Fehler und Faule Kompromisse. Matthias Schranner ist CEO des Negotiation Institutes in Zürich, Dozent an mehreren Universitäten und Präsident der SNI Ltd. New York. Mit der von ihm entwickelten Negotiation Scorecard® werden zahlreiche der 500 umsatzstärksten Unternehmen der Welt unterstützt.

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Kundenrezensionen

Top-Kundenrezensionen

Format: Gebundene Ausgabe Verifizierter Kauf
Herr Schranner mag für die Polizei sehr gut gewesen sein. Auch kenne ich Personen die seine Vorträge gesehen haben und die waren ebenfalls positiv gestimmt. Jedoch ist es ihm in diesem Buch nicht gelungen, die Vielfältigkeit der Situationen spannend zu vermitteln.
Es gibt viele Wiederholungen und nur wenige Dinge sind auf das Geschäftsleben übertragbar. Gute Idee, leider keine Kaufempfehlung
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Format: Gebundene Ausgabe
Gelesen habe ich die Ausgabe des Buches von 2004 als ePub. Textlich ist sie meist identisch, endlich gibt es ein Inhaltsverzeichnis, z.B. Grafiken wurden überarbeitet ohne den grundsätzlichen Inhalt zu verändern.

Das Buch liest sich leicht und ist keine sprachliche Herausforderung. Manche Sätze sind mir persönlich zu kurz oder schlicht entbehrlich. Aber dieser Stil unterstützt das schnelle Lesen. Der Umfang des Buches gestattet das Lesen binnen Tagesfrist.

Sehr schnell erkennbar wird die vielfältige Erfahrung des Autors hinsichtlich Verhandlungen mit Straftätern. Der Versuch, den Entwurf von Verhandlungsabläufen auf die Geschäftswelt zu übertragen, gelingt. Der einzige, wesentliche Unterschied wird schnell deutlich: Verhandlungen der Polizei mit Straftätern dürfen nicht scheitern, geschäftliche schon.

Sinnvollerweise legt der Autor großen Wert auf die inhaltliche Vorbereitung einer Verhandlung (z.B. Motive, Interessen). Auch die tatsächliche Umsetzung, mit Blickwinkel aus der Polizeiarbeit, wird in Beispielen verdeutlicht. Auf der Strecke bleiben etwas die Alternativen der Annäherung in der Verhandlung, wie sie in der Geschäftswelt üblich sind.

Trotz der Zusammenfassungen der einzelnen Kapitel in blockweise Tipps gelingt die Übertragung in eine eigene Verhandlungsvorbereitung nicht ohne Weiteres. Die Präzisierung einzelner Begriffe und darüber hinaus der Prozess der Verhandlungsführung, gerade im Bezug auf geschäftliche Verhandlungen, wird nicht im vollen Umfang erreicht. Das mag auch dem Umfang des Buches geschuldet sein.
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Format: Kindle Edition Verifizierter Kauf
viele der kriminalistischen Situationen sind nicht in den Alltag übersetzt und ein gefühltes Viertel der eh nur 150S ist mit sich wiederholenden bullet points und Zusammenfassungen gefüllt.weder interessant noch hilfreich.
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Format: Gebundene Ausgabe Verifizierter Kauf
Ich war sehr enttäuscht von dem Buch. Es behandelt das Thema nur sehr oberflächlich und von den 140 Seiten sind die Hälfte Merkkästchen zur Wiederholung.
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Format: Kindle Edition Verifizierter Kauf
Mir gefällt die logische und strukturierte Herangehensweise des Autors sehr. Besonders praxistauglich finde ich die Zusammenfassungen am Ende jedes Kapitels.
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Von rikkta am 8. Oktober 2014
Format: Gebundene Ausgabe Verifizierter Kauf
klein und kompakt auf das Wichtigste beschränkt, bietet eine gute Vorbereitung auf Verhandlungen. aber als alleiniges Buch zum Thema Verhandlungen ein wenig mager.
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Von YS am 11. August 2016
Format: Gebundene Ausgabe Verifizierter Kauf
Mir gefällt das Buch sehr gut. Herr Schranner gibt sehr wertvolle Tipps für Verhandlungen. Angefangen von der Vorbereitung bis zur Durchführung. Sehr zu empfehlen.
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