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Der Verhandlungsführer: Taktiken, die zum Erfolg führen von [Schranner, Matthias]
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Der Verhandlungsführer: Taktiken, die zum Erfolg führen Kindle Edition

4.1 von 5 Sternen 12 Kundenrezensionen

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Produktbeschreibungen

Pressestimmen

Matthias Schranner gilt als einer der führenden Experten für Verhandlungstaktik. (Wirtschaftswoche)

Professionalität und didaktische Fähigkeiten machen den Crashkurs in Sachen Verhandlungstechniken zu einem Erlebnis. (Süddeutsche Zeitung)

Der Verhandlungsprofi Matthias Schranner kennt alle Tipps und Tricks und vor allem alle Fehler. (n-tv)

Kurzbeschreibung

Verhandlungen, bei denen ein Scheitern nicht in Frage kommt, sind das Spezialgebiet von Matthias Schranner. In diesem Buch verrät der ehemalige Verhandlungsführer der Polizei,

•wie Sie Ihr Verhandlungsziel richtig formulieren.
•mit welchen Strategien Sie besonders erfolgreich sind.
•wie Sie mit Ihren Argumenten den Durchbruch erzielen.
•wie Sie den Stressfaktor für sich nutzen können.
•wie Sie eine Verhandlung aus der Sackgasse führen.

Anhand aktueller Beispiele aus der Praxis erklärt Schranner, wie Sie jede Art von Verhandlung – ob beruflich oder privat – zum Erfolg führen.

Produktinformation

  • Format: Kindle Edition
  • Dateigröße: 607 KB
  • Seitenzahl der Print-Ausgabe: 152 Seiten
  • Verlag: Ecowin Verlag; Auflage: 4 (13. Oktober 2013)
  • Verkauf durch: Amazon Media EU S.à r.l.
  • Sprache: Deutsch
  • ASIN: B00FGWEX5A
  • X-Ray:
  • Word Wise: Nicht aktiviert
  • Verbesserter Schriftsatz: Aktiviert
  • Durchschnittliche Kundenbewertung: 4.1 von 5 Sternen 12 Kundenrezensionen
  • Amazon Bestseller-Rang: #46.081 Bezahlt in Kindle-Shop (Siehe Top 100 Bezahlt in Kindle-Shop)

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Kundenrezensionen

Top-Kundenrezensionen

Format: Gebundene Ausgabe
Gelesen habe ich die Ausgabe des Buches von 2004 als ePub. Textlich ist sie meist identisch, endlich gibt es ein Inhaltsverzeichnis, z.B. Grafiken wurden überarbeitet ohne den grundsätzlichen Inhalt zu verändern.

Das Buch liest sich leicht und ist keine sprachliche Herausforderung. Manche Sätze sind mir persönlich zu kurz oder schlicht entbehrlich. Aber dieser Stil unterstützt das schnelle Lesen. Der Umfang des Buches gestattet das Lesen binnen Tagesfrist.

Sehr schnell erkennbar wird die vielfältige Erfahrung des Autors hinsichtlich Verhandlungen mit Straftätern. Der Versuch, den Entwurf von Verhandlungsabläufen auf die Geschäftswelt zu übertragen, gelingt. Der einzige, wesentliche Unterschied wird schnell deutlich: Verhandlungen der Polizei mit Straftätern dürfen nicht scheitern, geschäftliche schon.

Sinnvollerweise legt der Autor großen Wert auf die inhaltliche Vorbereitung einer Verhandlung (z.B. Motive, Interessen). Auch die tatsächliche Umsetzung, mit Blickwinkel aus der Polizeiarbeit, wird in Beispielen verdeutlicht. Auf der Strecke bleiben etwas die Alternativen der Annäherung in der Verhandlung, wie sie in der Geschäftswelt üblich sind.

Trotz der Zusammenfassungen der einzelnen Kapitel in blockweise Tipps gelingt die Übertragung in eine eigene Verhandlungsvorbereitung nicht ohne Weiteres. Die Präzisierung einzelner Begriffe und darüber hinaus der Prozess der Verhandlungsführung, gerade im Bezug auf geschäftliche Verhandlungen, wird nicht im vollen Umfang erreicht. Das mag auch dem Umfang des Buches geschuldet sein.
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Format: Gebundene Ausgabe Verifizierter Kauf
Herr Schranner mag für die Polizei sehr gut gewesen sein. Auch kenne ich Personen die seine Vorträge gesehen haben und die waren ebenfalls positiv gestimmt. Jedoch ist es ihm in diesem Buch nicht gelungen, die Vielfältigkeit der Situationen spannend zu vermitteln.
Es gibt viele Wiederholungen und nur wenige Dinge sind auf das Geschäftsleben übertragbar. Gute Idee, leider keine Kaufempfehlung
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Format: Gebundene Ausgabe Verifizierter Kauf
Ich war sehr enttäuscht von dem Buch. Es behandelt das Thema nur sehr oberflächlich und von den 140 Seiten sind die Hälfte Merkkästchen zur Wiederholung.
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Format: Kindle Edition Verifizierter Kauf
viele der kriminalistischen Situationen sind nicht in den Alltag übersetzt und ein gefühltes Viertel der eh nur 150S ist mit sich wiederholenden bullet points und Zusammenfassungen gefüllt.weder interessant noch hilfreich.
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Von YS am 11. August 2016
Format: Gebundene Ausgabe Verifizierter Kauf
Mir gefällt das Buch sehr gut. Herr Schranner gibt sehr wertvolle Tipps für Verhandlungen. Angefangen von der Vorbereitung bis zur Durchführung. Sehr zu empfehlen.
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Format: Gebundene Ausgabe Verifizierter Kauf
Fängt stark an und hört stark auf. Oft werden Sachbücher aufgebläht um Seiten zu füllen. Das ist hier nicht der Fall! Auf jeder Seite sind hilfreiche Fakten und Fallbeispiele. Es eignet sich auch als gutes Nachschlagewerk, den Übung macht den Meister.
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