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Gerold Braun
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Verhandeln in Einkauf und Vertrieb: Mit System zu besseren Konditionen und mehr Profit Taschenbuch – 11. Oktober 2013

von Gerold Braun (Autor)
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  1. Seitenzahl der Print-Ausgabe
    161 Seiten
  2. Sprache
    Deutsch
  3. Herausgeber
    Gabler Verlag
  4. Erscheinungstermin
    11. Oktober 2013
  5. Abmessungen
    14.73 x 1.24 x 21.34 cm
  6. ISBN-10
    3834946176
  7. ISBN-13
    978-3834946171
  8. Alle Details anzeigen
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Produktbeschreibungen

Buchrückseite

Wer in Einkauf und Vertrieb punkten will, muss in Verhandlungen das Beste für das eigene Unternehmen herausholen. Doch viele kennen keine Methodik, die ihnen zuverlässig zum Erfolg verhilft. Dieses  Buch stellt  ein leicht erlernbares und schnell umsetzbares Verhandlungssystem vor, mit dem es gelingt, Verhandlungspartner geschickt zu beeinflussen und auch schwierige Fälle zu meistern.  Sie erfahren, wie Sie souverän in die erste Runde starten,  die Führung übernehmen, gekonnt den Verhandlungsrahmen bestimmen und Ihre Angebote attraktiv gestalten. Ein kompaktes System mit konkreten Handlungsanweisungen für alle in Einkauf und Vertrieb, die in ihren Verhandlungen bessere Konditionen und mehr Profit erzielen wollen. Außerdem:  Die 7 goldenen Regeln als Sofort-Programm.

Neu in der 2. Auflage:  Erfolgreich verhandeln in Gruppen – wie Sie die Rolle des Leaders übernehmen.

„Das Buch lässt keine Fragen offen, welche Schritte eine Verhandlung durchläuft und wie man sich hier richtig verhält. [...] Lesenswert!“

www.pressearbeit.de

 

Der Inhalt

Verhandeln mit System. - Verhandlungsarten und ihre Besonderheiten. - Den Rahmen bestimmen. - Commitment einholen. - Die Regelprozedur beim Verhandeln. – Verhandlungsstrategie. - Besondere Techniken für Fortgeschrittene. - Die 7 goldenen Regeln für Verhandler.

 

Der Autor

Gerold Braun sammelte nach seiner Ausbildung zum Metallbauer und dem Studium der Mathematik erste Verhandlungserfahrungen im technischen Vertrieb eines deutschen Großkonzerns. Danach war er als Niederlassungsleiter eines mittelständischen Metallbauers und für den Händlervertrieb eines Herstellers kaufmännischer Software verantwortlich. Seit Mitte 2000 ist er selbstständiger Akquise- & Marketing-Berater.

Über den Autor und weitere Mitwirkende

Gerold Braun absolvierte eine Ausbildung zum Metallbauer. Nach einem Studium der Mathematik sammelte er erste Verhandlungserfahrungen im technischen Vertrieb eines deutschen Großkonzerns. Danach war er als Niederlassungsleiter eines mittelständischen Metallbauers und für den Händlervertrieb eines Herstellers kaufmännischer Software verantwortlich. Seit Mitte 2000 ist er selbstständiger Akquise- & Marketing-Berater.

Produktinformation

  • Herausgeber ‏ : ‎ Gabler Verlag; 2., erg. Aufl. 2014 Edition (11. Oktober 2013)
  • Sprache ‏ : ‎ Deutsch
  • Taschenbuch ‏ : ‎ 161 Seiten
  • ISBN-10 ‏ : ‎ 3834946176
  • ISBN-13 ‏ : ‎ 978-3834946171
  • Abmessungen ‏ : ‎ 14.73 x 1.24 x 21.34 cm
  • Kundenrezensionen:
    5,0 von 5 Sternen 1 Sternebewertung

Informationen zum Autor

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Gerold Braun

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Gerold Braun ist Business-Autor. Seine Themen nimmt er aus seiner Praxis als Vertriebs-Berater in mittelständischen Unternehmen (KMU). Seit 2000 arbeitet er als freier Berater. Seine Erfahrung sammelt er auf allen Ebenen in Marketing, Vertrieb und Geschäftsleitung. Gerold Braun hat Mathematik studiert und ein Diplom der Technischen Fachhochschule Berlin. Er ist verheiratet und lebt in Südwestdeutschland.

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