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Variable Vergütung im Vertrieb: 10 Bausteine für eine motivierende Entlohnung im Außen- und Innendienst Taschenbuch – 1. Juli 2016

5.0 von 5 Sternen 8 Kundenrezensionen

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Produktinformation

Produktbeschreibungen

Pressestimmen

“... bringt die wichtigsten Faktoren auf den Punkt. ... verständlichen und klaren Sprache wird das Thema für den Praktiker aufbereitet ... Eine Reihe von Fallbeispielen aus verschiedenen Branchen zeigen praxisnah die Möglichkeiten, wie die theoretischen Konzepte in der Praxis umgesetzt werden können. ... Tipps für die Einführung und Gestaltung von Vergütungssystemen runden die Inhalte ab.” (in: Das österreichische Grafische Gewerbe, Heft 9-10, Oktober 2016)

Buchrückseite

Dieses Buch zeigt aktuelle Entwicklungen der modernen leistungsbezogenen Vergütung im Vertrieb mit allen Vor- und Nachteilen auf. Denn: Es gibt einen klaren Zusammenhang zwischen Leistung und Entlohnung, aber viele Unternehmen nutzen variable Vergütung noch nicht effektiv als Führungs- und Steuerungsinstrument und schmälern damit ihr Umsatzpotenzial. Heinz-Peter Kieser erläutert unterschiedliche Modelle praxisnah an konkreten Beispielen und macht deutlich, wie motivierende leistungsbezogene Entlohnung zum Vorteil aller Beteiligten funktioniert. Sie erfahren, wie Sie unterschiedliche Mitarbeiterbereiche über das passende Vergütungssystem miteinander vernetzen und welche Besonderheiten und rechtlichen Aspekte bei der Einführung eines neuen Entlohnungsmodells zu beachten sind. Ein spannendes Buch für alle, die über Vergütung mehr Leistung und Motivation in ihrem Unternehmen erreichen wollen.
Neu in der 2. Auflage: Zusätzliche Beispiele aus den Branchen Software, Sondermaschinenbau und Medizintechnik sowie sieben unentbehrliche Tipps für die Umsetzung eines neuen Vergütungssystems.

Der Inhalt
  • Der Irrglaube, dass Geld nicht motiviert 
  • Zehn Bausteine für eine motivierende und variable Vergütung im Vertrieb
  • Fallbeispiele aus unterschiedlichen Branchen
  • Die sieben wichtigsten Tipps für die Gestaltung eines variablen Vergütungssystems
Der Autor
Dr. Heinz-Peter Kieser war viele Jahre als Vertriebsleiter und Geschäftsführer eines mittelständischen Unternehmens der Konsumgüterindustrie tätig. Seit 1989 ist er Unternehmensberater mit dem Schwerpunkt Vergütungssysteme.

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Top-Kundenrezensionen

Format: Taschenbuch
Das Buch "Variable Vergütung im Vertrieb" beschreibt detailliert, wie Vergütungssysteme aufgebaut sein müssen, um ihre Wirkung zu entfalten.
Insbesondere beeindruckt die Vernetzung aus Führung und Vergütung: Die leistungsorientierte Vergütung zur Unterstützung der Mitarbeiter-Führung.
Besonders gut hat mir gefallen, dass der Aspekt der Motivation in diesem Zusammenhang nicht mehr so wie früher im Fokus steht. Die variable Vergütung wird einerseits als Führungsansatz beschrieben, andererseits als Instrument zur Gewährleistung leistungsgerechter Einkommen. Wie das umgesetzt werden kann, wird im Buch eingängig aufgezeigt.

Ich fand das Buch lesenswert!

Brigitte Wesselsky
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Format: Taschenbuch
Das Buch zeichnet sich durch Praxisnähe und Aktualität aus. Es liefert einen wertvollen Leitfaden für die Einführung eines wirkungsvollen Vergütungssystems im Verkauf/Vertrieb. Dabei stellt es eine gesunde Mischung aus Hintergrundinformationen und praktischen Ratschlägen dar. Letztere sind in informativen Fallbeispielen enthalten, die moderne Vertriebsvergütung in insgesamt neun verschiedenen Branchen beleuchten.

Sehr hilfreich finde ich die Tipps zur Einführung eines neuen Vergütungssystems. Ich finde es gut, dass die Mitarbeiter und der Betriebsrat frühzeitig einbezogen und auch arbeitsrechtliche Aspekte beleuchtet werden. Vor allem die Praxisnähe macht das Buch von HP Kieser für mich absolut lesenswert.
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Format: Taschenbuch
Das Buch erweist sich als durchaus hilfreich für die Ablösung eines konservativen Provisionssystems im Vertrieb/Verkauf und dessen Ersatz durch ein modernes Zielprämiensystem.

Besonders gefallen hat mir an diesem Buch, dass es ein gutes Gleichgewicht hält zwischen der Darstellung theoretischer Grundlagen der modernen Vergütung und praxisnahen Beispielen, aus denen man eigene Lösungen ableiten kann.

Ich empfand das Buch als sehr guten Ratgeber, insbesondere die 9 Fallbeispiele.

Annett Kahl
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Format: Taschenbuch
Wir sind gerade dabei, in unserem Vertrieb ein neues Vergütungsmodell einzuführen. Auf der Suche nach wertvollen Tipps bin ich auf das Buch "Variable Vergütung im Vertrieb " von Kieser gestoßen.
Das Buch erweist sich als Leitfaden mit vielen Hinweisen, die wir umzusetzen gedenken. Dabei sind die konkreten Fallbeispiele sehr nützlich, gerade weil sie praxisnah geschildert werden.
Die Hinweise zur Vorgehensweise, insbesondere zur Einbeziehung der Mitarbeiter in die Entwicklung des neuen Vergütungsmodells erweisen sich als hilfreich.
Dipl.-Kfm.
Wolfgang Diedrich
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