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Unternehmensberatung: Band 1: Beratungsmarketing und Auftragsakquisition (Edition Consulting) Gebundene Ausgabe – 21. April 2010

3.5 von 5 Sternen 6 Kundenrezensionen

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Produktinformation

Produktbeschreibungen

Über den Autor und weitere Mitwirkende

Prof. Dr. Christel Niedereichholz ist Wissenschaftliche Leiterin der HAfU - Heidelberger Akademie für Unternehmensberatung GmbH und Professorin für "Management Consulting" an nationalen und internationalen Hochschulen.

Ausbildung:
Studium der Betriebwirtschaftslehre mit den Schwerpunkten Industriebetriebslehre, Organisation und Wirtschaftsrussisch an der Universität Mannheim, Prädikatsabschluss als Diplom-Kaufmann.
Nachdiplomstudium mit dem Schwerpunkt Computer Science an der UCSC University of California, Santa Cruz
Promotion am Lehrstuhl für Wirtschaftsinformatik und Organisation, Prof. Dr. Franz Steffens, Universität Mannheim.

Industriepraxis:
IABG,Ottobrunn

Consultingpraxis:
Battelle Institut, Frankfurt und Columbus/Ohio,
Mummert + Partner, Hamburg,
PA Consulting Group, Frankfurt und London,
SRI-Stanford Research Consulting Group International, Menlo Park/CA und Frankfurt,
Booz, Allen & Hamilton, London.

Akademische Praxis:
Professur für BWL, insbes. Unternehmensberatung an der FH Ludwigshafen University of Applied Sciences,
Gründerin und wissenschaftliche Leiterin der HAfU - Heidelberger Akademie für Unternehmensberatung GmbH,
Gründerin MBA-IMC (International Management Consulting),
I-IMC Institute for International Management Consulting, Ludwigshafen University of Applied Sciences,
Leiterin "Arbeitskreis Internes Consulting",
Schriftleiterin des Fachmagazins "Zeitschrift der Unternehmensberatung",
Herausgeberin "Edition Consulting", Oldenbourg Verlag München.


Kundenrezensionen

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Top-Kundenrezensionen

Format: Gebundene Ausgabe Verifizierter Kauf
Ein sehr umfangreiches und informatives Werk, das einen vielfältigen EInblick in die Beratungswelt liefert. Der Inhalt selbst ist nach meinem Eindruck jedoch vordergründig für Partner-Unternehmensberater und größere Gesellschaften ausgelegt, zumindest wird inhaltlich überwiegend dieser Bereich behandelt. Dennoch lassen sich die Inhalte gut auf einen Einzel-Unternehmensberater herunterbrechen bzw. isolieren.

In einigen Detailthemen wird ein guter Einblick allgemeiner in die Beraterwelt der mittleren und großen Gesellschaften geliefert ... jeder Leser muss anschließend selbst für sich entscheiden, ob er das für seine Arbeitsweise übernimmt weil alle anderen es (offensichtlich) genauso machen. Wer ausschließlich nachahmt, wird immer nur mitschwimmen und sich mit 90% der anderen um den gleichen Kunden bemühen.

Als Unternehmensberater mit Ausrichtung auf Kleinsunternehmen und nationalem Einsatzgebiet komme ich seit 12 Jahren am Markt gut und erfolgreich an ... gehe in der Lektüre jedoch eher unter als "Berater, abweichend vom klassischen Beraufsharakter". Letztlich muss jeder selbst erkennen in welchem Marktsegment er welche Zukunftsperspektive sucht und ob >50 h Wocheneinsatz für den Beruf vereinbar sind. Anregungen sind hier jedoch ausreichend zu finden.
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Format: Gebundene Ausgabe
Wenn ein Fachbuch die 5. Auflage erreicht, so kann man davon ausgehen, dass es sich um ein Standardwerk von hoher Qualität handelt. Wir haben deshalb vor einiger Zeit beschlossen, allen neuen Mitarbeitern die beiden Werke der Autorin, von denen Band 2 bereits in der 6. Auflage erschienen ist, zur persönlichen Verfügung zu stellen. An beiden Werken besticht auf den ersten Blick die glasklare Struktur, womit sich diese Bücher wohltuend von Werken angloamerikanischen Ursprungs abheben. In Band 1 wird chronologisch und praxisorientiert alles dargestellt, was zur Marktpositionierung und dem strategischen Marketing von Beratungsunternehmen gehört. Das operative Beratungsmarketing wird ebenso ausführlich behandelt, wie die Methoden der Akquisition, der Angebotserstellung, des Projektmanagements und der Vertragsgestaltung. Alles unterlegt mit dem Wissen und der Erfahrung einer breiten Beratungspraxis. Das ist uns fünf Sterne wert.
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Format: Gebundene Ausgabe
Nachdem mir ein Kollege dieses Buch empfohlen hatte, habe ich zunächst bei der Bestellung gezögert, weil ich schon seit 5 Jahren in einer Beratungsfirma in leitender Funktion tätig bin und deshalb der Ansicht war, nichts Neues mehr lernen zu müssen. Nachdem ich nun Kapitel für Kapitel gelesen habe, kann ich nur sagen, dass es für mich aus drei Gründen von großem Nutzen war:
1. Die Bestätigung, dass ich bisher vieles richtig gemacht habe.
2. Die strukturierte Klärung und das Dazulernen in Bereichen, die bisher für mich etwas diffus waren.
3. Das Bewusstwerden, dass in einigen Bereichen unserer Firma noch dringender Handlungsbedarf besteht.
Deshalb: 5 Sterne!
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