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The Ultimate Sales Machine: Turbocharge Your Business with Relentless Focus on 12 Key Strategies von [Holmes, Chet]
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The Ultimate Sales Machine: Turbocharge Your Business with Relentless Focus on 12 Key Strategies Kindle Edition

4.5 von 5 Sternen 10 Kundenrezensionen

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Kindle Edition
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EUR 11,69

Länge: 276 Seiten Word Wise: Aktiviert Verbesserter Schriftsatz: Aktiviert
PageFlip: Aktiviert Sprache: Englisch

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Produktbeschreibungen

Pressestimmen

“Chet Holmes was one of the greatest teachers of marketing, sales, and business success in the world today. This incredible book will supercharge results in every part of your business.”
Brian Tracy, author of The Way to Wealth

“Reading Chet Holmes’s book can turn your business into a highperforming, massively profitable, superior money-making force in whatever field or market you compete in.”
Jay Abraham, author of Getting Everything You Can Out of All You’ve Got

“Chet has the best material I’ve seen for how to attract an army of top producers and how to get the most out of them once you get them.”
T. Harv Eker, author of Secrets of the Millionaire Mind

Kurzbeschreibung

Chet Holmes helps his clients blow away both the competition and their own expectations. And his advice starts with one simple concept: focus! Instead of trying to master four thousand strategies to improve your business, zero in on the few essential skill areas that make the big difference.

The Ultimate Sales Machine shows you how to tune up and soup up virtually every part of your business by spending just an hour per week on each impact area you want to improve—sales, marketing, management, and more.



Produktinformation

  • Format: Kindle Edition
  • Dateigröße: 1067 KB
  • Seitenzahl der Print-Ausgabe: 276 Seiten
  • Verlag: Portfolio; Auflage: Reprint (21. Juni 2007)
  • Verkauf durch: Amazon Media EU S.à r.l.
  • Sprache: Englisch
  • ASIN: B000SMQGLC
  • Text-to-Speech (Vorlesemodus): Aktiviert
  • X-Ray:
  • Word Wise: Aktiviert
  • Verbesserter Schriftsatz: Aktiviert
  • Durchschnittliche Kundenbewertung: 4.5 von 5 Sternen 10 Kundenrezensionen
  • Amazon Bestseller-Rang: #46.767 Bezahlt in Kindle-Shop (Siehe Top 100 Bezahlt in Kindle-Shop)

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Kundenrezensionen

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Top-Kundenrezensionen

Format: Kindle Edition Verifizierter Kauf
Das ist ein gutes Buch, falls (und nur falls) ...
- Sie heute noch verkaufen wie vor 20 Jahren und glauben, die Welt der Kunden sei ebenso stehen geblieben
- Sie immer noch glauben, die besten Verkäufer sind geld-getriebene, aggressive und dominante Personen
- Sie glauben, dass Kaltakquise das Verkaufwerkzeug der Wahl ist
- Sie in einem commodity-Markt tätig sind und Ihr Produkt praktisch keine wesentlichen Vorzüge gegenüber der Konkurrenz hat (und damit der Verkauf als einziges Unterscheidungsmerkmal übrig bleibt).

Andernfalls ist dieses Buch für moderne Verkaufsmanager größtenteils ungeeignet.
Das gilt insbesondere für Manager in Europa, im B2B Markt und für komplexe Produkte und Dienstleistungen.

Hier ein paar Auszüge aus dem Buch:
- ‚Insbesondere neue Mitarbeiter im Sales sollten sich ausschließlich mit Kaltakquise beschäftigen‘ (Viel Spaß beim Rekrutieren von Top-Mitarbeitern. Schon mal etwas von modernem Marketing gehört?).
- ‚Um Mitarbeiter möglichst schnell zu trainieren, empfiehlt sich der ‚heiße Stuhl‘. Dabei werden einzelne Mitarbeiter öffentlich vor allen anderen Mitarbeitern über Ihr Wissen und Ihre Aktivitäten ‚geprüft‘. (Großartige Idee. Damit ist eine Spitzenkultur im Unternehmen schon vorprogrammiert.).
- ‚In interviews sollte man Mitarbeitern gleich sagen, dass man sie nicht einstellen wird, um festzustellen, wie gut sie mit Zurückweisung umgehen können.‘ (Da fangen Beziehungen ja gleich zu Beginn respektvoll und auf Augenhöhe an.)

Es gibt auch positive Aspekte des Buches. Es ist konsistent und hat durchaus seinen eigenen Stil.
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Format: Taschenbuch Verifizierter Kauf
Das Buch ist auf Englisch und informiert über viele Möglichkeiten, seinen Umsatz und seine Sichtbarkeit zu steigern. Einiges ist auf unseren Deutschen Markt aus meiner Sicht nicht übertragbar. Trotzdem bleibt mehr als genug übrig, sein Kundenmanagement mit eiserner Disziplin zu optimieren. Vom Äußeren her: Schrift und Formatierungen haben ein Update verdient.
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Format: Kindle Edition Verifizierter Kauf
Ich beschäftige mich von Berufs wegen schon seit Jahren mit Vertrieb und Content Marketing. Das von Chet Holmes behandelt eine Abwandlung von Content Marketing, genannt Education Marketing. Da geht es darum, mit Hilfe von hochwertigen Inhalten Interessenten über bestimmte Themengebiete in Form von Wissensvermittlung zu informieren.

Das Buch beinhaltet einige sehr gute Überlegungen und Aspekte zu diesem Thema. Das Einzige, was wirklich stört, ist dieses für die USA typische Verkaufsmethodik, die in Europa nicht besonders gut ankommt. Blendet man diese US-Spezifika aus und überträgt die besten Ideen und Methodiken auf mitteleuropäische Anforderungen, ist dieses Buch eine sehr gute Inspirationsquelle.

Ernst J. Dennstedt MBA | [...]
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Format: Taschenbuch
Absoluter Wahnsinn.
Wieso gibt's bei uns nicht mehr Bücher dieser Art auf Deutsch. Das Buch unterscheidet sich grundlegend von den bekannten Sales Büchern.
Schon lange nichts mehr in die Richtung gekauft aber nach einer Empfehlung im Blog mal nachgeschlagen und aus US bestellt.
Der Faktor Disziplin bekommt hier einen ganz neuen Stellenwert. Und es gibt unzählige Praxisbeispiele. Auch wenn man schon ein paar Jahre im Geschäft ist das hier rockt.
Cem.
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Format: Taschenbuch Verifizierter Kauf
Dieses Buch kann ich weiterempfehlen. Wenn es auch manchmal sehr amerikanisch daher kommt. Aber der Inhalt ist gut dargestellt. Es macht Spaß zu lesen. Wer sich mit diesem Thema schon einmal beschäftigt hat wird das eine oder andere kennen aber findet auch viele weitere hilfreiche Tipps.
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