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200 Tipps Fur Verkaufer Im Aussendlenst: Selbstorganisation - Akquisitionsstrategien - Verhandlungsfuhrung Taschenbuch – 30. April 2005

5.0 von 5 Sternen 3 Kundenrezensionen

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Produktinformation

Produktbeschreibungen

Werbetext

Das kompakte Know-how für mehr Erfolg im Außendienst

Über den Autor und weitere Mitwirkende

Jan C. Friedemann verfügt über langjährige Erfahrungen als Verkaufs-, Vertriebs- und Marketingleiter sowie als Unternehmensberater und Referent zum Thema Marketing und Vertrieb. Als Leiter des Bundesfachseminars für Absatzwirtschaft und der RKW-Arbeitskreise Marketing + Vertrieb hat er Tausenden von Seminarteilnehmern die Grundlagen professionellen Verkaufens vermittelt.


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Top-Kundenrezensionen

Format: Taschenbuch
Dieses Buch ist keinesfalls ein reißerisches, das einem unter einem eher pragmatischen Titel glorreiche Tipps verspricht. Jan Friedemann versteht es wie kein anderer die Tipps in sorgfältiger Reihenfolge seinem Leser zu präsentieren. Es wird einem nie langweilig und scheinbar so banale Sachen wie fachliches Interesse oder Kontaktstärke sind auch für alte Hasen im Gesamtkontext sehr interessant.
Dieses Buch schafft es nützliche Tipps für verkaufende Berater aufzuführen und diese jeweils mit interessanten Beispielen zu belegen. Es ist dafür für mich ein sehr wertvoller Begleiter geworden. Herr Friedemann tritt dabei nicht als "Besserwisser" auf, sondern versteht es, seine Erfahrungen aus jahrelanger Tätigkeit als Vetriebsreferent praxisnah zu verdeutlichen.
Das Buch verdient die absolute Empfehlung für jeden Mitarbeiter im Vertrieb.
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Format: Taschenbuch
Dieses Buch liefert dem Anfänger eine Vielzahl von Hinweisen, die ihn Fehler vermeiden lassen. Aber auch für den erfahrenen Außendienstler sind noch gute Tipps dabei. Auch wenn er/sie Vieles schon kennt, ist es doch oft gut, von einem Fachmann in der eigenen Vorgehensweise bestärkt zu werden.
Das Buch ist gut gegliedert und auch häppchenweise gut lesbar. Jeder Tipp ist durch einen Rahmen hervor gehoben, so dass man auch im Schnelldurchgang das Wichtige nochmals nachlesen kann.
Besonders wichtig erscheint mir das Kapitel "Umgangsformen im Außendienst", das sich jede/r Verkäufer/in unter's Kopfkissen legen sollte.
Überrascht war ich vom Kapitel "Messearbeit", das ich nicht erwartet hatte. Vergleicht man das Verhalten von Messestandteams mit dem hier Beschriebenen, wird sehr deutlich, wieviele Menschen, die im Verkauf arbeiten, dieses Buch lesen sollten.
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Format: Taschenbuch
Dies ist kein Buch für Theoretiker - sondern ein Buch VON einem Praktiker FÜR Praktiker!
Ein breit gefächertes Spektrum an hilfreichen Praxistipps für all jene, die im Verkauf erfolgreich sein wollen!
Als ergänzende Lektüre ist hier auch noch Selling Emotions: Die Geheimnisse der Spitzenverkäufersehr zu empfehlen, welches ebenso praxisnahe wie unterhaltsam ist.
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