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Tanz um die Macht: Geheimnisse der Verhandlungsführung Broschiert – 1. Februar 2012

3.8 von 5 Sternen 10 Kundenrezensionen

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Produktinformation

Produktbeschreibungen

Über den Autor und weitere Mitwirkende

Der Ghost-Negotiator (oder auch Verhandlungsberater) Foad Forghani entwickelt Verhandlungsstrategien für Mandanten aus Wirtschaft und Politik. Er berät seit vielen Jahren internationale Unternehmen und Institutionen bei komplexen Verhandlungen. Seine Fähigkeiten sind vor allem auch in Krisensituationen und politisch brisanten Verhandlungen gefragt. Zu seinen Mandanten zählen hochrangige Politiker, sowie Wirtschaftsführer aus verschiedensten Bereichen.


Kundenrezensionen

Top-Kundenrezensionen

Verifizierter Kauf
Dieses Buch ist das Geld nicht wert!
Es enthält eine Aneinanderreihung von Binsenweisheiten (Man muß wissen, wie die Gegenseite tickt, oder, Angst ist der schlechteste Begleiter für eine Verhandlung) ohne eine brauchbare Anleitung für ein Handeln zu geben. Es sind schöne Beispiele (eher sehr einfach), nett zu lesen aber ich empfinde das Buch nicht als lehrreich. Ich vermisse weiterhin eine Struktur oder einen roten Faden.
Es fehlen Hinweise darauf, wie Strategien entwickelt und bewertet werden, wie aus der
Strategie eine Taktik zur Umsetzung entwickelt wird.
Illustriertenniveau.
Ich war nach dem Lesen nicht schlauer als vorher.
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Angeregt durch einen Vortrag des Autoren habe ich mir sofort das Buch besorgt. Was der Vortrag versprach hat das Buch voll und ganz erfüllt: Einmal in die Hand genommen liest man es durch ohne einen einzigen Augenblick der Langatmigkeit, jeder Absatz ist fundiert, zutreffend, anregend und hat damit das Potential, einmal in der Zukunft bei einer schwierigen Verhandlung zu helfen. Gerade die emotionalen und zumeist irrationalen Aspekte einer Verhandlungssituation werden sehr strukturiert und methodisch dargestellt und sind deshalb sehr gut nachvollziehbar. Das Buch ist eine hoch verdichtete Synthese aus jahrzehntelanger Beschäftigung mit benachbarten Methoden und Theorien und endlos viel Erfahrung, aufgearbeitet und dargestellt mit messerscharfem Verstand - ein Muss für jeden, der sich mit Verhandlungen befasst! Eine ernst gemeinte Anregung an den Verlag: Sie viele Schreibfehler, teilweise mehrere pro Seite, das muss echt nicht sein!
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Der Autor beleuchtet das Thema der Verhandlungen aus vielerlei Aspekten - vom Prozess einer Verhandlung bis hin zu den kulturellen Eigenheiten bei internationalen Verhandlungen.
Praktisch jeder verhandelt jeden Tag - sei es in der Arbeitswelt mit Kunden, mit den Kollegen oder im Privatleben. Und immer handelt es sich um ein Machtspiel, auch wenn wir es im privaten Bereich nicht so sehen wollen. Jeder Verhandlungspartner hat seine Interessen. Diese Dinge zu reflektieren - dazu ist dieses Buch eine wertvolle Hilfe.

Das Buch liest sich schnell, alle wesentlichen Inhalte des Themas werden anhand von einprägsamen Beispielen abgehandelt. Dadurch werden die theoretischen Aspekte sehr gut aufgelockert.

Im Text werden die die verschiedenen Fallstricke bei Verhandlungsführungen dargelegt - machmal würde ich mir aber eine tiefere Betrachtung der Situation und möglicher Reaktionen wünschen. Da zeigt das Buch seine Grenzen.

Insgesamt ist das Buch aber wertvoll für den Umgang in Verhandlungen, die Anschaffung hat sich gelohnt.

An den Verlag:
Etwas gewöhnungsbedürftig ist das Layout, sowie die teilweise abenteuerlichen Rechtschreibfehler und die "computergestützte Trennung" von Wörtern. Das sollte nicht zum Standard werden.
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Verifizierter Kauf
Jede Verhandlungssituation ist anders, daher gibt es auch keine Universallösung. Im Gegensatz zu vielen anderen Titeln, die sich um Verhandlungen allgemein, oder einer speziellen Seite, insbesondere Einkauf oder Vertrieb widmen, sagt der Autor das hier auch ganz klar.
Das Buch liest sich wie eine Anekdoten- und Erfahrungssammlung eines Verhandlers, der viel rumgekommen ist. Es hat mir Tipps gegeben, wie man möglicherweise(!) mit einer Situation umgehen kann. Dieses jedoch nicht nach dem Motto "wenn das passiert, mache es so". Derartige Anleitungen gibt es nicht (siehe oben). Es ist schon hilfreich, sich die geschilderten Situationen (egal ob aus dem Alltag, Politik oder Wirtschaft) bewusst zu machen und zu überlegen, wie ist es mir in einer ähnlichen Situation ergangen, oder wie würde ich dann damit umgehen.

Dieser Ansatz, kein Lösungshandbuch zu sein, sondern zum nachdenken anzuregen, erfüllt das Buch sehr gut.

Dennoch würde ich mir manchmal einen Schritt weiter wünschen. Kein Rezeptbuch, aber einige weitergehende Gedankenspiele zu geschilderten Situationen. Auch hier gibt es ja vielleicht praktische Erfahrungen des Autors.
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Verifizierter Kauf
Das Buch ist nicht nur schlecht geschrieben (mit vielen Rechtschreib- und Grammatikfehlern), es hat auch leider keine Struktur und bietet keine konkreten Inhalte/Mehrwerte. Nach dem Lesen weiß man auch nicht mehr.
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