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Start with No: The Negotiating Tools That the Pros Don't Want You to Know (Englisch) Gebundene Ausgabe – 9. Juli 2002

4.7 von 5 Sternen 3 Kundenrezensionen

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Start with No, by negotiation coach Jim Camp, is a tenaciously contrarian guide to the art and science of give-and-take that proposes a viable alternative for today's prevailing "win-win" approach. Beginning with an inverse premise--that having the right to say "no" and veto any agreement is actually the key to favorably concluding the various deals and transactions we face every day--Camp's procedure counters the common emotion-based urge to compromise ("a defeatist mind-set from the first handshake") with a series of less intuitive decision-oriented actions. "My system teaches you how to control what you can control in a negotiation," Camp writes. "When you do so, you can and will succeed (understanding that success sometimes means walking away with a polite good-bye)." Emphasizing the importance of this underlying attitude, his method combines related steps like defining a mission, understanding the adversary, assessing fiscal and emotional investments, preparing an agenda, and tracking behavior. Each is fully explained, as are associated skills such as how to structure a question to elicit a truly helpful response (e.g., "What else do you need?" vs. "Is there anything else you need?"). Despite its unorthodox manner, if diligently applied, the route that Camp details here may indeed produce winning results. --Howard Rothman

Pressestimmen

“Jim Camp offers easy-to-apply strategies to help make you a more effective negotiator. You’ll learn techniques that you can use immediately to improve your negotiating skills by reading this book.” —Joe Mansueto, Chairman, Morningstar Mutual Funds

“This book is an amazing read and right on target.” —John Kispert, Chief Financial Officer, KLA-Tencor corporation

“Jim Camp’s negotiating system is a powerful set of disciplines and tools that helped our salespeople function in our customers’ world—which ultimately led to a better negotiating process with our customers. Start with No describes his approach in detail and is recommended reading for our entire staff.” —Scott Sturm, vice president of Sales, Entegris Corporation

“Jim Camp’s book is a sophisticated course in applied psychology that shows how you can change your behavior so you can sell your ideas, especially in sales situations and other negotiations. The most effective executives will find the results astonishing.” —Bob Boehlke, Member, Board of Directors, DuPont Corporation

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Top-Kundenrezensionen

am 6. Juli 2006
Format: Gebundene Ausgabe
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am 28. September 2006
Format: Gebundene Ausgabe|Verifizierter Kauf
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am 22. Juli 2015
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Amazon.com: 4,2 von 5 Sternen 112 Rezensionen
4 Personen fanden diese Informationen hilfreich.
5,0 von 5 Sternencontrarian view, but makes sense if you think about it
am 1. Dezember 2006 - Veröffentlicht auf Amazon.com
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am 25. April 2017 - Veröffentlicht auf Amazon.com
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5,0 von 5 SternenFive Stars
am 23. Juli 2015 - Veröffentlicht auf Amazon.com
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am 29. August 2017 - Veröffentlicht auf Amazon.com
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10 Personen fanden diese Informationen hilfreich.
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am 3. August 2003 - Veröffentlicht auf Amazon.com
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