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Selling Through Distributors (English Edition) von [Griffin, John]
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Selling Through Distributors (English Edition) Kindle Edition


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Preis
Neu ab Gebraucht ab
Kindle Edition, 24. November 2010
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EUR 8,31

Länge: 126 Seiten Word Wise: Aktiviert Verbesserter Schriftsatz: Aktiviert
PageFlip: Aktiviert Sprache: Englisch

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Produktbeschreibungen

Kurzbeschreibung

This book is a battle manual on building a successful international business. It will help seasoned international marketeers to audit and re-engineer their international distribution channels for a radical improvement in performance. It is vital reading for those in the early stages of building an international export organization. Selling Through Distributors sets out a formal programme for identifying appropriate distribution structures for your business, finding and choosing the very best distributors, and then managing them in a structured way to get the best in dealer performance and sales growth. You will learn how distributors think and what their sweet spots are. Equally you will understand the pitfalls and deceptions that are endemic in middleman relationships. In summary, this book teaches how to engage with distributors, internationally and domestically, so as to gain the edge on your competitors and win sales battles. You won’t find any tables, charts or diagrams. Just a hard-hitting pragmatic roadmap for choosing and managing middlemen anywhere on the planet.
The author, John Griffin, has spent over forty years in building international businesses in consumer appliances, electronics and medical devices. John has managed extremely successful national sales and marketing operations in Europe, Asia-Pacific, Middle East and Africa. He has worked at the coalface and learned how to succeed in developing international markets from scratch, bringing them through strategic channel development to multi-million dollar direct local sales and marketing subsidiaries. John has conducted many successful public seminars and has contributed to various journals, publications and organisations on the challenges of building international sales.
John retired recently as Vice-President International for the Welch Allyn Corporation – a global brand leader in medical diagnostic and monitoring systems.

Produktinformation

  • Format: Kindle Edition
  • Dateigröße: 1260 KB
  • Seitenzahl der Print-Ausgabe: 126 Seiten
  • Gleichzeitige Verwendung von Geräten: Keine Einschränkung
  • Verlag: John P. Griffin (24. November 2010)
  • Verkauf durch: Amazon Media EU S.à r.l.
  • Sprache: Englisch
  • ASIN: B004DNWRWO
  • Text-to-Speech (Vorlesemodus): Aktiviert
  • X-Ray:
  • Word Wise: Aktiviert
  • Screenreader: Unterstützt
  • Verbesserter Schriftsatz: Aktiviert
  • Durchschnittliche Kundenbewertung: Schreiben Sie die erste Bewertung
  • Amazon Bestseller-Rang: #1.557.262 Bezahlt in Kindle-Shop (Siehe Top 100 Bezahlt in Kindle-Shop)

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Amazon.com: 3,3 von 5 Sternen 3 Rezensionen
Eine Person fand diese Informationen hilfreich.
1,0 von 5 SternenIncredibly boring textbook that pretty much says nothing!
am 29. Dezember 2012 - Veröffentlicht auf Amazon.com
Verifizierter Kauf
5,0 von 5 SternenA great read
am 10. September 2011 - Veröffentlicht auf Amazon.com
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4,0 von 5 SternenGreat read
am 4. November 2013 - Veröffentlicht auf Amazon.com
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