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Selling the Dream: Sales as Evangelism (Englisch) Taschenbuch – 3. August 1992

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Produktinformation

Produktbeschreibungen

Pressestimmen

"Clearly expresses what it took us years of mistakes to learn. I would have paid many times the cover price to read it ten years ago."--Steve Jobs, president, NeXT Computer

Synopsis

The author of "The Macintosh Way" reveals his evangelical business approach to selling, marketing, and managing.

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Format: Taschenbuch
Selling the Dream is an excellent book and so don't mistake what I am about to say. I think Guy, as he points out in his book, had his Macintosh buddies write the first three reviews. While Selling the Dream is a good blueprint on what to sell and what to do in an "In Search of Excellence" way, it lacks "How" factor - as Geofffrey Moore said about Crossing the Chasm -- and I paraphrase - this is WHAT to do and Inside the Tornado was HOW to do it. Selling the Dream needs a part 2 - the HOW.
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Format: Taschenbuch
Selling the Dream is a handbook for putting evangelism -- your passion for a product or idea -- into action. Kawasaki's blueprint for the beginning evangelist covers everything from how to identify good and bad enemies, how to deliver an effective presentation, to how to find, recruit and train new evangelists.
If you ever need to reach out to customers or build a team, you'll find immediate value in this irreverent classic.
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Format: Taschenbuch Verifizierter Kauf
Etwas veraltet von den Beispielen her aber vom Inhalt nach wie vor Top. Eine Pflicht-Lektüre für jeden Marketeer.
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