Es wird kein Kindle Gerät benötigt. Laden Sie eine der kostenlosen Kindle Apps herunter und beginnen Sie, Kindle-Bücher auf Ihrem Smartphone, Tablet und Computer zu lesen.

  • Apple
  • Android
  • Windows Phone
  • Android

Geben Sie Ihre Mobiltelefonnummer ein, um die kostenfreie App zu beziehen.

Kindle-Preis: EUR 8,99
inkl. MwSt.

Diese Aktionen werden auf diesen Artikel angewendet:

Einige Angebote können miteinander kombiniert werden, andere nicht. Für mehr Details lesen Sie bitte die Nutzungsbedingungen der jeweiligen Promotion.

An Ihren Kindle oder ein anderes Gerät senden

An Ihren Kindle oder ein anderes Gerät senden

Facebook Twitter Pinterest <Einbetten>
To Sell is Human: The Surprising Truth About Persuading, Convincing, and Influencing Others von [Pink, Daniel H]
Anzeige für Kindle-App

To Sell is Human: The Surprising Truth About Persuading, Convincing, and Influencing Others Kindle Edition

3.5 von 5 Sternen 11 Kundenrezensionen

Alle 13 Formate und Ausgaben anzeigen Andere Formate und Ausgaben ausblenden
Preis
Neu ab Gebraucht ab
Kindle Edition
"Bitte wiederholen"
EUR 8,99

Länge: 273 Seiten Word Wise: Aktiviert Verbesserter Schriftsatz: Aktiviert
PageFlip: Aktiviert Sprache: Englisch

April-Aktion: Englische eBooks stark reduziert
Entdecken Sie unsere Auswahl an englischen eBooks aus verschiedenen Genres für je 1,49 EUR. Die aktuelle Aktion läuft noch bis zum 30. April 2017.

Produktbeschreibungen

Pressestimmen

"Full of aha! moments . . . timely, original, throughly engaging, deeply humane."
strategy + business

“A fresh look at the art and science of sales using a mix of social science, survey research and stories.”
—Dan Schawbel, Forbes.com

"Artfully blend(s) anecdotes, insights, and studies from the social sciences into a frothy blend of utility and entertainment."
Bloomberg 

"Excellent…radical, surprising, and undeniably true."
Harvard Business Review Blog

“Pink has penned a modern day How to Win Friends and Influence People... To Sell Is Human is chock full of stories, social science, and surprises…All leaders—at least those who want to ‘move’ people—should own this book.”
Training and Development magazine

"Vastly entertaining and informative."
—Phil Johnson, Forbes.com

"Pink one of our smartest thinkers about the interaction of work, psychology and society."
Worth

"A roadmap to help the rest of us guide our own pitches."
Chicago Tribune

“Like discovering your favorite professor in a box…packed with information, reasons to care about his message, how and why to execute his suggestions, and it's all accentuated with meaningful examples… this book deserves a good, long look.”
Publishers Weekly (starred review)

"An engaging blend of interviews, research and observations by [this] incisive author"
The Globe and Mail

 

Kurzbeschreibung

We're all in Sales now

Parents sell their kids on going to bed. Spouses sell their partners on mowing the lawn. We sell our bosses on giving us more money and more time off. And in astonishing numbers we go online to sell ourselves on Facebook, Twitter and Match.com profiles.

Relying on science, analysis and his trademark clarity of thought, Pink shows that sales isn't what it used to be. Then he provides a set of tools, tips, and exercises for succeeding on this new terrain - including six new ways to pitch your idea, three ways to understand another's perspective, five frames that can make your message clearer, and much more.

Produktinformation

  • Format: Kindle Edition
  • Dateigröße: 1459 KB
  • Seitenzahl der Print-Ausgabe: 273 Seiten
  • Verlag: Canongate Books; Auflage: Main (7. Februar 2013)
  • Verkauf durch: Amazon Media EU S.à r.l.
  • Sprache: Englisch
  • ASIN: B00AO3K05S
  • Text-to-Speech (Vorlesemodus): Aktiviert
  • X-Ray:
  • Word Wise: Aktiviert
  • Screenreader: Unterstützt
  • Verbesserter Schriftsatz: Aktiviert
  • Durchschnittliche Kundenbewertung: 3.5 von 5 Sternen 11 Kundenrezensionen
  • Amazon Bestseller-Rang: #58.187 Bezahlt in Kindle-Shop (Siehe Top 100 Bezahlt in Kindle-Shop)
  • Wenn Sie dieses Produkt verkaufen, möchten Sie über Seller Support Updates vorschlagen?


  •  Ist der Verkauf dieses Produkts für Sie nicht akzeptabel?

Kundenrezensionen

Top-Kundenrezensionen

Format: Taschenbuch
Das Buch wirbt (erfolgreich) mit dem Untertitel: „Die überraschende Wahrheit über die Kunst der Überredung, Überzeugung und des Beeinflussens von anderen“. Damit, um mit einer ansehnlichen Typografie auf dem Cover, die gelungen mit der Farbe Pink und damit dem Nachnamen des Autors spielt. Ich mag solche kleinen, subtilen Kniffe.

Das Buch basiert auf der Annahme, dass quasi jeder von uns im Vertrieb arbeitet. Wobei Pink zu Beginn Vertrieb sehr weit definiert. Im Gegensatz zum Allgemeingültigen Klischee (=Gebrauchtwagenhändler), fasst er den Begriff Vertrieb als etwas auf, dass wir tun um andere dazu zu bewegen, sich von etwas wertigem zu trennen. Im klassischen Fall ist das Geld. Ebenso zählen dazu aber auch Aufmerksamkeit und Zeit. Beispiel: ein guter Lehrer "verkauft" seinen Schülern, dass sie bei ihm die wichtigsten Inhalte überhaupt lernen - und daher lohnt es sich für sie, ihn mit ihrer Arbeit, Aufmerksamkeit und Zeit zu "bezahlen".

Wenn man diesen Begriff so weit fasst, wie es Pink tut, fällt es leicht seine Theorie zu belegen, dass wir quasi alle im Sales arbeiten. Er führt dazu eine Reihe von renommierten und einigen selbst durchgeführten Studien auf, um diese Theorie zu belegen, wobei er sich beinahe exklusiv auf amerikanische Daten stützt und im weiteren Verlauf des Buches auch nur Beispiele aus den USA - dem Mutterland des Vertriebs - aufführt. Über die Validität dieser Theorie lässt sich streiten.

Aber er hat erkennt und zeigt auf, dass der Trend in der Arbeitswelt weg vom klassischen Angestellten hin zum Enterpreneur führt.
Lesen Sie weiter... ›
Kommentar 5 Personen fanden diese Informationen hilfreich. War diese Rezension für Sie hilfreich? Ja Nein Feedback senden...
Vielen Dank für Ihr Feedback.
Wir konnten Ihre Stimmabgabe leider nicht speichern. Bitte erneut versuchen
Missbrauch melden
Format: Taschenbuch
"These also who erred in spirit will come to understanding," -- Isaiah 29:24 (NKJV)

The big takeaway from this book for many people will be that their success depends, at least in part, on their ability to sell their ideas and beliefs so that others will act on them. Daniel H. Pink aptly points out that tens of millions of Americans have such challenges, most of whom are unprepared for how to meet them.

Once a reader joins the boat of realizing the need to persuade others, naturally some advice is needed. Mr. Pink deftly combines the lessons from the better books in the field of persuasion to present some simple, but critical, principles to apply:

Attunement: See the situation from the other person's perspective and add to it the emotional connection of empathy, while mirroring what other people do physically when with them.

Buoyancy: Be ready to bounce-back from whatever setbacks and discouragements occur by managing your mental and psychological state.

Clarity: Find the right problem, frame it so others can relate to it, and give people directions for what to do.

To apply these principles, be prepared to pitch your idea in six new ways. apply the principles of improvisation to work effectively with others to accomplish more, and engage in adding more service to improve matters for others.

The book is filled with compelling stories, nice examples, and crisp writing.

Here's my pitch for the book: Need You need it!
Kommentar 2 Personen fanden diese Informationen hilfreich. War diese Rezension für Sie hilfreich? Ja Nein Feedback senden...
Vielen Dank für Ihr Feedback.
Wir konnten Ihre Stimmabgabe leider nicht speichern. Bitte erneut versuchen
Missbrauch melden
Format: Taschenbuch Verifizierter Kauf
Der Autor hat nichts mit dem Verkauf am Hut deswegen sollte man von vornherein skeptisch sein. Wer sich dann trotzdem es zu kaufen dem wird das gleiche geboten was echte Verkaufsexperten (aus den USA) seid Jahren sagen. Langweilig und in 1h höchstens komplett verstanden. Typischer möchtergern Guru Käse aus den USA.
Ich empfehle stattdessen: Grant Cardone
Kommentar Eine Person fand diese Informationen hilfreich. War diese Rezension für Sie hilfreich? Ja Nein Feedback senden...
Vielen Dank für Ihr Feedback.
Wir konnten Ihre Stimmabgabe leider nicht speichern. Bitte erneut versuchen
Missbrauch melden
Format: Gebundene Ausgabe Verifizierter Kauf
Despite Daniel Pink’s ‘guru-like’ reputation, I have to admit I am not convinced about the value of his book ‘To sell is human’. The reason for this is the limited number of original ideas Pink formulates in this book on the topic of selling, especially if one compares this book with other books that were published the past couple of years about this topic.

Having said that, some of his ideas are valuable and worthwhile to mention.

As most people (and definitely those who watched the movie ‘Glengarry Glen Ross’), will know, the classic sales jargon abbreviation for ABC stands for Always Be Closing. Pink suggests a new ABC: Attunement, Buoyancy and Clarity.

‘Attunement’ means the ability to attune oneself to customers in sales processes. Pink argues this can be done by being humble in order to get the right perspective, and balance empathy with rationally understanding the view of the world of the customer. He also stresses the importance of trying to become an ‘ambivert’ – the sweet spot between introverts and extraverts.

The term ‘buoyancy’ stresses the importance to stay afloat amidst the rejections, which are intrinsic to being in sales. Pink recommends doing so by continuously focusing on the value of the products and/or services for customers.

‘Clarity’ indicates what the problem of a customer is the sales person is trying to solve.
Lesen Sie weiter... ›
Kommentar War diese Rezension für Sie hilfreich? Ja Nein Feedback senden...
Vielen Dank für Ihr Feedback.
Wir konnten Ihre Stimmabgabe leider nicht speichern. Bitte erneut versuchen
Missbrauch melden

Die neuesten Kundenrezensionen

click to open popover