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Secrets of Power Negotiating: Inside Secrets from a Master Negotiator (Englisch) Taschenbuch – 18. November 2010

4.3 von 5 Sternen 14 Kundenrezensionen

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Produktinformation

Produktbeschreibungen

Synopsis

Offers business executives, managers, and salespeople a guide to developing effective negotiating skills by using the author's easily understood negotiating gambits. -- Dieser Text bezieht sich auf eine vergriffene oder nicht verfügbare Ausgabe dieses Titels.

Autorenkommentar

Author recommends newer edition
In 1999 my publisher, Career Press, published a revised edition of this book. It is updated and expanded. It includes sections on mediation, arbitration and conflict resolution. -- Dieser Text bezieht sich auf eine vergriffene oder nicht verfügbare Ausgabe dieses Titels.


Kundenrezensionen

4.3 von 5 Sternen
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Top-Kundenrezensionen

Format: Kindle Edition Verifizierter Kauf
Es ist ein gutes Buch für junge Leute am Anfang ihrer Karriere, die wenig oder keine Verhandlungs-Erfahrung haben. Man bekommt einige einfache Tipps, nichts wildes (z.B. Grimasse machen wenn man ein Angebot bekommt) oder revolutionäres.

Die non-US Amerikaner, und vor allem diejeinigen, die in einem internationalen Unternehmen arbeiten, werden die Kapitel über internationale Verhandlungen sehr simpel finden. Die legen eine Weltansicht dar, die mir an der Serie "Walker - Texas Ranger" erinnern.

Ansonsten sind die meisten Beispiele zutreffend, aber erfunden und einfach.
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Format: Gebundene Ausgabe
Read this, along with "Getting to Yes". This book is full of practical gambits as well as explores the power and drive behind every negotiation. If you love "Getting to Yes", this book completes your negotiation skillset. Apply it not just at your work, but in your relationships, families, and community.
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Format: Gebundene Ausgabe Verifizierter Kauf
Das Buch enthält eine Fülle an Kniffen für Verhandlungen. Ich war doch einige male überrascht wie oft der ein oder andere "Trick" einem im alltäglichen Leben über den Weg läuft.

Auf jeden Fall ein lesenswertes Buch das einen den Alltag doch ein wenig anders wahrnehmen lässt.

Ps.: Lassen Sie sich nicht von dem Titel abschrecken.
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Format: Audio CD Verifizierter Kauf
Das Hörbuch ist ideal wenn man praktische Tips und Triks zu Verhandlungen sucht. Diese bietet es reichlich. Das schöne ist, dass sich diese direkt und zudem auf verschiedene Situtionen anwenden lassen. Klare Aussagen, die einem, so auf den Punkt gebracht, des öfteren die Augen öffnen.
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Format: Taschenbuch
Roger Dawson does an excellent job of explaining his techniques in languauge we can all understand. Everything is so easy to apply, there is no reason why you won't be a better person after this read. Every chapter is relevant if you are in business or deal with people every day! Worth the time, I guarantee it.
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Format: Hörkassette
A great eye opener for the non-salesperson! However, Dawson's tactics are what make the sales profession a sleazy business. I would never deal with anyone knowingly using these tactics, or at least I'd never deal with them a second time. His negotiating examples are riddled with bogus schemes such as creating fictitious higher authorities (i.e. I'll have to run the deal by my committee, my investors, my partner, etc.) He even suggests making commitments you and the other party know you can't keep. Paraphrasing: 'Come down another $2,000 and I promise to get your invoice payments in 5 days before due date,' Dawson says. 'You and he both know it'll never happen. But at least you let him save face by pretending he got a concession.' Bull-hockey! We're dealing in lies and deceit here, and calling it game. These tactics are good if you are void of moral decency and are not looking for repeat business. Otherwise, learn them so that when you see them, you can run like hell!
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Format: Hörkassette
I have read dozens of business, management, sales and "self-improvement" books over the years, but I have never found one more helpful than this book. In addition to being extremely interesting to listen to, the book is filled with dozens of practical ways to improve your abilities to interact with people in business and in your personal life. I first listened to this book more than 10 years ago and I have never forgotten many of the principles it contains. It has helped make my life better and I can give it no greater endorsement than that. I have been listening to these tapes again and the principles taught are just as powerful today as they were 10 years ago.
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