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Richard Walz

Richard Walz Das Praxisbuch für den Verkauf (Deutsch) Taschenbuch – 1. November 2017

von Walz Richard (Autor)

73 Sternebewertungen

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Für die meisten von uns ist der Verkauf eher lästig. In der Ausbildung wurde das Thema Verkaufsschulung nachlässig behandelt. Ein Verkaufsgespräch richtig zu beherrschen scheint eher Wunsch als Realität zu sein.

In diesem Buch findest du:
• Viel Wissenswertes über Entwicklung und Bedeutung eines Verkaufsprozesses
• Den Verkaufsleitfaden
• Eine leicht verständliche Erklärung des Verkaufsgespräches
• Jede Menge Übungen zu den einzelnen Kapiteln
• Eine Lernkontrolle für Dich

Viele Tipps werden Dir helfen ein erfolgreiches Verkaufsgespräch zu führen.

Das Praxisbuch für den Verkauf entwickelt sein volles Potential, wenn Du die Kapitel der Reihe nach durcharbeitest. Wenn Dich nur ein ganz bestimmtes Thema interessiert, zum Beispiel wie Vertrauensaufbau funktioniert, kannst Du natürlich auch über das Inhaltsverzeichnis ganz gezielt auf dieses Kapitel zugreifen. Die Kapitel sind so geschrieben, dass Du sie unabhängig voneinander verstehst. Abgerundet wird das Buch mit der Zusammenfassung jedes Kapitels. Dieses soll als Nachschlagewerk dienen, um Dein Wissen wieder schnell in Erinnerung zu bringen.

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Produktinformation

Taschenbuch : 188 Seiten
ISBN-10 : 3981788885
ISBN-13 : 978-3981788884
Abmessungen : 17 x 1.1 x 22 cm
Herausgeber : EDUCATION PUNK (1. November 2017)
Sprache: : Deutsch

Amazon Bestseller-Rang: Nr. 397,699 in Bücher (Siehe Top 100 in Bücher)
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Kundenrezensionen:
73 Sternebewertungen

Produktbeschreibungen

Über den Autor und weitere Mitwirkende

Richard Walz ist 1973 in Nürnberg geboren. Er ist Verkaufsexperte, Buchautor sowie Lehrbeauftragter an unterschiedlichen Institutionen. Aktuell lebt und arbeitet er in Nürnberg. Seine Neugierde und die Begeisterung für das Thema Verkaufsstrategien haben dazu geführt, dass er in seinem beruflichen Leben mehrere Stationen hatte. Mit viel Leidenschaft, Erfolg und Herzblut hat der Autor 15 Jahre lang verschiedene Positionen im Versicherungsvertrieb wahrgenommen. Nach seinem erfolgreich absolvierten betriebswirtschaftlichen Studium mit dem Schwerpunkt Versicherung und zahlreichen Kommunikationsausbildungen war er jahrelang in mehreren Versicherungsunternehmen tätig. Es folgten verschiedene Führungspositionen im mittleren Management. Seit dem Jahr 2000 beschäftigte er sich intensiv mit dem Thema „Verkaufsstrategien“. Diese Erfahrungen rundet er mit der Ausbildung zum NLP Master ab. Das macht Richard Walz zu einem absoluten Schwergewicht wenn es um Verkaufsstrategien geht.

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Kundenrezensionen

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1 Stern		7%

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Spitzenbewertungen aus Deutschland

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Jonas T.

leider gibt es keine NULL Sterne, dieses Buch hätte es wahrlich verdient!

Rezension aus Deutschland vom 3. Juli 2020

Verifizierter Kauf

Ich habe das Buch aufgrund der vielen 5*-Sterne Rezensionen gekauft, allerdings stelle ich mir aktuell die Frage, wie es zu diesen gekommen ist.

Richard Walz vermengt NLP mit Schulz von Thun und der Temperamentenlehre. Die Praxisbeispiele sind unterirdisch und wie man es von NLP kennt, eher manipulativ als einladend.

Wäre ich vor dem Kauf kurz auf seiner Webseite gewesen, um mir das ebenfalls unsäglich schlechte Video über das perfekte Verkaufsgespräch anzuschauen, hätte ich mir den Weg zur Post für die Rückensendung des Buches sparen können. Zumindest hat er noch für einen Lacher gesorgt, nachdem ich mir sein Impressum angeschaut habe und überrascht war, dass es mittlerweile auch „Buchauthoren“ gibt. Bisher hatte ich Thor eher mit Marvel in Verbindung gebracht.

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Customer

Erstklassiges Buch - Sehr preiswert!

Rezension aus Deutschland vom 10. Februar 2019

Verifizierter Kauf

Ich habe mir das Buch gekauft um mich persönlich, besonders in der Kommunikation weiterzuentwickeln.
Ich bin ein Jungunternehmer und hatte bereits einige Vorkenntnisse im NLP - Bereich.
Das Buch ist in einem sehr leicht verständlichen Sprachstil geschrieben, wodurch es wirklich für jeden geeignet ist.
Besonders gut finde ich, dass das Buch sehr praxisbezogen und mit vielen Übungen ausgestattet ist. Es bringt den Verkauf und NLP sehr gut zusammen.
Die Expertise und Leidenschaft des Autors ist klar zu erkennen.

Für mich war dieses Buch & die Erfahrung mit dem Auto eine Bereicherung und definitiv sein Geld wert.
Klare Kaufempfehlung!

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Kunde

Klasse Buch zu einem Top Preis

Rezension aus Deutschland vom 10. August 2017

Verifizierter Kauf

Ich bin selbst als angehender Unternehmer tätig und ich sehe verkaufen als mein großes Manko, weshalb ich mir dieses Buch geholt habe. Und ich muss sagen: Wow! Das Buch ist sehr strukturiert und durchdacht aufgebaut, weshalb ich hohen Mehrwert aus diesem Buch ziehen konnte. Man merkt, dass der Autor sich in dieser Materie sehr gut auskennt und es schafft dieses Wissen klar verständlich weiterzugeben. Die enthalten Übungen, helfen mir sehr das Gelernte dann auch direkt anzuwenden. Würde es jederzeit wieder kaufen.

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Ele Bittner

Ein Muss für den Vertrieb

Rezension aus Deutschland vom 12. August 2019

Verifizierter Kauf

Es gibt viele Bücher über den Verkauf. Ich selbst habe mich für das Buch von Richard Walz entschieden und bin total begeistert!

Der strukturierte Aufbau ist leicht zu lesen und alles sehr gut umzusetzen.

Man merkt dem Autor an, dass er mit voller Energie und Begeisterung für den Beruf des Verkäufers brennt. Es ist motivierend und wurde von mir mit Erfolg im Kundengespräch angewendet.

Genau aus diesem Grund haben wir, Bürogemeinschaft, unserem Chef mit 30 Jahren Berufserfahrung das Buch geschenkt. JEDER Verkäufer, der noch so lange im Geschäft ist, findet hier wieder neue Ansätze.

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Amazon Kunde

TOP Buch mit praxisnahen Übungen!

Rezension aus Deutschland vom 17. August 2017

Verifizierter Kauf

Das Buch beinhaltet super Ideen und Übungen. Einige Ansätze sind mir bekannt, diese habe ich leider im Lauf der Zeit nicht mehr verwendet.

Besonders gut ist an diesem Buch:
1. Extrem praxisnah.
2. Wertvolle Übungen, dadurch habe ich sofort Erfolge erzielen können.
3. Einfach und verständlich geschrieben.

Ich kann dieses Buch nur jedem empfehlen - egal ob Neueinsteiger oder Vertriebsprofi.Kann ich jedem mit gutem Gewissen empfehlen!

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Andreas

Starkes Praxisbuch

Rezension aus Deutschland vom 23. August 2017

Verifizierter Kauf

Das Buch ist sehr gut aufgebaut und in einer sehr gut verständlichen Sprache gehalten, ohne dabei in einen nicht fachlichen Stil abzurutschen. Es ist vor allem mit seinen zahlreichen Übungen und Tipps erfrischend abwechselnd gehalten. Dem Autor ist anzumerken, dass er sich mit Materie ausgezeichnet auskennt und, das unterstelle ich ihm einmal, mit Leidenschaft dabei ist. Insgesamt bin ich begeistert, auch wenn ich mir persönlich bisserl ein wissenschaftliche erarbeiteter Fundament aus diversen Quellen fehlt. Dafür ist es aber ein Praxishandbuch, das nicht weniger überzeugt.

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Harald

Extrem wertvoll !!!

Rezension aus Deutschland vom 13. August 2017

Verifizierter Kauf

Nach über 20 Jahren Berufserfahrung im Versicherungsvertrieb und der Lektüre mehrerer Bücher zum Thema Verkauf kann ich nur eins zu diesem Buch sagen : ein echtes Meisterwerk. Einfach gehalten, klar strukturiert und durch die praxisorientierten Übungen perfekt umsetzbar. Das erste Praxisbuch das wirklich hält, was es verspricht. Respekt, Herr Walz und weiter so !

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4 Personen fanden diese Informationen hilfreich

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Daniel Rödel

Tolles Buch!

Rezension aus Deutschland vom 10. September 2017

Verifizierter Kauf

Fünf Sterne. Leider gibt es das Werk nur als E- Book zu kaufen. Aber ich habe das E- Book verschlungen. Der Aufbau des Buches ist sehr gut. Besonders die Konzentrationsübungen finde ich persönlich extrem hilfreich für meine Verkaufsgespräche. Ich hoffe , dass es bald das Buch und Hörbuch gibt. Beide werde ich mir auf jeden Fall kaufen.

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