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Professionelles Vertriebsmanagement: Der prozessorientierte Ansatz aus Anbieter- und Beschaffersicht Gebundene Ausgabe – 16. Mai 2012

4.5 von 5 Sternen 2 Kundenrezensionen

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Produktinformation

Produktbeschreibungen

Pressestimmen

Dieses Buch ist wahrlich gelungen und die, die mehr und besseres Geschäft machen wollen, sollten es lesen. (aus amazon.de)
 

Über den Autor und weitere Mitwirkende

GÜNTER HOFBAUER
ist Professor für Marketing und Technischer Vertrieb an der Fachhochschule Ingolstadt. Vorher war er in verschiedenen Führungspositionen in der Industrie tätig. Prof. Hofbauer wurde 2004 mit dem bayerischen Staatspreis für gute Lehre ausgezeichnet.
 
CLAUDIA HELLWIG
ist Betriebswirtin mit Schwerpunkt Marketing und Vertrieb. 2003 gewann sie den Marketingpreis des Marketing Clubs Ingolstadt.


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"Professionelles Vertriebsmanagement" zeigt den Vertriebsprozess aus zwei Perspektiven: Aus der Anbieter- und der Kundensicht. Detailliert wird jeder einzelner Prozess aufgezeigt und näher beleuchtet.

Die ausführlichen Darstellungen zum Customer Relationship Management, Customer Integration und Messeauftritt runden das Buch ab. Mit Hilfe des Buches können diese Strategien und entsprechenden Maßnahmen perfekt aufeinander abgestimmt werden.

"Professionelles Vertriebsmanagement" richtet sich an Mitarbeiter aus dem Bereich Marketing & Vertrieb und an Studierende des Marketing-Bereichs.

Alles in allem ein super Buch, welches ich nur weiterempfehlen kann :-)
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Verifizierter Kauf
Der Artikel wurde schnell und unbeschadet bei mir eingetroffen und ich bin darüber hinaus mit der Qualität des Produkts zufrieden.
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