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Professionelles Immobilienmarketing: Marketing-Handbuch für Makler, Bauträger, Projektentwickler und Immobilienverwalter Gebundene Ausgabe – 17. Juli 2001

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Vor kurzem ist das Fachbuch „Professionelles Immobilienmarketing Marketing-Handbuch für Makler, Bauträger/Projektentwickler und Immobilienverwalter" im Vahlen Verlag erschienen. Autor ist Prof. Stephan Kippes der an der Fachhochschule Nürtingen, die auf eine lange immobilienwirtschaftliche Tradition zurückblicken kann, lehrt. Kippes ist Inhaber der deutschlandweit einzigen ordentlichen Professur für Immobilienmarketing und ebenfalls Autor der Standard-Werke „IMMO-Profitexter - Anzeigen-Organizer für erfolgreiche Makler und Bauträger, sowie „Hausverwaltungs-Marketing - ein Praxisratgeber für erfolgreiche Immobilienbetreuer" (beide Richard Boorberg Verlag)
Das neue Werk von Kippes macht deutlich, daß hier ein Wissenschaftler am Werk war, der einen Stoff intensiv und systematisch durchdringt und auf der anderen Seite aber auch gleichzeitig ein erfahrener und kenntnisreicher Praktiker ist, der weiß, worum es geht.
Der Bogen dieses Werkes spannt sich nach fundierten theoretischen Vorüberlegungen zum Immobilien-Marketing und zum Strategischen Marketing, vom Bereich Corporate Identity, der Immobilien-Marktforschung, der Akquisition von Objekten, über die Marketing-gerechte Aufbereitung von Exposés und Prospekten, die Konzeption einzelner Vermarktungsschritte, die professionelle Durchführung von Besichtigungen, dem - hoffentlich stattfindendem - Notartermin, dem Beziehungsmarketing, dem Customer Service, der Kundenrückgewinnung, bis hin zur Erfolgskontrolle. Auch so wichtige neue Themenkomplexe wie Marketing via Internet oder die Gestaltung von Homepages werden intensiv behandelt.
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Format: Gebundene Ausgabe
Die Marketingliteratur, die sich mit der Immobilienwirtschaft auseinandersetzt, hat mittlerweile ein stattliches Ausmaß angenommen. Wie in anderen Bereichen, gibt es auch hier unterschiedliche Ansätze und Qualitäten. Der Zugang zum Marketing erfolgt teilweise aus einer streng wissenschaftlichen Warte. Wer aus dieser Position schreibt, gerät immer in die Gefahr, den Wissenstransfer zur Praxis wegen des zu großen Verständnisabstandes für den Leser zu erschweren. Andererseits stößt man aber auch auf Abhandlungen, in denen ausschließlich Marketingperspektiven eines "Nurpraktikers" dargestellt werden. Wer aus dieser Warte schreibt, konzentriert sich oft nur auf die Abläufe des eigenen Betriebes. Er gerät in Gefahr, nicht zu registrieren, dass es für manche Fragestellungen in der Marketingliteratur schon gut strukturierte Lösungsvorschläge gibt, die dazu noch in einen weiteren Kontext eingebunden sind, wie sie ein auf den eigenen Betrieb bezogener Nurpraktiker kaum wahrnehmen kann. Es kommt nur seine eigene Sichtweise zur Geltung - und diese ist eine von sehr vielen. Dass es schließlich noch Literatur gibt, die zwar Marketing im Buchtitel führt, sich dann aber ausschließlich als psychologischer Ratgeber für Verkäufer entpuppt, sei nur am Rande erwähnt. Marketing auf die Kunst des Verkaufens reduzieren zu wollen, greift in der Immobilienwirtschaft ohnehin zu kurz. Wer hier nicht den Marktzugangsschlüssel schon auf der Seite des Beschaffungsmarktes nutzt, um am Ende auch kundenorientiert verkaufen zu können, bemüht sich meist umsonst.Lesen Sie weiter... ›
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Format: Gebundene Ausgabe Verifizierter Kauf
Wer den Autor live erlebt, bekommt noch einmal die lebhafte und kompetente Erfahrung des Autor zu spüren. Meine Empfehlung ein Seminar bei ihm buchen und danach dieses Handbuch regelmäßig konsultieren.
Glücklicherweise schaut der Autor über den Tellerrand der deutschen Einfalt der Maklerzunft und bringt Bekanntes und Neues klar und erfrischend rüber (vor allem im Seminar).
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Format: Gebundene Ausgabe Verifizierter Kauf
... nicht nur für Markler - Es gibt einen guten Überblick über Verkaufsmechanismen. Hat mir viele Anregungen geben können. Das einzig mir bekannte Buch, dass einen echten Mehrwert bietet.
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