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Preisdruck? Na und!: Wie Spitzenverkäufer Preise erfolgreich verhandeln Broschiert – 27. April 2005

4.6 von 5 Sternen 30 Kundenrezensionen

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Broschiert, 27. April 2005
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Produktinformation

Produktbeschreibungen

Der Verlag über das Buch

Mit über 10.000 verkauften Exemplaren zählt "Preisdruck? Na und!" zu den Standardwerken der modernen Verkaufsliteratur. Schon kurz nach dem erscheinen der 1. Auflage wurde der Titel in die Liste der 20 besten Fachbücher aus Marketing und Vertrieb aufgenommen (2005). -- Dieser Text bezieht sich auf eine andere Ausgabe: Broschiert.

Über den Autor und weitere Mitwirkende

Kurt H. Thieme, Rainer Fischer und Michael Sostmann gehören seit Jahren zu den erfolgreichsten Salestrainern im deutschsprachigen Raum. Zu ihrem Kundenkreis zählen u.a. Arcor, Deutsche Bahn, Sony, T-Systems und viele mittelständische Unternehmen.


Kundenrezensionen

Top-Kundenrezensionen

Format: Broschiert
Die Autoren schaffen es ganz anschaulich Tipps und Szenarien dazustellen, die jeden hilfreiche Anregungen geben. Egal ob sie/ er ein „Verkaufsanfänger" ist oder ein Verkaufsprofi. Wer sich immer wieder ärgert, dass in jedem Verkaufsgespräch der Preis im Vordergrund steht und sich schwer tut aus dieser Falle zu kommen sollte unbedingt dieses Buch lesen.
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Format: Broschiert
Anschaulich und praxisnah vermitteln die Autoren zahlreiche Tools, wie man in Preisverhandlungen mit Endkunden und Profi-Einkäufern besteht. Als sehr hilfreich empfand ich, dass auch das Thema Beziehungsmanagement recht fundiert dargestellt wird, nach dem Motto: Wenn die Beziehung zwischen Verkäufer und Kunde stimmt, verliert die Preisverhandlung an Schärfe. 5 Sterne hat das Buch aber wegen seiner leicht umsetzbaren Verhandlungsstrategien verdient. Anhand vieler beispielhafter Dialoge wird nachvollziehbar und schlüssig gezeigt, wie man Rabattforderungen sicher pariert - und sich auch gegen unfaire Strategien wirkungsvoll wehren kann.
Nach der Lektüre habe ich einen Kunden von mir, der gerne mit utopischen "Zielpreisen" argumentiert, mit Hilfe der im Buch geschilderten Verhandlungsstrategie "zur Vernunft bringen" können. Da hat sich das Buch schon gelohnt.
PS.: Ich habe das Buch bei einem Training mit einem der Autoren gekauft. Das Training war genau so klasse wie das Buch: Sehr Empfehlenswert.
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Format: Broschiert Verifizierter Kauf
Ich picke nur 2 geniale Themen aus dem Buch die das Potential von einem 100.000 fachen ROI zum Buchpreis haben:

Die Bluff - Strategie (Seite 153)

Sie bluffen und tun so als ob Sie die Verhandlung verlassen.Was tun wenn der Bluff schief läuft? Die erste Alternative, für den "Notfall" wenn der Bluff schief geht, ist genial.

Die "Vogel-friss-oder-stirb" - Taktik (Seite 173)

Ihre Gegenseite sagt: "Das ist mein letztes Angebot, nehmen Sie es an oder nicht?"

Wer auf eine solche Situation nicht vorbereitet ist, ist verloren.

Es reicht aber auch nicht aus, eine solche Situation mental durchzuspielen.

Harvard's PON (Program on Negotiation) gehen noch weiter: Sie sagen, dass diese Situation schriftlich eingeübt werden musss.Beispiel Antworten habe ich von Harvard noch nie gesehen ...aber Sie finden sie in diesem Buch. 5 mögliche Antworten sogar, von denen 3 genial sind.

Das sind Profi Verhandler Tips von Weltklasse!!!
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Format: Broschiert
Sehr guter kleiner, aber feiner Band. In klarer, schnörkelloser Sprache werden "Verhandlungsfallen" aufgezeigt und Auswege angeboten und mit praxisnahen Beispielen verdeutlicht. Auch Leser, die nicht im Vertrieb arbeiten, können Anregungen für schwierige Verhandlungen mitnehmen. Gut gefallen hat mir auch der Aufbau mit sinnvollen Kapiteln, hervorgehobenen "Merksätzen" am Rand und der Zusamenfasung nach jedem Kapitel. Für alle Verkäufer mit Sicherheit eine lohnende Investition.
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Von Rolf Dobelli HALL OF FAME REZENSENTTOP 1000 REZENSENT am 9. Februar 2006
Format: Broschiert
Die Wüste lebt: Ein kleiner grüner Kaktus sprießt in der Einöde der "Geiz-ist-geil"-Mentalität. Mit "Preisdruck? Na und!" setzen die Autoren nicht nur ein markantes Ausrufezeichen gegen den Trend, alles über den Preis zu verkaufen, sie machen auch Mut zum Anderssein und -handeln, und das in höchst unterhaltsamer Form. Ihr taktischer Ratgeber passt nicht nur in jede Tasche, er liest sich auch bei jeder Gelegenheit, vielleicht sogar unmittelbar vor der nächsten Verkaufsverhandlung. In kurze Kapitel, lebendige Sprache und wirklichkeitsnahe Dialogbeispiele verpackt, präsentieren die Autoren eine übersichtliche Sequenz von psychologischen Einblicken, strategischen Manövern und Verhaltensmustern für erfolgreiche Verkäufer, egal ob im Groß- oder Endkundenvertrieb. Wunder werden hier keine versprochen: Verlieren können gehört beim Verkaufen einfach dazu, ist die wichtigste Botschaft. Einzig die Bindung des Buches, das sich schon nach einmaligem Durchblättern in seine Bestandteile aufzulösen droht, missfällt uns - hier wurde wohl etwas zu sehr auf den Preis geschaut ... Dennoch raten wir allen Verkäufern zum Kauf dieses Buches, notfalls auch ohne Rabatt!
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Format: Broschiert
Beruflich bin ich täglich mit dem Thema Preisdruck konfrontiert. Die im Buch dargestellten Praxisbeispiele waren sehr anschaulich und praxisnah. Obgleich ich bereits erfahren in Preisverhandlungen bin, könnte mir der Ratgeber weitere wichtige Erkenntnisse vermitteln, die ich gleich in die Tat umgesetzt habe. Also kaufen!
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Format: Broschiert
Viele anschauliche Beispiele, die sofort in die Praxis umgesetzt werden können. Hilfreich für alle VerkäuferInnen, die im täglichen Wettbewerb stehen und die Kunden-Nutzen-Orientierung auch tatsächlich leben wollen.
Es ist sehr handlich und passt praktisch in jede Sakkotasche, deshalb habe ich es auch immer mit dabei und kann mich sozusagen zwischendurch wieder für das nächste Verkaufsgespräch fit machen. Habe unsere Geschäftsleitung überzeugen können und das Training dazu gebucht. Wodurch sich meine Abschlußquote um 50% erhöht hat.
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