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Predictably Irrational: The Hidden Forces That Shape Our Decisions (Englisch) Gebundene Ausgabe – Rauer Buchschnitt, 19. Februar 2008

4.5 von 5 Sternen 43 Kundenrezensionen

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Produktinformation

Produktbeschreibungen

Pressestimmen

"In creative ways, author Dan Ariely puts rationality to the test. . . . New experiments and optimistic ideas tumble out of him, like water from a fountain." (Boston Globe)

"PREDICTABLY IRRATIONAL is wildly original. It shows why-much more often than we usually care to admit-humans make foolish, and sometimes disastrous, mistakes. Ariely not only gives us a great read; he also makes us much wiser." (George Akerlof, Nobel Laureate in Economics, 2001 Koshland Professor of Economics, University of California at Berkeley)

"Predictably Irrational is an important book. Full of valuable and entertaining insights that will make an impact on your business, professional, and personal life." (Jack M Greenberg, Chairman, Western Union Company, Retired Chairman and CEO, McDonald's Corporation)

"A marvelous book that is both thought provoking and highly entertaining, ranging from the power of placebos to the pleasures of Pepsi. Ariely unmasks the subtle but powerful tricks that our minds play on us, and shows us how we can prevent being fooled." (Jerome Groopman, New York Times bestselling author of How Doctors Think)

"A delightfully brilliant guide to our irrationality-and how to overcome it-in the marketplace and everyplace." (Geoffrey Moore, author of Crossing the Chasm and Dealing with Darwin)

"This is a wonderful, eye-opening book. Deep, readable, and providing refreshing evidence that there are domains and situations in which material incentives work in unexpected ways. We humans are humans, with qualities that can be destroyed by the introduction of economic gains. A must read!" (Nassim Nicholas Taleb, New York Times bestselling author of The Black Swan: The Impact of the Highly Improbable)

"A taxonomy of financial folly." (The New Yorker)

"An entertaining tour of the many ways people act against their best interests, drawing on Ariely's own ingeniously designed experiments. . . . Personal and accessible." (BusinessWeek)

"Freakonomics held that people respond to incentives, perhaps in undesirable ways, but always rationally. Dan Ariely shows you how people are deeply irrational, and predictably so." (Chip Heath, Co-Author, Made to Stick, Professor, Stanford Graduate School of Business)

"Sly and lucid. . . . Predictably Irrational is a far more revolutionary book than its unthreatening manner lets on." (New York Times Book Review)

"Predictably Irrational is clever, playful,humorous, hard hitting, insightful, and consistently fun and exciting to read." (Paul Slovic, Founder and President, Decision Research)

"Ariely's book addresses some weighty issues . . . with an unexpected dash of humor." (Entertainment Weekly)

"Surprisingly entertaining. . . . Easy to read. . . . Ariely's book makes economics and the strange happenings of the human mind fun." (USA Today)

"A fascinating romp through the science of decision-making that unmasks the ways that emotions, social norms, expectations, and context lead us astray." (Time magazine)

"Inventive. . . . An accessible account. . . . Ariely is a more than capable storyteller . . . If only more researchers could write like this, the world would be a better place." (Financial Times)

"Dan Ariely is a genius at understanding human behavior: no economist does a better job of uncovering and explaining the hidden reasons for the weird ways we act, in the marketplace and out. PREDICTABLY IRRATIONAL will reshape the way you see the world, and yourself, for good." (James Surowiecki, author of The Wisdom of Crowds)

"PREDICTABLY IRRATIONAL is a scientific but imminently readable and decidedly insightful look into why we do what we do every day...and why, even though we 'know better,' we may never change." (Wenda Harris Millard, President, Media, Martha Stewart Living Omnimedia)

"Ariely's intelligent, exuberant style and thought-provoking arguments make for a fascinating, eye-opening read." (Publishers Weekly)

"PREDICTABLY IRRATIONAL is a charmer-filled with clever experiments, engaging ideas, and delightful anecdotes. Dan Ariely is a wise and amusing guide to the foibles, errors, and bloopers of everyday decision-making." (Daniel Gilbert, Professor of Psychology, Harvard University and author of Stumbling on Happiness)

"Dan Ariely's ingenious experiments explore deeply how our economic behavior is influenced by irrational forces and social norms. In a charmingly informal style that makes it accessible to a wide audience, PREDICTABLY IRRATIONAL provides a standing criticism to the explanatory power of rational egotistic choice." (Kenneth Arrow, Nobel Prize in Economics 1972, Professor of Economics Stanford University)

"After reading this book, you will understand the decisions you make in an entirely new way." (Nicholas Negroponte, founder of MIT's Media Lab and founder and chairman of the One Laptop per Child non-profit association)

"The most difficult part of investing is managing your emotions. Dan explains why that is so challenging for all of us, and how recognizing your built-in biases can help you avoid common mistakes." (Charles Schwab, Chairman and CEO, The Charles Schwab Corporation)

Synopsis

Why do smart people make irrational decisions every day? The answers will surprise you. Predictably Irrational is an intriguing, witty and utterly original look at why we all make illogical decisions. Why can a 50p aspirin do what a 5p aspirin can't? If an item is "free" it must be a bargain, right? Why is everything relative, even when it shouldn't be? How do our expectations influence our actual opinions and decisions? In this astounding book, behavioural economist Dan Ariely cuts to the heart of our strange behaviour, demonstrating how irrationality often supplants rational thought and that the reason for this is embedded in the very structure of our minds. Predicatably Irrational brilliantly blends everyday experiences with a series of illuminating and often surprising experiments, that will change your understanding of human behaviour. And, by recognising these patterns, Ariely shows that we can make better decisions in business, in matters of collective welfare, and in our everyday lives from drinking coffee to losing weight, buying a car to choosing a romantic partner. -- Dieser Text bezieht sich auf eine vergriffene oder nicht verfügbare Ausgabe dieses Titels.

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Kundenrezensionen

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Format: Taschenbuch Verifizierter Kauf
Kaum ist das Buch bei uns eingetroffen, gab es leichte Differenzen bei der Priorisierung. Jeder wollte es auf einmal lesen. Tolles Buch !!!
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Format: Kindle Edition Verifizierter Kauf
Der MIT-Forscher Dan Ariely stellt die These auf, Menschen seien systematisch irrational. Auch wenn unser Verhalten unvernünftig sei, so sei es doch berechenbar. Diese Sicht begründet er mit zahlreichen Untersuchungen und Beispielen.

Ein wesentlicher Teil von Arielys Logik sind Preise — tatsächliche und virtuelle in psychologischen Tests. Der Autor zeigt, dass die Werte, die wir Waren zuordnen, oft scheinbar willkürlich sind und dass es natürlich ist, sich von Äußerlichkeiten beeindrucken zu lassen. Mit Coladosen und Geld im Uni-Kühlschrank demonstriert er, dass es zwar viele Studenten gibt, die mal eine fremde Coladose leertrinken, aber Geld zu klauen, davor schrecken praktisch alle zurück. Auch in Tests schummeln die meisten Menschen gerne ein klein bisschen, das sind keine drastischen Lügen, sondern die Ergebnisse werden nur ein bisschen verbessert, was ist schon dabei. So denken nicht alle, aber viele.

Während es für direkte Betrügereien mit Geld eine große Hemmschwelle gibt, schrecken die meisten vor kleinen Mogeleien wie Steuerhinterziehung oder Versicherungsbetrug nur ein bisschen zurück. Ist es irrational, wenn ich z.B. beim Bäcker zehn Cent zuviel erhaltenes Wechselgeld nicht reklamiere? Wenn ich auch zehn Cent zu wenig nicht reklamieren würde?

Die Überlegungen und Experimente von Dan Ariely sind witzig und spannend zu lesen und lehrreich.
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Format: Taschenbuch Verifizierter Kauf
At the beginning, it looks very interesting and funny but as you will realize at the half of the book, the experiments cannot represent the real market. Some experiments was made with children knocking on the door on halloween, the other at the MIT Campus with MIT Students.

Despite that, if you want a little bit fun and have more time than me, than you should buy it. It can serve as an introduction to the introduction to Economical Behavior.
Don't expect scientific knowledge. Some results are only assumptions of the author.
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Format: Taschenbuch Verifizierter Kauf
Habe einen Artikel gelesen, in dem ein Experimentbeispiel aus diesem Buch erwähnt wurde. Das fand ich so faszinierend, dass ich mir dieses Buch sofort gekauft habe. Bin auch gar nicht enttäuscht. Emfehlungswert.
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Format: Kindle Edition Verifizierter Kauf
Das Buch hat mich sehr positiv überrascht. Zum einen ist es wirklich flott und unterhaltsam geschrieben. Zum anderen zeigt es interessante Erkenntnisse der Verhaltensökonomie auf, die auf Experimenten beruhen. Um nur ein paar zu nennen: Wir ("Der Mensch") lieben alles was "kostenlos" ist, selbst wenn wir dadurch auf einen Vorteil verzichten. Wir schätzen alles relativ ein und daher kann man uns leicht etwas verkaufen, in dem man es als relativ bessere Option darstellt, in dem man einfach eine eindeutig schlechtere Option hinzufügt. Und so weiter. Wirklich lesenswert und vielleicht auch ein Weg, sich ein wenig aus gewissen Irrationalitäten selbst zu befreien.
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Format: Kindle Edition Verifizierter Kauf
Triviale Erkenntnisse, rein assoziativ ohne Erklärungsansprüche, überwiegend anekdotisch; wer sich für Wissenschaft interessiert und nicht für Alltagspsychologie, kann sich das sparen.Alleine schon die Gleichsetzung von nicht-rational und irrational zeigt das Niveau des Autors.
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Format: Taschenbuch Verifizierter Kauf
Nach meiner Ansicht stellt das Buch ein nettes Sammelsorium der Biases aus präskriptiven Entscheidungstheorie dar. Ich persönlich vermisse leider die Reflektion, oder mindestens die Benennung, der relavanten Theorien und klarer Benennung der Effekte. Zudem enthält das Buch, nach meinem Geschmack, zu viel Selbstdarstellung und persönlichen Information über den Autor.
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Von Holger K. VINE-PRODUKTTESTER am 23. Oktober 2011
Format: Taschenbuch Verifizierter Kauf
Dan Ariely shows impressively that the rational behaviour old school economics postulate is often enough not seen in reality. That does not mean that this behaviour is irrational (though the book title might make you think so), it just is that people do not calculate costs and revenues as coldly as an accountant. This might be not surprising in general, but Ariely shows - with a lot of eye-opening and sometimes funny tests with students - how people act in certain environments contradictory to common perception. Even with a lot of experience in life, a lot of these tests will give you interesting insight which maybe helpful in your private life as well as in business.

Some examples:
- Why we often pay too much when pay nothing - the power of "Free"
- Why we overvalue what we have
- Why expensive medication works better
- Why dealing with cash makes us more honest

Mr. Ariely shares very private experiences with the reader, not to gain sympathies but to make some points with regard to his research. This gives the book a very personal touch which I never before found in a science book. His language is easy to read for non-native English speakers and only lacks a little bit of the kind of humour and ease you find in books like "Freakonomics". In some places, it may seem that repeats himself and that he could have delivered his message in a shorter way but not to an annoying extent.

There are however, two minor flaws. The first is that the examples are very US-centric and practically all experiments have been made with students of the MIT or similar high rank universities. This does not only make it difficult for the non-American reader to fully enjoy the stories since they are not as close to daily life e.g. in Europe as they are for a US citizen.
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