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Praxishandbuch Anwaltsmarketing: Mandanten gewinnen mit System Taschenbuch – 12. März 2013

4.9 von 5 Sternen 9 Kundenrezensionen

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Produktinformation

Produktbeschreibungen

Über den Autor und weitere Mitwirkende

Ilona Cosack, Inhaberin der ABC AnwaltsBeratung Cosack, Fachberatung für Rechtsanwälte und Notare, berät und begleitet seit 1998 Anwaltskanzleien ganzheitlich als Expertin mit dem Schwerpunkt "Anwältin und Anwalt als Unternehmer". Angela Hamatschek, Diplom-Betriebswirtin (FH), Inhaberin von Kanzlei4you und Partnerin der delfi-net Kanzleiberatung, entwickelt seit über zehn Jahren individuelle Marketingkonzepte für Steuerberater und interdisziplinäre Kanzleien.


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Format: Taschenbuch Verifizierter Kauf
Das Buch von Frau Cosack, die seit vielen Jahren im Anwaltsmarkt aktiv ist und Existenzgründer und kleinere Kanzleien rührend besorgt berät, ist praxisorientiert, wie man es als Berater nur sein kann. Daher hat sie mit Ihrer Mitautorin, Frau Angela Hamatschek, die das gleiche im Markt der Steuerberater macht, ein Buch geschrieben, welches nicht Kapitel, sondern „Handlungsfelder“ beschreibt. Diese sind: Strategie im Sinne von Spezialisierung, Beziehungspflege, Empfehlungsmarketing, Außenauftritt, Marketingplan. Dies sind in der Tat die wichtigsten Handlungsfelder, wobei wir das Thema Wirtschaftlichkeit gerade bei kleinen Kanzleien als Grundlage jeder Beratung mitdenken müssen. Denn die wirtschaftlichen Möglichkeiten sind beschränkt, also muss es darum gehen, die Anwältin konkretes unternehmerisches Tun zu bringen, um die Ausgangslage zu verbessern. Genau dort setzen die Autorinnen an: Kein Hinweis ohne Maßnahmenplan und Umsetzungsbeispiele, um es möglichst konkret zu machen. Alles dreht sich um das Thema „Kommunikation“ gegenüber dem Mandant, und berührt damit einen blinden Fleck der Anwaltschaft: nämlich zu meinen, dass man ja kommunizieren könne. Nur leider eben nicht so, dass der Mandant, sondern nur die Gerichte, Behörden, und gegnerischen Anwälte es verstehen. Die Beherrschung dieses Kodes, auf deren Erlernung Juristen in der Regel 6 - 8 Jahre ihres Lebens verbracht haben, hat leider dazu geführt, dass die Kommunikation gegenüber den Mandanten, wie manchmal auch der sonstigen sozialen Umgebung, gelitten hat.Lesen Sie weiter... ›
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Format: Taschenbuch
Ilona Cosack legt mit ihrem Buch "Praxishandbuch Anwaltsmarketing" ein umfang- und ideenreiches Buch zum effektiven Anwaltsmarketing vor. Als Rechtsanwältin, die ausschließlich Erb- und Arbeitsrecht bearbeitet, interessiere ich mich seit 20 Jahren für das Anwaltsmarketing. Zu Beginn meiner Selbständigkeit waren nur wenige Fachbücher zu diesem Thema auf dem Markt: i.d.R. aus dem Beck-Verlag, denen allgemeine Marketingregeln zugrunde lagen. Nun, 20 Jahre später, erscheint endlich ein Marketing-Fachbuch für Anwälte, mit dem man etwas anfangen kann.

Frau Cosacks Fachbuch zeichnet sich durch ihre ausgezeichneten Fach-Kenntnisse im Bereich der Anwaltsarbeit aus: sie kommt aus diesem Bereich (ich schätze sie auch als Unternehmensberaterin sehr) und kennt jede Stärke und Schwäche von Anwälten, und auch von Mandanten aus eigener Erfahrung. Und die genaue Kenntnis des operativen Geschäftes aus eigenem Tun zeichnet sie gegenüber anderen Beratern aus: denn Frau Cosack hilft bis zum letzten Detail weiter und gibt praktische Schützenhilfe, die nicht möglich wäre, wenn ihr das operative Geschäft der Anwälte nur vom hören und sagen" bekannt wäre.

Das Fachbuch bringt kurz und knackig alles zum Anwaltsmarketing auf den Punkt, es ist handlich und kann auch online jederzeit abgerufen werden. So können die Checklisten aus dem Buch direkt weiterverarbeitet werden.

Auch der Aufbau des Buches hat mir sehr gut gefallen:
Es werden zu jedem Marketingthema bzw. Kapitel wie die Einteilung der Mandantenstruktur in ABC-Mandanten immer konkrete Beispiele für Anwälte als 1. Existenzgründer, 2. als Einzelwalt, 3.
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Format: Taschenbuch
Von großer praktischer Relevanz sind beispielsweise die Ausführungen zur richtigen Zielgruppenansprache. Die Kapitel werden typischerweise mit einer Übersicht eingeleitet. Bei den Ausführungen beschränkt sich Cosack aber nicht nur auf die teils bekannten Möglichkeiten wie Fachbeiträge, Mandantenveranstaltungen oder Pressemitteilungen, sondern regt zur Analyse des Weges an, den Mandanten in die Kanzlei nehmen und wie die Anfrage in der Kanzlei abgearbeitet und behandelt wird. Damit der Leser die Impulse aus dem Buch gleich aufnehmen und für sich verarbeiten kann fügt Cosack eine Übersicht mit einem Werbeplan bei. Anschließend werden die vier Umsetzungsbeispiele aus den Bereichen Gründer, Einzelanwalt, kleinere und mittlere Sozietät sowie interdisziplinäre Kanzlei genannt. Das Kapitel endet mit Ausführungen zu Werkzeugen und Hilfestellung zur Umsetzung sowie einem Aktivitätenplan.

Das Buch lässt den Leser auch nach dem Kauf und Lektüre nicht im Stich und gibt über den Erwerb der gedruckten Ausgabe noch weitere Vorteile: Es gibt eine Online-Version des Buches mit zahlreichen Checklisten und daneben noch die Möglichkeit, eine Diskussion in der XING-Gruppe Anwaltsmanagement fortzusetzen, die einen Mehrwert über das Thema Anwaltsmarketing hinaus verspricht.

Fazit: Das Buch ist eine Pflichtlektüre mit einer Fülle an Informationen und Tipps. Es ist sehr anschaulich geschrieben und vermittelt eine Menge Impulse. Der Preis von 59 € ist eine äußerst lohnenswerte Investition.
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