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Power in Procurement: Erfolgreich einkaufen - Wettbewerbsvorteile sichern - Gewinne steigern (German Edition) Taschenbuch – 28. April 2012

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Produktinformation

Produktbeschreibungen

Pressestimmen

"Dieses Buch zeigt anhand zahlreicher Beispiele, wie Einkaufsorganisationen erfolgreich gestaltet, operationalisiert und gesteuert werden können." BA - Beschaffung aktuell, 6-2012

Werbetext

Erfolgreiche Planung und Steuerung im Einkauf

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Top-Kundenrezensionen

Format: Taschenbuch
Hallo,
mit 415 Seiten kommt das Buch umfangreich daher, zumal die Schriftgröße nicht sehr angenehm ist. Das war aber auch schon alles, was ich zu bemängeln hatte.
Power in Procurement sagt dem Laien wenig, Teil I des Buches klärt auch den Nicht-BWLer in 28 Seiten rasch auf: Es geht um "die Fähigkeit der Procurement-Funktion, ihren Wirkungsbereich so zu beeinflussen, dass sie ihre Ziele erreicht." (Seite 11). Das Buch wurde aus der Praxis für die Praxis geschrieben, weshalb Teil II mit knapp 380 Seiten der Umsetzung im Unternehmen gewidmet ist. Teil III stellt auf lediglich 9 Seiten das PIPS vor, das Power in Procurement System - sozusagen eine Zusammenfassung aus der "Vogelperspektive" zur erfolgreichen, strukturierten Umsetzung im Unternehmen (Seite 409).
Mich als Rhetoriktrainer und Kommunikationsberater interessierten vor allem die Kapitel zur Verhandlungsvorbereitung (Kapitel 4.5) und zur Verhandlungsführung (Kapitel 4.6), sie machen 65 Seiten des Buches aus. Klar strukturiert, sehr differenziert und in Abgleich mit den aktuellen Erkenntnissen zum Thema "Verhandlungsmanagement" lassen die Autoren Bräkling und Oidtmann keinen wichtigen Punkt aus. Wesentliches Element für erfolgreiches Verhandeln ist die Vorbereitung. Sie umfasst Zielformulierung, Erarbeiten von Lösungskonzepten - basierend auf genauen Analysen des Gegenstandes - Professionalität des Einkäufers (Fachkundigkeit, Beherrschen der Taktiken, persönliche Eigenschaften), Formulierung von Interessen, Machtreflektion, Verhandlungsstrategien, Taktiken, Teamabsprache, Organisation (bis hin zu den Aspekten der Räumlichkeiten) und Validierung der Konzepte (Hinterfragung).
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Format: Taschenbuch
Das Einkaufs-Business ist anspruchsvoll geworden, nach innen und außen. Nur wenn wir es als Einkaufsprofis verstehen, einen echten Beitrag zur Wettbewerbsfähigkeit unserer Unternehmen zu leisten, spielen wir eine bedeutende Rolle im Geschäft. Die Autoren zeigen prägnant auf, worum es jeden Tag bei der Arbeit in den Märkten geht: In der Zusammenarbeit mit den Lieferanten die Kosten zu senken, die Qualität der Lieferleistungen zu verbessern, die Flexibilität der Versorgung zu erhöhen und um die gemeinsame Entwicklung von Innovationen mit strategischen Partnern. Bräkling/Oidtmann machen deutlich, was im strategischen Management zu tun ist, damit die Einkaufsfunktion einen echten Beitrag zum Unternehmenserfolg leisten kann. Besonders gefällt mir, dass sie klare Anleitungen dafür geben, was zu einem guten Materialgruppenmanagement, fordernden Einkaufszielen, schlüssigen Beschaffungsstrategien und zu einem professionellen Lieferantenmanagement gehört. Das Buch ist eine echte Hilfe, die strategische Ausrichtung seiner Beschaffungsfunktion reflektieren und weiterentwickeln zu können.
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