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Nicht um jeden Preis: Mehr Gewinn, mehr Wert, mehr Freude im Business Gebundene Ausgabe – 21. November 2016

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Produktinformation

Produktbeschreibungen

Über den Autor und weitere Mitwirkende

Mag. Roman Kmenta ist als Unternehmer, Keynote Speaker, Berater und Autor seit mehr als 30 Jahren international in Verkauf, Marketing und Führung tätig. Der Betriebswirt stellt seine langjährige intensivste Marketing- und Verkaufserfahrung im B2B- wie B2C-Bereich heute als Berater in über 100 der Top-Unternehmen in Deutschland, der Schweiz und Österreich zur Verfügung. Sein Schwerpunkt liegt dabei auf der Erzielung von mehr Gewinn und höheren Deckungsbeiträgen im Vertrieb. Mehr als 10.000 Menschen lesen seinen monatlichen Blog. Mit seinen Vorträgen gibt er Verkäufern, Führungskräften und Unternehmern Denkanstöße zum Thema „Preis“ und setzt er bei seinen Zuhörern Impulse in Richtung eines wertorientierten Verkaufs- und Marketing-ansatzes.
www.romankmenta.com


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Top-Kundenrezensionen

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Ich habe schon über den Preis verkauft. Das sind die Projekte die mir nie so richtig Spaß machen, weil durch die niedrige Marge der Druck steigt. Ich weis also aus erster Hand, das sich unter dem Wert verkaufen entscheidend auf den Spaß im Projekt auswirkt. Ganz abgesehen von den Folgeerscheinung, die ich immer wieder bei den "Billig"-Anbietern in meiner Branche sehe.

Da mir schon einige Blogbeiträge von Herrn Kmenta geholfen haben, habe ich kurzerhand beim Buch zugeschlagen.
Belohnt wurde ich durch eine Fülle an Wissen rund um den Preis, die seinesgleichen sucht. Das Ganze auch noch kurzweilig verpackt. Top!
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Format: Gebundene Ausgabe
Roman Kmenta schafft mit diesem Buch, ein stiefmütterlich behandeltes Thema - nämlich GEWINN - spannend und multiperspektivisch zu behandeln. Er ist absoluter Experte auf dem Gebiet der Preisverhandlung und ich lege dieses Buch jedem ans Herz, der sich mal grundsätzlich mit der Preisgestaltung der eigenen Unternehmung auseinander setzen möchte.
Es ist faszinierend, wieviel Schaden Preisnachlässe im einstelligen Prozentbereich wirklich anrichten. Ich werde nicht umhin kommen, meine Preise und vor allem meine Haltung zu ihnen zu überdenken. Ein aufrüttelndes Buch mit ganz viel Bonusmaterial. Flüssig geschrieben, sodass bei mir nie Langeweile aufkam. Entertainment und Lernen, was will man mehr! Absolute Kaufempfehlung!
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Format: Kindle Edition
Der Autor ist wegen seiner originellen, aber dennoch (der grad deswegen) funktionierenden Ratschläge mittlerweile einer meiner liebsten. Herr Kmenta schafft es, exakt den (schmerzenden) Punkt zu treffen und gibt mit aussagekräftigen Beispielen und Tipps aus der Praxis den Weg aus dem Niedrigpreisdschungel vor. Dank seiner Ideen habe ich schon etliches in meinem Business verbessert - danke für dieses wirklich hilfreiche Werk!
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Format: Gebundene Ausgabe
Dieses neue Buch ist für mich als Unternehmerin ein absoluter Top-Tipp für alle Selbstständige und auch Führungskräfte. Ich habe viele Impulse, Beispiele aus der Praxis sowie wertvolle Denkanstöße erhalten - wie zB „Es geht nie um den Preis, sondern nur um den Wert“. Wer sich also dem Preiskampf nicht ausliefern will und einfach mehr Gewinn machen möchte, sollte dieses Buch lesen.
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Format: Gebundene Ausgabe
Ich verfolge schon länger Roman Kmentas gute Tipps rund um die Preisgestaltung in Unternehmen. Mit diesem Buch gelingt ihm ein sehr lehrreiches Stück, das Unternehmern dabei hilft, eine kluge Preisstrategie zu entwickeln. Sein Schreibstil ist gut. Die beispielhaften Erläuterungen sind leicht zu verstehen. Dieses Buch ist ein lohnenswertes Investment für jeden, der an mehr Gewinn für sein Unternehmen interessiert ist.
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Format: Gebundene Ausgabe
Es gibt kaum ein Thema, das die Wirtschaftswelt so sehr bewegt wie der Preis. Meistens allerdings mit negativem Beigeschmack. Die Unternehmer, Verkäufer und Marketer denken an Zusammenhang mit dem Preis oft an Rabatte, Preisschlachten und-kämpfe, Discounter, ruinösen Wettbewerb, preisagressive Mitbewerber und schwindende Gewinnen. Wie man die typischen Fallen vermeidet, die zwar den Umsatz steigern, nicht aber Deckungsbeiträge, Margen, Honorare und Gewinne, schildert t Roman Kmenta in seinem Buch, es ist im Goldegg Verlag erschienen, und er ist Berater seit mehr als 30 Jahren international in Verkauf, Marketing und Führung tätig. Es gibt Alternativen, es gibt sie , die Inseln des Wertvollen im Meer des Billigen. Diese Inseln sind Unternehme, die sich nicht in Grund und Boden rabattieren, sondern andere, ertragreichere Wege beschreiben, die gar nicht in die Nähe einer Rabattschlacht kommen. Diese Wege sind am Wert orientiert statt am Preis, denn wenn der Wert passt, dann gibt es nichts, was zu teuer ist, egal wie hoch der Preis ist, ist Kmenta überzeugt. Anstatt über niedrige Preise nachzudenken, könnten Unternehmer darüber nachdenken, wie sie ihren Wert für ihre Kunden erhöhen. Statt den Gewinn zu reduzieren, wird Mehrwert geschaffen.
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Format: Gebundene Ausgabe
... sagt mir mal jemand aus seinem berufenen Munde - populärwissenschaftlich fundiert und gut zu lesen und zu verdauen -, was beim Thema "seinen Preis wert sein" wirklich Sache ist. Ansprechendes Cover, flott geschrieben, inhaltsstark. So darf's ja sein. Lesen!
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Format: Gebundene Ausgabe
... wenn wir nicht nur verkaufen, sondern Gewinn erzielen wollen.
Roman Kmenta schreibt, was er lebt und schon lange und mit vielen ansprechenden Beispielen untersucht: welche Faktoren bei Verkäufern und Käufern eine wichtige Rolle spielen und wo der tatsächliche Verkauf stattfindet. Dass Preis und Wert eine gewinn- oder verlustbringende Korrelation haben wird deutlich aufgezeigt, mehr noch, das Buch strotzt geradezu von originellen und neuen Ideen, den eigenen Verkauf anzukurbeln und wertvoll zu machen. Dabei beachtet der Autor viele Branchen, von Produktverkäufern, Dienstleistern klassischer oder ganz neuer Geschäfte am Markt.
Wo also entsteht der Wert, der dann nicht nur Umsatz, sondern echte Gewinne bringt? Genau! Zwischen den Ohren der Verkäufer bzw. der Unternehmensverantwortlichen - und hier leitet das Buch zu fundierter Selbstbetrachtung an. Der Erfolgsweg von Unternehmen, die sich aus der Zombie-Welt herausheben und zu echten Gamechangern werden, weil erkannt wird, dass es Werte gibt, die Kunden anziehend finden ist wie ein "how-to-do" aufgelistet.
Das Buch sollte jeder lesen, der sich nicht nur mit klassischen oder neuen Verkaufstechniken befasst, sondern der sich seinen eigenen Zahlen und Werten stellt. Erfolg garantiert.
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