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Nicht gekauft hat er schon: So denken Top-Verkäufer (Live Mitschnitt) Hörbuch-Download – Ungekürzte Ausgabe

4.4 von 5 Sternen 243 Kundenrezensionen

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Produktinformation

  • Hörbuch-Download
  • Spieldauer: 58 Minuten
  • Format: Hörbuch-Download
  • Version: Ungekürzte Ausgabe
  • Verlag: Martin Limbeck Trainings
  • Audible.de Erscheinungsdatum: 26. Januar 2012
  • Sprache: Deutsch
  • ASIN: B007242Z6O
  • Amazon Bestseller-Rang:
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Kundenrezensionen

Top-Kundenrezensionen

Format: Gebundene Ausgabe Verifizierter Kauf
Mit jahrzehntelanger Erfahrung als Verkäufer und Sales Manager in einem globalen Konzern im Bereich der Informationstechnologie, als Kenner führender Publikationen im Bereich Sales Management und Salesmanship sowie als Consultant im Bereich Business Management interessierte mich, wie der Autor denkt, dass Top-Verkäufer denken.
Führende Autoren auf den Gebieten Marketing und Sales sind einerseits Levitt, Kotler, Caldini, McKenna,Geoffry Moore, Trout, Treacy und Wiersema, Rolnicki, Friedman, Thompson, Noel Capon, Aaker, Levinson, Wilkes/Stange und andererseits Calvin, Reilly, Rackham und de Vincentis, Ursini, Gschwandtner, Zoltners, McLeod, Homburg, Brian Tracy, Percy Whiting, Tom Sant (Giants of Sales), Frank Bettger, Joe Girard (The World's Greatet Salesman im Guiness Buch), Zig Ziglar, George T. Wood, Arthur Mortell, Crom, Tom Hopkins, Buzotta/Lefton/Sherberg, Paul Goldner, Jeffrey Gitomer, Parinello, Mack Hanan, Bosworth and Holland, Jeff Thull, Keith Eades, Heiman/Sanchez/Tuleja, Robert Miller, Kevin Davis, Goldmann, von Kutzschenbach, Christian Altmann, Belz/Müllner/Zupancic, Sidow, Sieck, Scherer, Dick Canada, um einige zu nennen.
Bei keinem dieser Autoren finden sich Selbstdarstellungen und Anleitungen im Stile dieses Autors.
Sehr gute Verkäufer von sehr guten Firmen sind Teil eines disziplinierten, kundenorientierten Sales- bzw. Verkaufs-Managements mit einem entsprechenden Benehmen und Stil in der Begegnung mit Interessenten und Kunden.
Mir ist bis dato niemand begegnet, der/die einen in diesem Buch gepriesenen Stil fördern bzw. akzeptieren würde. Wenn der Autor so handelt wie er schreibt, dann ist das offensichtlich auch eine Methode.
Der Autor schreibt "Lernen heißt aber nicht nachmachen.
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Format: Gebundene Ausgabe
Ich hatte mir ehrlich gesagt mehr von diesem Buch erwartet&erhofft - nicht zuletzt auf Grund der vielen positiven Rückmeldungen hier
(Herr Limbeck schreibt selbst auf den ersten Seiten seines Werkes, dass er wohl kein Buch kaufen würde, das bei Amazon schlecht bewertet ist).

Für mich ist der Inhalt im Wesentlichen eine Aneinanderreihung von Anekdoten aus dem Verkaufsleben Herrn Limbecks, ohne erkennbaren roten Faden. Nur Fließtext, keine Auflistungen, keine Zusammenfassungen.
Auch die Aufgliederung dieser Geschichten in Kapitel hilft mir da nicht wirklich weiter.
Es gibt immer wieder gute und hilfreiche Tipps, die man gerne mitnehmen möchte. Nur sind diese leider in viel Text versteckt.
Phasenweise dachte ich beim Lesen, dass man den Inhalt=Mehrwert des Buches evtl. auf 3-4 DinA-4-Seiten zusammenfassen könnte.

Die Art finde ich nicht spritzig oder frech, das Buch ist einfach umgangssprachlich geschrieben.

Ich bewerte das Buch trotzdem noch mit drei Sternen, weil auch nur ein Tipp, der in der Umsetzung zum Erfolg=Verkauf führt, den Preis ja wirklich wert ist.

***Zusammenfassend***
Herr Limbeck ist sicher Verkaufsprofi durch und durch und versucht in diesem Buch, Insidertipps zu vermitteln. Mir persönlich liegt der Stil nicht und fehlt der rote Faden. Trotzdem machen die vielen Anekdoten das ganze sehr lebendig; für jemanden, der gerne Geschichten liest, sicher empfehlenswert.
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Format: Gebundene Ausgabe Verifizierter Kauf
Anhand der Rezensionen könnte man meinen es wären nach dem Buch maßenhaft Top-Verkäufer vom Himmel gefallen.
Was das Buch aber definitiv nicht macht: Supertricks (die es nicht gibt) verraten oder aus dem Leser einen Top-Verkäufer.

Chuzpe, Herr Limbeck: gute Arbeit - Sie haben verkauft, einen "Ratgeber" zum verkaufen. Frech, irgendwie. Aber clever. Bin auch voll drauf reingefallen.

Der Inhalt ist zu 90% nachvollziehbar und korrekt, aber der normale Menschenverstand tut's auch. Auf den Kunden vorbereiten, "Hausaufgaben" machen,...

Mit der Art und Herangehensweise von Herrn Limbeck wird man in einigen Branchen schnell vor der Türe stehen ohne etwas verkauft zu haben. Für Kopierer oder Staubsauger sollte es aber passen.
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Format: Hörbuch-Download
Ich hab mir bereits im Vorfeld die kritischen Rezensionen durchgelesen, da mein Anspruch an Fachbücher sehr hoch ist. Aufgrund meines Audible Abos habe ich mir das Werk als Hörbuch gekauft.

Ich komme aus dem Informationstechnologiesektor und arbeite bei einem globalen Konzern im Großkundensegement. Ich habe bereits zahlreiche etablierte Vertriebs- und Verhandlungstrainings besucht (Sandler, Spin Selling,Situational Sales Negotiation, Meddic, uvm.), Fachbücher gelesen und bin seit Jahren erfolgreich in dem was ich tue. Gerne wollte ich mir eine eigene Meinung bilden aus den vielen positiven Rezensionen und den überschaubaren negativen Rezensionen.

Leider muss ich mich in die Reihe der negativen Rezensenten einreihen. Warum erkläre ich gerne.

Das Hörbuch ist eigentlich kein Hörbuch, sondern eine Aufnahme von einem Vortrag bei den SalesMasters in Köln. Dauer ca. 58 Min.
Ich habe zwischendurch immer wieder den Eindruck gehabt ich lausche dem Programm eines Stand-up Comedian und nicht dem Vortrag eines Vertriebsprofis. Insofern war das Werk schon unterhaltsam, aber fachlich gesehen hat es mir nichts gebracht. Ein Spruch jagt den nächsten, der eine mehr, die anderen weniger lustig. Weiterhin handelt es sich um eine Aneinanderkettung von Kundenbeispielen, die aber (wenn überhaupt) einen sehr eingeschränkten Einblick in den entsprechenden Kundenfall geben.

Die Quintessenz dieses Hörbuches ist wohl "Sei positiv eingestellt. Setze Dir Ziele.Verkaufe Dich nicht unter Preis. Geh die Extra Meile." Was mir hier völlig fehlt ist Neues. Alles schon mal gehört, schon mal gelesen oder aufgrund des gesunden Menschenverstandes von selbst drauf gekommen oder immer schon so gemacht.
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