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Negotiation Genius: How to Overcome Obstacles and Achieve Brilliant Results at the Bargaining Table and Beyond (Englisch) Taschenbuch – 26. August 2008

4.2 von 5 Sternen 10 Kundenrezensionen

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Produktinformation

Produktbeschreibungen

Pressestimmen

An absolutely brilliant negotiation framework and tool kit of negotiation strategies, compellingly illustrated from extensive real and complex situations. It’s the most comprehensive, wise, practical book on the subject I’ve ever seen.”—Stephen R. Covey, author of The 7 Habits of Highly Effective Peopleand The 8th Habit: From Effectiveness to Greatness

“Few skills in life are as valuable as negotiating—and we can all become better at it. Professors Malhotra and Bazerman show us how, combining insightful analysis with clear, practical, and ingenious recommendations.”—William Ury, coauthor of Getting to Yes and author of The Power of a Positive No

“Shortly after I sat down with Negotiation Genius, I reached for pen and pad and began to make notes. Thirty-five years in the space with hundreds of major negotiations, and this work still has something to teach me. It’s the rare book that I would recommend to people at any experience level. With its engaging blend of real-world stories, intelligent tools, and emphasis on ethics and integrity, it is must reading for all who wish to excel.” —Brian McGrath, Global Vice President, Chief Procurement Officer, Johnson & Johnson Consumer Companies

“Malhotra and Bazerman are offering a heck of a deal: for a handful of dollars, you can buy a book that invites you into a classroom conversation at the Harvard Business School—an experience that would normally cost fistfuls. This is a classic win-win bargain. No wonder they write so well about ‘negotiation genius.’”—David Gergen, former U.S. presidential adviser; Director, Center for Public Leadership, John F. Kennedy School of Government

“Invaluable. Whether in business, politics, or the nonprofit sector, leaders must rely on the power to persuade, and Malhotra and Bazerman unlock the secrets of how to do so strategically, ethically, and successfully.”—Bill Shore, Founder and Executive Director, Share Our Strength

“Whether your passion is sports, politics, or business, negotiations are an integral part of your world. Negotiation Genius offers an insightful and entertaining perspective on the negotiation process, plus—even more important–highly effective and relevant advice for conducting negotiations day-to-day."—Andy Wasynczuk, former Chief Operating Officer, three-time Super Bowl champion New England Patriots

“For both the novice and the master, Negotiation Genius is the single, most essential source for the basic understanding of this increasingly important skill set.” —Warren Bennis, Distinguished Professor of Management, University of Southern California; coauthor of Judgment: How Winning Leaders Make Great Calls

“If you'll spend 26 bucks and a night or two of reading time, [Malhotra and Bazerman] show you how to dramatically upgrade your negotiating skills. Packed with case studies, their book shows how to spot opportunities, discover hidden information, identify leverage and successfully confront an adversary's dirty tricks."—Newsweek

Synopsis

Presents a comprehensive guide to the essential skills, strategies, techniques, and creative mindset of successful negotiation, drawing on the latest behavioral research and real-life case studies to explain how to prepare for and execute negotiations. -- Dieser Text bezieht sich auf eine vergriffene oder nicht verfügbare Ausgabe dieses Titels.

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Format: Kindle Edition
Ich habe gerade einen dreitätigen intensiv Kurs mit dem Autor, Deepak Malhotra, genossen. Rein zufällig kam ich direkt danach in eine Verhandlungssituation für einen Seminarraum, der zunächst 300 Britische Pfund kosten sollte. Ich habe die Methoden des Kurses, die zum Teil auch in diesem Buch vorgestellt werden, angewandt und bekomme jetzt den Raum kostenlos!

Deepak ist ein bodenständiger Mensch, der keine Zaubertricks verkauft sondern wissenschaftliche Erkenntnisse mit praktischer Erfahrung kombiniert. Er sagte uns ständig "manche meiner Tipps sind für Euch eventuell überhaupt nicht sinnvoll und sicher beherzigt Ihr bereits viele meiner Ratschläge intuitiv". Das sind Eigenschaften, die ich sehr schätze. Er versucht nicht, Dinge zu mystifizieren oder ein Allheilmittel zu verkaufen.

Aber die Ratschläge in diesem Buch sind wertvoll für jeden, der besser verhandeln möchte — egal ob beruflich oder im Alltag. Im Kern dieser Harvard Methode stehen Empathie und Interesse an gemeinsamer Wertgewinnung. "Verhandlung ist weder Schach, noch Poker, noch Krieg. Es geht darum Vorteile für beide Seiten zu generieren, nicht den anderen zu besiegen."

Deepak wiederholt ständig die Bedeutung, eine "Lernhaltung" an zu nehmen. "Fragt mehr Warums", "Lernt so viel wie Ihr könnt". Neben diesen guten, allgemeinen Prinzipien gibt er aber auch klare Taktiken, die oft in der Verhaltenspsychologie basiert sind. Diese sollte man kennen, alleine schon um sich selbst besser vor ihnen schützen zu können.
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Format: Taschenbuch Verifizierter Kauf
Wer des englischen mächtig ist, sollte sich, sofern er sich mit der Materie vertraut machen möchte dieses Buch nicht entgehen lassen. Einfache Beispiele, starke und eingängige Strategien; für Anfänger wie für Könner geeignet.
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Von Holger K. VINE-PRODUKTTESTER am 1. Juni 2012
Format: Taschenbuch
Most people believe that negotiating is just bargaining - what one side gets, the counterpart will lose: The cunning buyer who gets the lowest price possible wins. Well, this is wrong, as Malhotra and Bazerman convincingly demonstrate. Negotiation is not a zero-sum game, it is about value creation - usually with value for both sides. And this is just one of several smart and sometimes surprising learnings.
The authors follow an easy to understand approach: Starting with a case study they develop the rules, strategies and tactics to use in similar cases and apply them on the respective scenario. This way, you get some scientific but very clear background and learn how to use it practically. If you reflect after each chapter, in wich previous situations using the tactics described would have helped you, you are likely to highly benefit of this book.
I have read several books (all US) about negotiating and I can clearly say that this is not only a brilliant piece of work, it is also wider in its scope and better for application in real life.
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Format: Gebundene Ausgabe
Thaks a lot to Deepak and Max for sharing their knowledge with people around the world (not only with students who can affort going to Harvard)!

Every page of this book is worth reading. The authors explain their theories with a lot of interesting examples so it never gets boring. The used language is easy as well, your school english should be enought (I'm from Germany).

5 Stars to this wonderful book!
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Format: Kindle Edition Verifizierter Kauf
It is the best Book on negotiation I ever read. Not all issues are new, but they are combined in a way you get the most out of it. Gives you also good sources, where you could look, if you want to dive deeper in this theme.
Also you get a broad overview about the points you have to prepare before, in and als after. negotiation.
I found it also very useful the issues you are biased
Worth reading
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