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Mit Fragen gewinnen: Wie erfolgreiche Verkäufer mehr Abschlüsse erzielen (Deutsch) Gebundene Ausgabe – 17. Januar 2018

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Produktinformation

  • Gebundene Ausgabe : 231 Seiten
  • ISBN-10 : 3527509348
  • ISBN-13 : 978-3527509348
  • Größe und/oder Gewicht : 14 x 2.13 x 21.4 cm
  • Herausgeber : Wiley-VCH; 1. Auflage (17. Januar 2018)
  • Sprache: : Deutsch
  • Kundenrezensionen:
    4,2 von 5 Sternen 12 Sternebewertungen

Produktbeschreibungen

Über den Autor und weitere Mitwirkende

Peter Haupt ist selbst Verkäufer und Unternehmer aus Leidenschaft. Sein Studium ließ er früh sausen, weil er merkte, dass die Universität nicht der Ort ist, um Verkaufen und praktische Unternehmensführung zu lernen. Also konzentrierte er sich lieber gleich auf den Aufbau seines Unternehmens utilitas, das seinen Kunden Cloud Services und maßgeschneiderte Organisations-Apps anbietet.
Mit seinem neuen Werk macht er sich auf, ein neues Verkaufen zu propagieren. Entstanden ist die Idee dazu bei den vielen Gesprächen mit seinen eigenen Vertriebsmitarbeitern - die schult er ständig im Verkaufen und ist deshalb intensiv mit ihren praktischen Fragen und Problemen beschäftigt, wie dieses neue Verkaufen umzusetzen ist. Peter Haupt weiß deshalb nicht nur, wie Verkaufen wirklich funktioniert, sondern er weiß auch, wie Verkäufer ticken und wo ihr Interesse und ihr Lernbedarf liegen.