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30 Minuten Elevator Pitch von [Skrambraks, Joachim]
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30 Minuten Elevator Pitch Kindle Edition

3.6 von 5 Sternen 10 Kundenrezensionen

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Kindle Edition
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EUR 7,99

Länge: 95 Seiten

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Produktbeschreibungen

Kurzbeschreibung

* Wie schaffen Sie es, innerhalb von 20 bis 30 Sekunden eine optimale Kurzpräsentation zu halten?
* Dieses Buch zeigt Ihnen, wie Sie Ihr Unternehmen bei Kapitalgebern und Kunden innerhalb kürzester Zeit bestmöglich darstellen,
* wie Sie Ihre Gesprächspartner begeistern und worauf Sie bei dieser Art der Kurzpräsentation achten sollten.

Über den Autor und weitere Mitwirkende

Bereits seit 2004 steht Joachim Skambraks für den Elevator Pitch, die effektivste Verkaufstechnik, um in 30 Sekunden Kunden zu gewinnen. Joachim Skambraks gehört als "Excellent Speaker" zu den TOP-100-Referenten in Deutschland und ist Gründungsmitglied der GSA German Speakers Association. Der Autor von sieben erfolgreichen Management-Büchern ist gefragter Referent und Speaker bei namhaften Unternehmen. Im Einzelcoaching berät er Geschäftsführer und Vorstände in ihrer Potenzialsteigerung durch Power of Performance. In seiner 10-jährigen Tätigkeit als internationaler Verkaufs- und Marketingleiter entwickelte sich der studierte Betriebswirt zum Verkaufsprofi. 1999 gründete er das innovative Weiterbildungsunternehmen INTU Training mit nachhaltigen Lernkonzepten für die professionelle und authentische Performance im Kundenkontakt. In seinen intensiven Trainings und Workshops trainieren seine Teilnehmer ihre professionelle Wirkung und verbessern so messbar ihre Ergebnisse. Joachim Skambraks definiert die Standards für professionelle Neukundengewinnung durch den Elevator Pitch. Zahlreiche Artikel, Podcasts, Fernsehauftritte und das erste Buch in Europa zu diesem Thema beweisen das.

Produktinformation

  • Format: Kindle Edition
  • Dateigröße: 1002 KB
  • Seitenzahl der Print-Ausgabe: 95 Seiten
  • ISBN-Quelle für Seitenzahl: 3869364173
  • Verlag: GABAL Verlag; Auflage: 5 (24. September 2012)
  • Verkauf durch: Amazon Media EU S.à r.l.
  • Sprache: Deutsch
  • ASIN: B00AJ2TGR2
  • X-Ray:
  • Word Wise: Nicht aktiviert
  • Verbesserter Schriftsatz: Nicht aktiviert
  • Durchschnittliche Kundenbewertung: 3.6 von 5 Sternen 10 Kundenrezensionen
  • Amazon Bestseller-Rang: #188.543 Bezahlt in Kindle-Shop (Siehe Top 100 Bezahlt in Kindle-Shop)

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Kundenrezensionen

Top-Kundenrezensionen

Von H. P. Roentgen TOP 1000 REZENSENT am 10. Mai 2009
Format: Taschenbuch
Pitchen heißt, möglich kurz sein Produkt vorstellen. Im Fahrstuhl dem Chef einer wichtigen Firma seine Idee vorstellen und ihn neugierig machen.

Natürlich treffen die wenigsten Leute Ihre Kunden im Fahrstuhl. Trotzdem ist das Konzept wirksam, weil es die Konzentration auf das Wesentliche fordert. Warum Ihr Konzept interessant ist, worin es sich von anderen unterscheidet.

Detailverliebtheit, Tech-Talk, endlose Monologe haben im Pitch nichts verloren. Der Pitch sagt, was Sie anzubieten haben. Nicht, wie es realisiert wird. Sein Ziel ist es nicht, zu verkaufen, sondern Neugier zu wecken. Wenn Ihr Gegenüber danach sagt: 'Darüber müssen Sie mir mehr erzählen' und den Terminkalender zückt, Ihnen seine Visitenkarte gibt, dann hat der Pitch sein Ziel erreicht.

Deshalb ist der Pitch auch für Sie selbst interessant. Weil er zwingt, sich zu überlegen: Was ist eigentlich das Wesentliche an dem, was ich mache? Womit kann ich meinen Gegenüber interessieren? Was habe ich anzubieten, was andere nicht haben?

Skambraks hat dazu ein kurzes Buch geschrieben. Keine endlosen Erläuterungen, er hat den Pitch gepitcht. Was ist wichtig, wie bereite ich ihn vor, was sollte ich vermeiden. Gut geschrieben, verständlich, bereits das Buch ist ein gutes Beispiel für gelungenen Pitch.

Da sollte man natürlich keine ausführlichen Anleitungen erwarten, keine Debatte über Sinn und Unsinn des Pitchs. Sondern eine handfeste Anleitung, kurz gefasst, dennoch mit allem Wesentlichen.

Fazit: Ein gelungenes Lehrbuch über den Pitch und eine ebenso gelungene Anleitung, wie man sich auf das Wesentliche konzentriert.

(C) Hans Peter Roentgen
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Format: Taschenbuch
Thema doppelt verfehlt: Der elevator pitch bringt ein Thema knackig auf den Punkt. Er provoziert Interesse beim Gegenüber. Da sollte man meinen, dass Stil und Inhalt des Büchleins genau dieses transportieren.

Mitnichten. Es finde sich hier so bahnbrechende Erkenntnisse wie "kluge Wissenschaftler haben..herausgefunden, dass der Mensch zwei Hirnhälften hat" und "authentisch bleiben durch Zielorientierung".

Wer schon einmal im Wartezimmer seines Arztes etwas zu Rhetorik gelesen hat, kann auch ohne dieses Buch im Aufzug fahren.
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Format: Audio CD
Der Kommunikationsanfänger wird an das Thema breit herangefuehrt und wird die CD vermutlich sehr mögen.
Die Umsetzung der Lernunterlage mißt der kundige Hörer - und für diesen sollte die CD gemacht worden sein - automatisch an den Kriterien des EP.
Der Hörer erwartet eine AUDIO-CD, welche sich mit dem Thema fokussiert beschäftigt.
Das ist auf dieser CD nicht der Fall.
Es werden breit ausgeführt Grundsätze der Kommunikation samt Killerphrasenwirkung, Zielgruppenfokussierung, der Vortragstechnik, der Neurologie, der Linguistik samt Paraverbalik, Körpersprache, Verkaufstechnik und Kreativitätsmethoden vermittelt.
Ein Käufer, der nur Neues zu Elevator Pitch hören will, wird sich nicht bedient fühlen.
Die Inhalte sind alle richtig. Lediglich 1/8 der gesamten CD sind Beispiele.
1.Beispiel: schwach, unfokussiert; 2.Beispiel: ordentlich 3.Beispiel: schwach, viele Fremdworte 4.Beispiel: Mischung von ordentlichem EP und Kommentar dazu;
5. Beispiel: Kundennutzen nicht artikuliert sondern Produktvorteilsmerkmale;
Das Thema der CD "30 min für einen überzeugenden Elevator Pitch" ist nicht überzeugend erarbeitet.
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Format: Taschenbuch
Joachim Skambraks hat das erste und bisher einzige Buch zum Thema Elevator Pitch geschrieben.
Es geht um die 30 wichtigsten Sekunden jedes Selbstständigen, egal ob im Aufzug (Elevator), am Telefon, bei der gegenseitigen Vorstellung oder sonstwo.
Wenn es in diesen 30 Sekunden gelingt, den Herzschlag meines Kunden zu erhöhen, ihn neugierig zu machen, meine Visitenkarte entgegezunehmen, dann war ich erfolgreich.
Es gibt kaum noch eine Existenzgründerveranstaltung ohne einen solchen Pitch. Aber bisher eben kein Buch, das einen erklärt, was zu beachten ist und wie man zu einem "Killer Pitch" kommt.
Diese Lücke hat Joachim Skambraks geschlossen. Besonders schön: Die Beispiele echter Pitches und der "Elevator Pitch des Elevator Pitchs".
Das Buch hilft von einer eher technsichen Beschreibung zu einer emotional ansprechenden Darstellung zu kommen, die ihr Ziel erreicht, nämlich beim anderen im Gedächtnis zu bleiben und mehr wissen zu wollen.
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Format: Taschenbuch
... wer die Bücher '30 Minuten für ...' kennt, weiß was einen erwartet. Es ist nicht komplett, umfassend und wissenschaftlich tiefgehend. Aber in Kurzform auf den Punkt gebracht. Ich habe vor allem die 4 P's mitgenommen. Auf mindestens 1 P sprechen alle Zuhörer an. Und wenn man alle 4 P's einbaut, ist man schon einen großen Schritt weiter!
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